李红军，又名酸菜大叔，男，1965年6月6日生，吉林省辽源市东辽县白泉镇人，原央企职工，从事过英语教师，宾馆经理，驻外办事处主任…… 后下海经商，先后创立了长春永禾办公用品公司、永禾商贸公司、福尔沃经贸公司、天宝商务宾馆、双城杀猪菜连锁店、新民宾馆特产商店、吉林永禾洞藏生态食品公司、吉林省福今农业科技公司、吉林省店李记餐饮管理公司，打造了“石顶山泉”、“酸菜大叔”和“店李记”三个知名品牌（注册商标），平时喜欢旅行，摄影，美食制作。

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五十八岁生日感言

作者：李红军

发布于 2023年07月23日

　　一觉醒来，习惯性打开手机看日历和天气预报。

　　阴历六月初六了？

　　今天是我的生日啊！

　　先感谢老爸老妈给了我生命，再祝福自己生日快乐！

　　五十八年前的1965年阴历六月初六，我出生在吉林省辽源市东辽县一个叫白泉的小镇。父母是再普通不过的工人。我的童年和少年时代，家境贫寒，生活困顿，但是这些却培养了我吃苦耐劳，勤俭节约的性格以及奋发向上，不屈不挠的精神。

　　为了改善家里的生活，改变自己的命运，改换没落的门庭，我和那些和我一样的普通人家或者说穷人家的孩子，目标明确，刻苦学习，孜孜不倦，百折不挠，终于考上了当时辽源市“最高”学府一一辽源五中，踏上了我人生的第一个台阶。

　　高中时期，由于年龄小加上父母文化不高，不能给以科学的指导，加上我也缺乏对自己未来方向的正确认识，所以盲目地选择了学习理科，以致于两年后的高考（当年赶上学制改革，我们提前一年参加了高考）一踏糊涂，名落孙山。失败不仅是教训，也让我痛定思痛，分析了自己的学科优劣和思维特点，我不顾所有人的反对，毅然决定理科改文科，向自己的新目标前进。

　　理科改文科，说起来容易，实际做起来，困难只有自己知道，但是“咬定青山不放松，立身只在碎岩中，粉身碎骨浑不惧，xxxxxxx”成了我的座右铭。每天起早贪黑，付出了常人难以想象的艰辛，终于迎来了84年的高考前夕，当年省里有个政策，在应届毕业生中招收工商干部，充实基层队伍。考虑到家里的条件不好，弟妹又都在上学，所以我决定放弃高考，选择报考工商干部，由于有扎实的基础，所以轻松地以东辽县第一名的成绩被录取。但是就在我把心思从高考已经转向了就业的时候，情况发生了变化，我被别人顶替了，理由很牵强，竟然是因为我学习成绩好！

　　家里没人，自己又身单力薄，我只能接受这个残酷的现实，在耽搁了高考前最宝贵的一个月的情况下，我还是考上了白城师范专科学校，我也从此永远地记住了那个工商局长和那个不公的年代，是他和那个社会改变了我的命运。

　　大学二年匆匆而过，除了专业知识还收获了爱情，找到了我的另一半。作为师范院校的毕业生，我当年算是幸运的，被分配到了吉林省电力局下属的某电厂子弟学校当了一名中学英语老师。爱人也就近分配到了附近小镇的中学，虽然相隔只有八里路，但是那个年代交通通讯都不便利，觉得还是很遥远的。

　　七月毕业，十二月末我们就在学校的一间闲置的教室里举行了简单的婚礼，我结婚了！第二年，也就是1987年12月1日，我们的儿子降生了。之后的几年，我们经历了：爱人工作由xx镇中调到了xx厂子弟学校，单位分到了住房，92年10月18日，我们在小镇上开了第一家民营书店，我在学校N次被评为优秀教师，破格涨了工资（3%），经历了内部下岗（发扬风格，把岗位让给女同事），1995年考到电厂宾馆新建的酒店当经理，1998年调到了电厂长春办事处当主任，2003年借调省电力公司北京办事处的宾馆任副总经理，2006年回到长春，放弃了稳定的工作，下海经商至今。

