苏鑫，男，1968年生于河北涿州，中国房地产界资深人士。同济大学结构工程学学士，中欧工商管理学院EMBA，现任高和资本董事长、中欧国际工商学院房地产同学会会长。2009年10月创立中国首支商业地产基金和专业房地产资产管理机构高和资本，专注一线城市与1.5线城市核心区域的商业不动产投资。其创立的基金被《新地产》称为中国“铁狮门”。
苏鑫进入建设部建筑设计院，加入SOHO中国主导营销体系，任执行董事。2009年创立高和资本后，通过“资产精装修”模式收购北京凯德华玺、金澳国际等项目。该基金四年间完成8个项目投资，建立高佣金行销体系并提出“价值定价法”。潘石屹评价其生活简朴且热心慈善。
中文名 | 苏鑫 | 职 业 | 商业 |
|---|---|---|---|
性 别 | 男 | 相关微信公众号 | |
国 籍 | 中国 | ||
民 族 | 汉族 | ||
出生日期 | 1968年 | ||
出生地 | 河北涿州 | ||
毕业院校 | 同济大学 |
人物背景
苏鑫创立的高和资本被《新地产》称为中国的“铁狮门”。
成长历程
1991 年毕业于上海同济大学工程力学专业。
1994 年进入建设部建筑设计院，担任工程师。
1998 年加入 SOHO 中国有限公司，主要负责营销体系。
2007 年担任 SOHO 中国常务总裁、执行董事。
2009 年创立了高和资本-- 中国首支人民币商业地产私募股权基金。
2010年1月，成功收购新加坡凯德置地集团旗下的北京凯德华玺项目的整体商业。
2010年初，再度出手收购位于燕莎核心商业区的琨莎中心二期，并更名为中莎广场。
2010年底，蓄力出击，以近20亿元收购金澳国际项目，此为2010年北京最大的商业地产并购案。
2011年1月，成功收购了位于北京东三环核心区的博瑞大厦项目的商业部分，并命名为“高和萃”，寓意名流汇集时尚荟萃。
2011年12月，成功收购了位于北京望京商圈广顺南大街的悠乐汇的部分，并命名为“高和睿”，体量约1.2万平方米。
2012年10月，斥资7.9亿并购位于上海南京西路静安寺商圈绝版地段的中华企业大厦，高和资本正式涉足上海核心区域的商业地产，助力上海“楼宇经济”。
2012年10月，联合中富控投共同开发苏州狮山路商业综合体，此项目是也是高和资本第一个在土地环节进入的项目，预计在2014年5月开始销售。
苏鑫，1998 年加入 SOHO 中国，从市场部负责人一直攀升至公司常务总裁，执行董事。在 SOHO 中国任职 11 年，主要执掌 SOHO 中国的传奇的销售体系，是潘石屹坚实的左膀右臂。从 SOHO 现代城到建外 SOHO、 SOHO 尚都、朝外 SOHO、光华路 SOHO、中关村 SOHO、三里屯 SOHO、嘉盛 SOHO、朝阳门 SOHO、银河 SOHO，一路走来，他创造了一个又一个的销售神话。2008 年苏鑫凭借三里屯 SOHO 当年单盘销售 72 亿刷新了当年中国房地产单盘年度销售额的纪录。
2009 年 6 月，他怀揣着创业的梦想，离开了 SOHO 。潘总曾撰写博文惜别苏鑫，留恋之情溢于言表。苏鑫人生有两次大的转折，第一次是他放弃了异地优越的事业单位独闯北京，第二次是他 41 岁时离开 SOHO 中国独自创业。他在谈到这两次转折时说道：第一次是在一个北京的夜晚，他独自站在一个繁忙的十字路口，看到熙熙攘攘的人行车流，五颜六色的霓虹华灯，一种强大冲动告诉他，一定要到北京来。第二次是他到了不惑之年的时候，心中一种复杂矛盾的心情总是纠缠于心、挥之不去，如果再不创业，这辈子可能真的再也没有机会了。而且此时，他隐约地看到金融与房地产的结合一定是一个大的方向，后来他创立了高和资本——中国首支商业地产私募股权基金。
个人特点