　　常言道：五十岁知天命，那五十八年的人生经历该是深知天命了。到了这个年纪，不敢说阅尽人间酸甜苦辣，但是也理解了人生，看透了人生。

　　曾经理想过，也曾经奋斗过，曾经辉煌过，也曾经失落过，上过高山也走过低谷，吃过粗茶淡饭也尝过山珍海味……现在，老父安在，妻贤子孝，大孙儿整日绕膝，自己身体健康，每天还有点事做，坐等两年后光荣退休……夫复何求？我只想：年已半百，人到中年，为了老人，为了妻儿，也为了自己，事业还需努力，工作仍当尽心。但是我觉得在工作的同时需要同时享受美好的生活了。人生虽然有开始也有结束，但是人生最重要最美好的还是过程！细细品味，慢慢回忆，踯躅前行。人们常说人到中年，上有老下有小，还得拼命干！我说儿孙自有儿孙福，父母自有父母命。我们只要尽了我们该做的，我们就没有什么可后悔可遗憾的。风吹花落，人生无常，谁也改变不了什么，莫不如任听之任之，常心常态，过好今后的每一天。

　　五十八岁，人生已过大半，之前我们为理想为事业为家庭为孩子像个陀螺一样不停地奋斗，从今往后，我们要为自己活着了，随心所欲，想干什么就干点什么，不悲不喜，不怒不怨。

　　人生无常，明天和意外不知道谁会先来，过好当下的每一天，即便是意外先来，也坦然自若，无怨无悔。

　　生活在质不在量，活得开心幸福，虽短尤长，活得憋屈煎熬，越长越难受，看开了，想透了，日子就美好了。

——致同龄人

大叔创业故事

作者：李红军

发布于 2023年07月18日

（1）收鸡蛋

　　回顾30多年经商的历程，最让大叔难忘的应该是查干湖畔收鸡蛋的经历了，严格地说那还算不上经商，但那一刻开始大叔第一次萌生了商品意识和经商意识。

　　那是大叔大学毕业后的第二年，当时我还是在查干湖畔的长山热电厂子弟学校当英语老师，有一天媳妇说：“明天休息，咱们去市场买点鸡蛋吧”。我随口就一句，不用去市场买，我跟刘老师他爸下农村去收（当时我有个同事，他父亲是收售鸡蛋的小贩）。

　　说干就干，当天我就约了老刘头，准备了自行车，后面绑上了两个大水桶。第二天早上，我早早就来到约定地点和老刘头出发了。因为我是刚刚分配到那个地方，也不知道哪儿是哪儿，稀里糊涂地跟在老头后面，顺着乡道走了也不知道多长时间，前面终于出现了一个小村庄，老刘头停下车和我说：“李老师，你在这个屯子收，我去下个屯子”，我说：“不行不行，你别走啊，我不会收啊。”

　　老头说：“不行啊，咱俩不能在一起，耽误时间。你就喊收鸡蛋收小鸡就行”。说完，老头一溜烟儿没影了。我傻傻地站在那待了一会，不喊也没人出来呀。没办法，试着喊了一声，估计声音小的连我自己都听不到。我推着自行车在村子里晃了一圈也没见到个人影儿。实在没办法了，豁出去了，有啥大不了的，在这谁知道你是大学生，光荣的人民教师，谁认识你老大贵姓啊，喊！于是我学着老头的喊法高声地一句“收鸡蛋喽”……

　　您别说这两年的教师生涯，别的不敢说，声音锻炼得的确很洪亮。不一会儿，一帮大姑娘小媳妇孩伢子都跑了出来，“怎么收怎么收？”，人家谁知道你这个文质彬彬，戴个眼镜的人是大学生，是老师啊，你就一个收鸡蛋的！

　　不到一个小时，两个水桶就装得满满的，150个！按当时的市场价，我省了15元钱。您可千万别小瞧这15元啊，当时一个大学本科毕业生的工资才75元。我乐颠儿往回走，可走着走着傻眼了，这都是哪儿啊？家在哪里？

　　迷路了。

　　没办法，打听吧。就这样一路走一路打听，终于在中午回到了家。到了家，我这个自豪啊。媳妇也对我刮目相看，给我一顿表扬。我高傲地扬扬头，这算什么，看老子以后经商给你赚大钱！

　　这就是大叔的第一次经商的经历，虽然大叔再也没出去收过鸡蛋，但这次经历却深深地触动了大叔那颗不安分的心......

大叔创业故事

作者：李红军

发布于 2023年07月19日

（2）开第一家书店

　　历史回到1992年，那一年让大叔难忘的是遍布中华大地的经商潮，国家大力主张职工搞第二职业，号召全民经商做买卖，于是就出现了一到晚上遍布大街小巷的地摊小贩。更让大叔难忘的是1992年10月18日9点18分，大叔的第一家书店，也是当时前郭县（现在叫松原市）长山镇的第一家书店-长山新华书局，在小镇的几大首脑的主持和众目睽睽之下诞生了！

　　说起开书店，除了感谢那个沸腾的年代还得感谢我的妹妹。那些年每到寒暑假，大叔都要回趟老家辽源，返程的时候我总要路过长春到妹妹家坐一坐，那年在妹妹家遇到了当时吉林人民出版社总编室的邱主任和几个朋友，他们随便地问了我一句，你们那开书店能行不？说者无心听者有意，回到长山镇，我迅速做了个全面的市场调研，从人口数量，知识结构，有无书店，市场需求等各个方面进行了分析，写成了几千字的可行报告用快递寄回了长春，长春方面也第一时间给了回复并组团来到大叔所在的小镇实地考察。考察之后大家认为小镇虽然不大，但是因为是几家大的国有企业所在地，人口素质比较高，文化人不少，有强大的需求，最主要的是小镇没有一家书店！

　　于是，我们说干就干，找门脸，谈合作，定方向，搞装修，取名字，办手续，招店员......不到一周，长春的朋友们拉来了一大卡车图书（没什么正经书，都是一些杂志），当时我们也不懂什么畅销什么不好卖，一股脑儿地上架，开业。没想到开业的第一天就卖了1800多元！这在当时那个年代已经是很高的营业额了。书店开起来了，妹妹和她的朋友们也走了。以后的日子里所有的事情也都落在了大叔和大婶的肩上。那时我们俩都在学校当老师，我又是班主任，工作非常繁忙，但尽管如此，高涨的热情和年轻人不安分的心还是让我们充满了动力，每到周六，我都把当天的两节课串到第一二节，下课后赶紧往火车站跑，去赶那每天唯一的一次去长春的快车，到了长春我第一件事是在火车站附近的一个叫“铁道旅行社”的小旅店住下，然后火奔原来四平一胡同的图书批发市场，那一溜溜的小平房，一家挨一家的小门脸，蜂拥的粜书选书的小老板都给大叔留下了难忘的记忆......

　　大叔每次到这里，就一头扎进书海，几个小时后，经过大叔精心挑选的几大编织袋图书就码在了一起，然后大叔拖着疲惫的身躯，回到小旅店旁边的某一小饭店，要上一个烧茄子，一瓶啤酒......然后回到“埋了沽汰”，闹闹哄哄的小旅店，衣服也不脱，一头扎在床上进入梦乡，第二天早上起来，大叔又得早早赶到图书批发市场，把书运到黄河路客运站，再把那十几袋子图书（每袋少说也得有百八十斤）拖到客车上面的货架上，那工作强度，不经过苦练，是真不行[呲牙]啊！苦点累点倒也无妨，因为我们是外地人，有的时候还得受那些混迹图书市场上骑倒骑驴送货人的气。有一次大叔说好了让一老哥把我的几袋子书运到汽车站，给他30块钱，可到了车站他开口就变成了100元，而且不给不行！我们这些他乡的小贩哪见过这场面？基本上都得乖乖的拿钱息事宁人，可大叔什么时候受过这气？！记得那次我也不知道哪来的勇气，我摸了摸兜，还有几张十元大票，我跳上书堆，扬着手里的一把钱，冲着乱糟糟的人群大喊：“这小子讹我，谁给我揍他，这些钱就是你的！”，没想到这一嗓子，呼啦一下子上来一帮站前那些帮着拉客的小流氓，不分青红皂白，围着这个“驴司机”就揍，我则把手里的钱随手一扬......看他们打得也差不多了，我说：“把书给我搬车上吧，钱还要不要啦？”你别说这招还真是好使，后来再到图书市场，这小子和我处得还挺好，每次都大哥长大哥短的，多年以后，有一天我和酸菜大婶去市场买书，又遇到了这位老兄，他热情地问我：“大哥咋这么长时间见不着你了？”我告诉他我早就不开书店了，我们都调到长春工作很久了。