从 2009 到 2012 年，短短三年的时间，苏鑫运用商业地产基金收购了五个项目，而且这五个项目都位于北京的核心地段，收购的资产规模达 60亿元，经苏鑫的资产精装修理论打造后都取得了巨大的成功。从 SOHO 到高和，苏鑫操盘从来没有失手过。这些都得益于苏鑫在 SOHO 中国十多年对房地产行业的钻研和积累，博观而约取，厚积而薄发。苏鑫已向基金投行方向阔步前进，精心地设计交易结构，谨慎地控制投资风险，精密地进行现金流安排，已运作的基金收益率都远远超过市场平均水平。
从以上的成就看，让人猜想苏鑫应是一个风风火火、高调健谈的人。然而恰恰相反，熟悉苏鑫的人都知道，苏鑫不买电视、不买汽车，挤地铁上下班。酷爱学习，视时间为生命。用苏鑫的话说：公司管理、时间管理、与人谈判、写文章、做演讲，这些都是艺术，没有定式，只有靠不断提醒自己练习提高，才能保持进步。否则稍不留神，水平又退回原地了。苏鑫还喜欢看电影、赏话剧。他送给朋友的礼物经常是世界经典影片。公司组织员工活动最多的就是看话剧。2012年，苏鑫还与潘石屹、任志强、张颐武拍起了微电影《拆弹专家》，点击量已达上百万次。
所获荣誉
1、2011 年 12 月 苏鑫获得“最具爆发力的商业地产 PE 新锐”。由中国互联网新闻中心·地产中国网主办的“第三届地产中国论坛暨2011中国房地产年度红榜”。此次获得最人物的还有，任志强：最具责任感的地产意见领袖；潘石屹：最独领风骚的地产娱乐大师；冯仑：最国际的转型地产商。
2、苏鑫领导的高和资本2012年获得“中国房地产人民币基金TOP10”称号。由第一财经《中国房地产金融》杂志和中国领先的金融数据研究机构投中集团评选的。同时获奖的有:星浩资本、金地稳盛、复地资本、盛世神州等。
人物评价
潘石屹曾在苏鑫离开 SOHO 中国时特意撰文“送苏鑫”，文中如此描述苏鑫：
1、“ 苏鑫很坦白地说不是工作和待遇方面的问题，他 40 岁了，内心有一种强烈的创业冲动，他觉得现在是他实现这个梦想的最后的机会了。 ”
2、“ 苏鑫最有力的武器是处事公正、不偏不倚。一个人最重要的能力就是：品行正直、处事公正。苏鑫处处都做到了这一点。 ”
3、“ 苏鑫历来生活十分简朴，家里没有电视，也没有汽车，经常是步行或坐地铁上班，衣服穿得就更简单，总穿着他那不变的衣服，在这方面苏鑫是我们的榜样。但在公司发起的慈善募捐活动中，苏鑫总是最积极的参加者。 ”
4、“ 苏鑫非常好学习，他大学是同济大学学习结构工程的，来公司后自己勤奋学习，还带动同事们学习。七、八年前，有位调皮的同事给苏鑫起了个外号叫 “ 陪你到十点 ” ，他每天晚上组织大家学习到十点。之后，他又读完了中欧商学院的 MBA 。一个受知识和智慧吸引的人，就一定会变得乐观、向上和可爱。 ”
媒体报导
1、苏鑫：玩转“资产精装修”（证券日报·2013 年10 月26日）
摘要：经济学家赵晓认为，在中国不动产投资界，如果想紧跟最敏锐的市场嗅觉，有一个人说的话不得不关注，那就是高和资本董事长苏鑫。
2、高和资本的下一个猎物？（中国房地产金融·2013年09月17日）
摘要：“静安高和大厦租金的逆市上扬，同政府提出的提升‘楼宇经济’和我们‘资产精装修’（旧楼改造）的结合是分不开的。”高和资本董事长苏鑫告诉《中国房地产金融》。
3、苏鑫：被随和的潘石屹打动（第一财经日报·2013年08月16日）
摘要：我比较敬佩潘总（SOHO中国董事长潘石屹），潘总从骨子里尊重人，这是比较难得的，他人也很随和，几乎没有发过脾气，这在这个级别的老板里是很少的。潘总还特别好学，他不断地去追求，喜欢新鲜事物，喜欢创新。
4、苏鑫：在起始点“寻求改变” ( 新民周刊 ·2013 年 05 月 09 日 )
摘要：如果某个人想创业的话，首先要问自己，这是不是你内心的想法。只有是你内心的选择，是做自己真心喜欢的事情，遇到坎坷的时候，你才会把它当作动力，认为这是上帝在考验我，给我一个打磨自己的机会。
5、【高端访谈】高和资本董事长 苏鑫（搜房网·2013年04月22日）