大叔开的长山屯第一家书店——长山新华书局

　　说到这些，这还只是小儿科，因为大叔当年也正值青春年华，精力充沛，意志坚强，这点苦根本算不上什么，反倒乐在其中。

　　故事讲到这儿本该结束了，可大叔又突然想起了一件事，所以还得唠叨唠叨，那是又一次来长春进书，书运到了车站，装上了车顶的货架，车也开出了市区，突然天空电闪雷呜，要下大雨了，我赶紧叫停司机，爬上货架往车里搬书袋子，那个急啊，就甭提啦！看着我瘦弱的身躯还戴个眼镜，像个读书人，很多同车的乘客都主动的帮助我往车里抢货，这是一次让我久久不忘，感动不已的经历。人间自有真情在啊，这次经历让大叔看到了人性的光辉，从那以后只要大叔看到有困难的人，都会尽可能地帮上一把。

　　就这样，我的书店从92年一直开到98年我调到长春，整整开了八年多。那是吉林·松原·前郭·长山的第一家书店。也是当时前郭县开得差不多算最好的书店，以至于当时县里的一些领导经常不远近百里跑我那去买书，有一次还把新华书店的经理带过去向我们学习讨教。其实我们一小店，哪有什么秘笈，只不过我们船小好掉头，能抓住读者心理，跟上时代步伐而已。随着我的第一家书店的红红火火，大叔又看准了图书的细分市场......

大叔创业故事

作者：李红军

发布于 2023年07月20日

（3）我的第二家书店

　　昨天大叔给您讲了在1992年，那个全民创业，万众经商的大环境下，我的第一家书店-长山新华书局诞生了。这在当时的小镇的确是个新生事物，因为之前的那么多年，小镇的人们，特别是那些从城市分配到这里的年轻人，要想买本书得坐车去40公里以外的前郭县城去买，加上那个时候交通不便，小镇文化生活单调贫乏，新华书局的出现简直成了小镇的明星。那些喜欢书爱好书的人有事没事就跑到我的书店淘书看书谈书。为了能迎合大家的喜好，大叔就拼命地读书，每次进来的新书，我基本都先通读一遍，这样一来，那些书虫，只要是我看的书，他们就蜂拥跟随。看完书我们就一起书评，搞得就像今天盛行的“读书沙龙”，那可是N年前的1992年啊！得说，因为开书店让我爱上了书，因为开书店让我读了大量的书。记得那年第三届茅盾文学奖颁布的消息传到小镇后，我们掀起了一股看获奖作品，评获奖作品的浪潮，我用最短的时间精读了《白鹿原》、《废都》、《穆斯林的葬礼》，还有当时流行的大量同类作品，比如莫言的《丰乳肥臀》，王朔的《我是流氓我怕谁?》等等等等。除了喜欢这些当代作品，还有一些喜欢猎奇的读者，喜欢那些所谓的“禁书”，于是我们就给他们淘腾来《金瓶梅》、《雪白血红》等一批不公开销售的图书，一时间我的小店名声鹊起，远近闻名，越来越多的读书人汇集到了这里，大家以书会友，以书为媒，竟然还美成了几对姻缘。因为我的书店是当时小镇的第一家书店，顾客纷呈，所以我把它定位成精品综合书店，意在囊括所有读者。但有一条原则：不卖盗版书！因为盗版图书虽然折扣高，利润空间大，但是粗制滥造，错字连篇，而且造假这种事不是咱读书人所为。这样做客观上给了我的书店一个“高大上”的定位。