摘要：4月19日，由国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所和中国指数研究院三家研究机构共同举办的“2013中国房地产百强企业研究成果华东发 布会”在上海国际会议中心举行。在发布会现场，搜房网记者采访了高和资本董事长苏鑫先生。
6、高和资本7.9亿收购沪核心区写字楼中华企业大厦（网易房产·2013年04月23日）
摘要：据高和资本董事长苏鑫介绍，受房地产信贷紧缩政策影响，2012年，房地产直接融资占比快速上升，其中，地产基金规模预估有近千亿元，而信托则达到7000亿元以上。
7 、高和资本打造商铺项目 管理商业资产已超 50 亿 ( 凤凰网 ·2012 年 07 月 02 日 )
摘要： 至收购高和睿，高和资本已在北京核心区域连续收购 5 个商业及写字楼项目，目前累计收购和管理的商业类资产超过 50 亿元，发展十分迅速。
8 、苏鑫：创业要善于发现结构性机会（腾讯财经 ·2012 年 06 月 20 日）
摘要： 高和资本董事长苏鑫 ( 微博 ) 在论坛上表示，如果想创业的话，最关键的是少发牢骚。政府会给你结构性机会多，如果你能力就会发现行业当中的结构性机会，相对成熟市场，得到额外收益的机会就多一些。
腾讯财经讯 6 月 20 日， 2012 年英国《金融时报》国际经济高峰论坛在青岛举行，主题为 “ 蓝色战略 ? 智慧增长 ” 。腾讯财经全程图文直播该论坛 。
9 、地产大佬频频出演 “ 微电影 ” （中国证券报 ·2012 年 03 月 30 日）
摘要： 据透露，这是潘石屹、任志强和苏鑫等 3 人再度联手 “ 触电 ” 。房地产调控的大背景下，房地产大佬们又一次悠闲地干起了 “ 副业 ” 。潘、任、苏三位房地产老总，上一次与微电影接触，是联合出演了被任志强戏谑为 “ 弱智电影 ” 的《 2012 是真的》。该剧由高和资本投资，庄凌新媒体策划，长盛工作室制作完成。
10、新浪推出首部微博贺岁科幻大片《 2012 是真的》（新浪网 ·2012 年 01 月 13 日）
摘要： 高和资本 长盛制造 任志强、潘石屹、苏鑫联袂出演
如果 2012 是真的，你最后悔什么？如果不是真的，生活要不要改变点儿什么？在 2012 年初，当只印刷至 2012 年 12 月 21 日的台历，变成新年礼品。当人们都在以戏谑的态度关注这个预言的时候。新浪将推出首部房地产科幻大片，告诉人们，《 2012 是真的》。
11 、专访苏鑫：基金与开发商共图前程（观点地产网 ·2012 年 01 月 13 日）
摘要： 2010 年，各类地产基金开始成立； 2011 年，在各种调控政策陆续出台的形式下，这一年也被成为房地产基金年
12 、 2012 中国地产新视角高峰论坛 10 日举行（搜狐焦点网 ·2012 年 01 月 11 日）
摘要： 宝龙集团副总裁黄永华，证大房地产公司董事吴洋，光耀东方董事长李贵斌，高和投资董事长苏鑫，万通地产商用物业事业部总经理许良飞，中国商业地产联盟秘书长王永平，世邦魏理仕商业部董事熊志昆参加了 “ 应势谋变下的 ‘ 涉 ’ 商之路 ” 高峰论坛对话。在城市的发展和进步中，商业地产扮演着非常重要的角色。无论是城市功能的升级，还是城镇居民生活水平的提高，成功的商业地产项目都成为招商的关键。 2012 年或许将成为商业地产的加速岁月。
13、苏鑫：保障房改变房地产行业游戏规则 ( 地产中国网 ·2011 年 12 月 8 日 )
摘要： 12 月 7 日下午，在中国互联网新闻中心 . 地产中国网主办的 “ 第三届地产中国论坛暨 2011 中国房地产年度红榜发布会 ” 上，高和投资董事长苏鑫表示，由于保障房大量快速的被推出，房地产行业游戏规则正面临重大改变。
14、博鳌快讯 苏鑫：房地产融资渠道将转向信托、基金（观点地产网 ·2011 年 8 月 18 日）
摘要： 2011 博鳌房地产论坛 · 现场快讯：高和投资董事长苏鑫 8 月 18 下午在 “2011 博鳌房地产论坛 ” 上表示，当前货币政策和民间投资大的趋势和背景，包括三大特点：第一，信贷收紧，而且收的特别快；第二，社会上的钱非常多；第三，高利贷盛行。
15、苏 鑫的 “ 铁狮门 ” （新地产 · 2011 年 07 月 13 日）
摘要： 高和投资独辟蹊径，在 “ 闪电 ” 般完成一宗完整投资案例的同时，也找到了一条与安全性资本对接的道路。
2010 年，高和投资在北京商业地产市场 30 多亿元人民币的收购，看上去更像中国房地产行业的一个寓言故事。在年销售金额超过 5 万亿元，占国民 GDP 总值八分之一以上的房地产业中，高和投资激起的也许只是涟漪，但不可否认的是，寓言往往是一些大事件的隐喻，或能鲜活地折射出某些规律。
16 、高和投资： SOHO 2.0 （新地产 ·2010 年 09 月 09 日）
提要： 对于高和的前景，苏鑫难掩期待： “ 做大做强，像鹰一样，飞得高一点。 ” 业内一位朋友曾告诫苏鑫， “ 三年之内，休言成败 ” 。到2010年9月刚做半年，能否做成功还需观望，苏鑫坦言，其当务之急是历练出一个优秀的团队，建立一种可复制的商业模式。
17、苏鑫：玩转“资产精装修”（证券日报·2013 年10 月26日）
摘要：经济学家赵晓认为，在中国不动产投资界，如果想紧跟最敏锐的市场嗅觉，有一个人说的话不得不关注，那就是高和资本董事长苏鑫。
18、高和资本的下一个猎物？（中国房地产金融·2013年09月17日）
摘要：“静安高和大厦租金的逆市上扬，同政府提出的提升‘楼宇经济’和我们‘资产精装修’（旧楼改造）的结合是分不开的。”高和资本董事长苏鑫告诉《中国房地产金融》。
19、苏鑫：被随和的潘石屹打动（第一财经日报·2013年08月16日）
摘要：我比较敬佩潘总（SOHO中国董事长潘石屹），潘总从骨子里尊重人，这是比较难得的，他人也很随和，几乎没有发过脾气，这在这个级别的老板里是很少的。潘总还特别好学，他不断地去追求，喜欢新鲜事物，喜欢创新。
个人语录
1、“2013博鳌房地产论坛”活动中，苏鑫对投资房地产的钱作了如下比喻：其实钱跟人一样，是有个性的。钱分为两类，一类是追求安全的钱，我们叫做鸡蛋钱；一类是追求高收益的，我们叫做母鸡钱。实际上有钱人投资房地产，它这两类钱是同时存在的，它希望既投基金赚更多的钱，也投不动产，把他的风险降到最低，这就是资产配置的雏形。
2、"2012中国地产新视角高峰论坛"活动中，苏鑫关于商业地产投资提出观点：真正能够投商业地产的钱可能就是三类。第一，银行的钱，经营贷款。第二，保险的钱。第三，国际通用的REITs。
3、"2012城市观点论坛青岛行"活动中，苏鑫关于商业地产增值如是说：商业地产实际是三个层面，一个是土地的升值，这和住宅是一样的，二是靠产品、品牌的附加价值，这跟住宅也有相似的地方。而第三个，实际最核心的商业地产是靠运营，靠后期的运营，最终它的价格靠租金来决定的。这一点，实际是传统的住宅开发是完全不一样的。
4、"中欧2010首届房地产业高峰论坛"活动中，苏鑫提出“资产精装修”的四点原则：第一，鉴定投资者准入即购买客户必须为追求中长期稳健收益的安全性资本或理财型资本及自用客户；第二，统一出租管理，即购买客户需承诺在收楼后，委托指定的出租顾问公司统一出租；第三，统一物业监管即购买客户授权资产管理团队代表投资人对物业管理公司进行监管；第四，流动性支持即为购买客户的资产提供再融资服务或再销售服务。
5、"中欧2010首届房地产业高峰论坛"活动中，苏鑫对于民间资本问题如是说：钱实际上跟人一样都有个性的，有一类钱，就是安全性资本。安全性资本特点：第一，它追求安全属性，考虑到安全性跟银行的安全性做对比，它可以承受相对低的租金回报，看重的是长远的资产保值增值，并非追求简单的炒卖。