　　中国人有个习惯，就是跟风，一看我的书店这么红火，不久在长山这个仅有几万人的小镇就冒出来好几家书店，因为顾客这块蛋糕尺度有限，书店多了，自然顾客就要分流。怎么办？大叔思来想去，除了保持我喜欢看书能和顾客即时互动的优势外，我想到了我的另外一个优势，我是老师啊，我知道学生用什么书啊！于是我经常和我的各科同事在一起探讨哪些教辅材料适合我们的学生，哪些会畅销。您别说这一细小的调整让我的书店又有了新的优势，我还利用身在学校，有相关经验和资源的优势，几乎垄断了学生教辅书籍，当时我的校长又把游走在新华书店订单边缘的学生教辅书籍给了我（我曾经想把学生教材也拿过来，可那是新华书店的命根子啊，打死他们，他们也不会放手的），让我一下子能和新华书店一样，提前一年收到了订书的预付款，解决了我的流动资金的问题。尽管由于第一年没有经验以及和长春方面没有协调好，造成了有一本“练习册“给忘订了。眼看着新华书店的所有订书都已经到位而我的却少了一种的“重大事故”，我和我们的校长都懵了，这要是给学生耽误了，别说我赚不赚钱，就连我那可怜的领导也别想再当校长了，学生家长还不把你俩吃了。面对这种危机的情形，我和长春搞出版的朋友明确：不惜一切代价不管花多少钱，连夜组织人员激光照排，印刷！就这样，尽管我们为了这一本书多花了很多银子，但是我们保住了我们的信誉和口碑。别人说我这下可亏大了，可我告诉他们尽管我的这些利润被“吃掉”了，但是我充分利用了这几万块钱的预付款，而且整整一年，你说我亏了还是赚了？

　　书店多了，竞争大了，光利用我身在学校的优势还不行，我又计划在镇子里最大的学校旁边开了一家“长山新华书局学生书店”。如果说我的第一家书店是面对所有群体的综合书店，那么这次我要做的是面对图书细分市场的学生书店，我要专卖学生书，我要把学生书尽可能弄得越全越好。

　　由于急于求成，开这家书店的时候，我忽视了一个重大的问题，就是把我的书店开在了之前已经开起来了的一家书店的旁边，这无疑是去抢人家的生意，向人家叫板。当时长山小镇就那么大，人口、需求就那么多。面对面的两家店一定是影响了别人的生意，但是那个时候大叔年轻气盛，加上没有那么大的气量和处事经验，结果给我的书店埋下了隐患。在我装修已经结束，图书也已上架，手续都已齐全，就准备第二天开业大吉的时候，麻烦出现了。我们的店牌子莫名地“丢了”。当时我的第一个反应是：旁边儿那家，就他干的！于是我弄了几个兄弟，提着镐把，就要去和人家拼命。可就在冲动的魔鬼就要出笼的时候，心底的一个声音告诉我，淡定淡定淡定。于是我冷静了下来。咱是文化人，咱是老师啊！咱把店开到了人家门口本身咱就理亏，怎么可以这样？想到这些，我的行动慢了下来，那些跃跃欲试的弟兄们还等着往前冲呢，我却打了退堂鼓。我说不去砸场子了，你们把他们的老板叫来我请他喝酒，于是就有了握手言和，就有了第二天的顺利开业，就有了之后的和平相处......这是大叔经商后自认为做得最完美的一件化干戈为玉帛的杰作。

　　现在想想做生意真得讲究商业规则啊……

大叔创业故事

作者：李红军

发布于 2023年07月21日

（4）跨行开酒店

　　人生在于折腾，完美的人生一定是遍尝酸甜苦辣。

　　老师当得好好的，大叔却去开什么书店，而且一开就是两家。但是多了经历，就有了超乎他人的机会。就在大叔按照自己设计的人生轨道奋力向前的时候，发生了一件改变大叔命运的事情。

　　当年（1995年）也忘了是哪任领导了，在吉林省电力系统搞了个下岗的试验。试验点放在了长山电厂，电厂又把点放在了学校，学校把点放在了我们学年组的外语教研室，命运就和我们开了个玩笑。当时正值即将放暑假，校长可倒是省事，告诉我们三个教同年课程的老师：你们准备考试，谁排后面谁下岗。

　　实话实说，如果真考试，大叔还是有底的，不用说在重点高中经过了三年苦练，就是凭白城师专英语专业的两年正规学习，大叔也肯定没有问题。和我考试的两位姐姐，一位是学俄语的，一位是学了几个月英语的，如果真刀真枪地比量，恐怕就得有一个哭鼻子了。校长刚宣布完还没落声，大叔也不知道哪来的豪气和虎气，站起来就和校长说：别考了，我下岗。就这样，大叔成了当年吉林电力下岗第一人！常言道：福兮祸之所倚，祸兮福之所至。大叔下岗没几天，长山电厂的明珠大酒店（装修豪华，据说当年号称那一片档次最高的酒店）就装修完成了，而且破天荒地全厂范围招聘经理，按常规，学校老师是不允许参加竞聘的，可大叔是下岗职工，当然就可以啦。

　　要说考试，在那个小圈子里，谁能考过老师啊，经过层层选拔，得说也是遇上正直的好领导了，大叔顺利地当上了大酒店的经理。开酒店可不同于开书店，这个行业和大叔之前的职业经历跨度太大，以前当老师就接触那些单纯的孩子们，充其量接触点学生家长，人员结构简单，但是开酒店就大不相同了，不但要和各级领导打交道，要接待，要经营，还得和社会上三教九流乱七八糟的人打交道，这对大叔绝对是个考验。

　　刚刚坐上老板的交椅，感受着不一样的工作乐趣，大叔的确乐呵了一段时间，每天领着那些厨师、服务员，工作在宽敞舒适的环境中，近距离接触各级领导，享受着原来同事羡慕的目光和恭维……大叔也充分发挥着自己的“聪明才智”，层出不穷的金点子让我们的酒店生意异常红火。

　　“笑迎八方来客，恭候四海嘉宾”，每天顾客盈门，有的时候客满没地儿了，我就让他们附近公园溜达几圈再回来，更有甚者连我的办公室也不放过，就地摆桌......可好日子没过多久，闹心的麻烦事出现了。那些年也不知道咋地了，遍地是小流氓小地痞，长山屯那地方，天高皇帝远，附近的“库里儿”屯，也就是什么孝庄太后的老家，据说解放前就是胡子窝，这下可好了，每天要到饭口了，就有一帮小流氓带着一堆小姐来了，而且专挑最好的包房，要最贵的酒菜，吃完喝完一抹嘴，记账！您说咋整吧？公家的生意，咱又不能抄家伙和他们干仗，收不上来钱，上级领导那儿还没法交差，那段时间把我愁的啊，就别提了。每天晚上，我们都象做了病了，就害怕那一帮一帮的“爷”们再来，可越怕他们，他们越准点来，有的朋友说了，咋不报警呢？跟你说吧，报警也没用。我经常见到警察来了，他们把衣服往肩上一搭，扒拉开挡路的警察扬长而去，当时真是那样啊！实在没办法了，我和领导请假要求出去疗养，我说再这么下去我就得疯了。估计领导也早就知道这种事，也是没啥好办法。半个月的威海休假让我身心得到了放松，头脑也变得越来越清醒，我也想出了对付他们的妙招。威海回来后，我在酒店摆了个场子，邀请当地的几个流氓头儿一起吃饭。饭桌上我就开导他们：你们知道什么是教父吗？知道那些教父式的人物是怎么当大哥的吗？那得讲究，不讲究的只能是小流氓！要想当大哥得有钱，像你们这样一天天瞎混能混出什么样？得想办法出去赚钱，有了钱才能当大哥！您别说这谆谆教诲还挺管用，后来我又给他们出了个损遭儿，让他们别可我一个人霍霍，那么多厂二级单位和部门可以在我这签单，你们咋不......哈哈，你懂的。

　　就这样，大叔度过了那难忘的三年国企饭店老板的生涯，这也为大叔后来自己做餐饮开饭店打下了基础，积累了经验。

　　像我一样，社会上不知道有多少人都是得益于昔日党的培养和“公家的平台”练了自己的手。

大叔当酒店经理时的办公室

大叔创业故事

作者：李红军

发布于 2023年07月22日

（5）贸易—实体—实业

　　1998年，大叔从电厂宾馆调到电厂驻长春办事处当主任，因为家当时没有搬过来，老哥一个，工作之余也没有什么事做，于是大叔开始思考自己的未来，开始萌生了自己创业的想法。

　　大叔先后创立了长春永禾办公用品公司、永禾商贸公司、福尔沃经贸公司、天宝商务宾馆、双城杀猪菜连锁店、新民宾馆特产商店、吉林永禾洞藏生态食品公司、吉林省福今农业科技公司、吉林省店李记餐饮管理公司，打造了“石顶山泉”、“酸菜大叔”和“店李记”三个知名品牌（注册商标）……

　　最近大叔一直在思考一个问题：做商贸，做实体，做实业到底是个什么程序和关系？

　　思考的结果：对于草根创业者来说还得是，始于商贸，战于实体，终于实业。

　　看准机会，做商贸赚取第一桶金，然后选择实体店去投资，积累财富，最后利用资本，确定一个项目去做实业。

　　商贸来钱快，属于打快拳，但是难以持续，特别是现在的互联网，物联网时代，各种信息资讯几乎都摆在面上。

　　不知道你是否看过《乔家大院》，乔致庸能赚钱，靠的是那个时代信息不对称，物流没现在这么发达，他脑袋好使，有眼光，又不辞辛苦，南来北往，可以赚取差价。而现在想找什么东西，想知道什么价格，上网一查，一目了然，想买，动动手就完成了全过程，几天后货就送到家门口。买东西还有那么难吗？还用商人给你倒腾去吗？所以我说做贸易是一个历史时期的产物，虽然不会消失，但会越来越难做，除非你有所谓的“关系”，做“官倒”，但是现在的环境下恐怕也不大容易了。

　　再说说做实体，当我们靠机遇做买卖赚了点钱之后，最好选择一个实体去投资，无论是做宾馆也好，开饭店也罢，亦或就是装修个小门脸做点什么，花不了多少钱，基本都能实现：投入-回本-获利这个过程，当然因个人眼光和经营水平赔本的也会有。

　　最后大叔再说说做实业（工厂），做实业难，难于上青天！但是做实业，做产品，做品牌，是最有机会，最有乐趣，最有前途的，实业可以报国。

　　当我们历尽千辛把我们的产品做精做美，把我们的工厂做大做强的时候，就像我们把自己生的孩子养大成才一样，会无比自豪，无比骄傲。

　　大叔2000年和一个哥们创建了长春永禾办公用品公司，走上了所谓的靠关系赚钱的传统之路，就像我前文所述，靠倒买倒卖持续不了多久，我们的办公用品公司也同样不会例外，所以后期大叔把办公用品公司改成了商贸公司，三下扬州，五去广东，确定了宾馆用品行业作为我们的经营方向，而且一做就是七八年。期间我们还做过一种来自深圳的，能为酒店提供热湿毛巾的机器-柔巾机，做过来自福建的智能车衣-懒人车衣，做过来自南京的广告小礼品-电话宝贝，做过来自香港的一种香水-芙洛蒙，做过来自长白山的土特产，开过宾馆，做过饭店，说起来眼泪哗哗的，就像所有的创业者一样，大叔当年就像一头嗅觉灵敏的狗一样，不停不断地在寻找着商机，但是尽管这样还是难以找到一个好的产品好的项目。

　　大叔一直不认为自己的见识有多短，那些年上北京，下江南，闯广东，游国外，时刻不忘寻觅商机，但是就是难以找到一个让大叔想做一辈子的事业。

　　选择比努力更重要。2014年，大叔和好兄弟们又钻进了长白山的大山深处做洞藏酸菜，这一干又是八年，现在“石顶山泉”、“酸菜大叔”洞藏酸菜品牌已经成为高品质酸菜的代名词。

　　今天，大叔又开始全心全意做“店李记杀猪菜”加盟连锁项目，大叔要带领那些没有多少钱的草根创业者，靠自己勤劳的双手养家糊口，财富自由，大叔要把酸菜和杀猪菜推向全国，要让走出家乡的东北人不回老家也能品味到家乡的特产和美食。

　　……

　　创业的故事讲也讲不完。大叔用了一周的时间向朋友们介绍了自己做过的一些事，走过的一段路，意在分享大叔失败的教训和成功的喜悦，更想把这些故事讲给年轻的孩子们，让他们少走弯路，少犯错误，砥砺前行。

　　创业之路无尽头，创业者永远在路上！

　　在此，大叔强烈推荐《赢在中国》主题曲，刘欢唱的《在路上》，歌美词更美！

　　……那一天我不得已上路，为不安分的心，为自尊的生存，为自我的证明，路上的心酸已融进为的眼睛，心灵的的困境已化作我的坚定...在路上，用我心灵的呼声，在路上只为伴着我的人...在路上是我生命的远行，在路上只为温暖我的人......

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和吉林电视台著名主持人大羊

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