声明：本经历商业改编或故事抽取需向经历主人即原创作者购买版权

生意场上（6）“佛手瓜”香

总结反思…

今天是2021年“元旦”一曲“沂蒙山小调”唱响。

在山东庆云的“秋香”上小赚了一把，我没有继续。因为沈阳的朋友兄弟仗义，虽谈不上遇事两肋插刀，但钱财之物确实看得很轻。我租用朋友兄弟的汽车做生意，朋友与我只要成本，不求利润，无私相助，这种人情太大了。我因为与老李赌气，如此租用朋友汽车一次可以。如果继续有违良心，广胜做不来。

继尔又想，我不贩“秋香”之后该做什么？对於前段的“长途贩运”我开始了反思，不论是过去的贩“芸豆”，还是现在的走“秋香”，实在不象是在理性做生意，却象是在“投机倒把”。同玩麻将牌一样，运气好！你合了。运气孬，你点炮。这不是商道，非商人所为。分明是，四个牌友打麻将吗。

我告介自己，要清醒，相信自己的智慧。要有独立分析问题，解决问题的能力。想当年在家边试着海边摸鱼，做“毛豆”生意，“塘瓷盆”生意的时候，不都成功了吗。想当然的，一拍脑门做“手套编织机”生意，砸了。

这次跟老李搞“长途贩运”我见他貌似精灵，又有经验，便盲目地信任、随从，与其合作。但現在看来，老李缺乏人与人之间最基础的真诚与信任，只有小精明没有大智慧，关键时刻掉链子，难成大事啊！如果他是军人，只能当小兵，永远仰望着将军。

人要聪明，不要精明，大智若愚吗。能把有限的精力用在总结以往做生意成功的经验，失败教训上，有长进，多好。如果只会鼠目寸光，短浅精明地打自私自力小算盘，是做不好生意的。既便努力做，也难以成功。古语说得好；“人奸没饭吃，狗奸没屎吃”哪个人喜欢与奸人为伍更何况做生意呢？

我告介自己，江湖水深，做生意不可再两眼一闭图省事，放心地依赖他人。自己要学习，思考，努力慎行。既然入了此行，老习惯，摸情况，考查调研。而今迈步从头来，“長途贩运”有希望。

曾经的沈阳南五马路农贸水果批发市场。

考查调研…

既是考查调、调研，当然是先从市場入手了，接下来的几天里，我每天都在南五马路批发市场转悠，观察着进埸货車拉的都是什么菜，进市场量的多少，销售的咋样？

很快地我发现了规律，菜車进埸好聚堆，车少时价昂，价昂后，外面的车聚堆进，价暴跌。这正是做长途贩运生意人挣少赔多的原因所在。如果反其道而行之，听说行情好，大家都走车，我停。行情跌，大家都观望，我及时跟上，争做少数派，准赢。市場瞬息万变，来不得半点迟疑，犹豫，兵贵神速。有了些心得体会，我暗自窃喜。

没白蹲坑捉磨。为开眼界，我又独自登上了南下的列车，亲自到山东考查调研，考查品种，研究需求，考查价格，研究走量。在山东的考查调研中，又有两个蔬菜品种进入了我的视野，一个是“西兰花”，一个是“佛手瓜”。这两个都是90年代初端上餐桌的新贵呀！“西兰花”问世既火，它是菜花脱胎换骨的好认呀！外观鲜绿，口味适众，营养多多。鲜菜另售价格15元1斤，多是高档饭店及有钱人家食用。寻常百姓只是慕名而尝罢了。但经询问收购价格6、7元1斤，批发价10元以内，后一细算因当时“西兰花”属高端菜走量不大，这个差价无利可图。

再一个品种叫佛手瓜，型似握拳绿手故尔得名。我也是平生仅见。这种蔬菜我是在考查当时全国最大的蔬菜批发市場~山东寿光批发市場见到的。初见新鲜，寻问价格8元1斤。我当时楞在现場，因为好奇，我便同货主攀谈了起来。货主见我瞎打听，不象是上货的，所以便同我买弄了起来。

他说你看这瓜，手的形状，手掌大小，可是希罕物，高档大饭店，这种菜珍贵着呢，小小一盘，卖你三十元钱。我说希罕是希罕，珍贵在哪里呢？他又神密地告诉我说：这是地道的纯天然绿色食品，不是种的，是沂蒙山的特产，雇人在大山里摘的，他显罢见多识广的样子跟我说：据说在山上呀，一颗滕能铺长开半亩地大小，上面吊挂的佛手瓜海去了。但是因为上山下山运输难，沒有大量的买卖。你看我今天从临沂过来只带来这百十斤的一袋子。不懂行的唬唬他，懂行的，三五块钱一斤卖了就算了。这种蔬菜暂时卖不掉也没关系，耐蓄存，放搁1O天8天也不坏。

听了他的介绍，我对“佛手瓜”有了兴趣。于是我又摸出兜中的香烟递给货主一颗，并用打火机为其点燃，见他猛吸一口后，我又继续请教到，不知此瓜怎么做？口味如何？货主又不厌其烦的告诉我说：这种菜本身没有什么特别之处，就是一股清香味，切成丝炒肉既可，清脆爽口。切成丝，用水淖了拌凉菜也挺好吃。想问的都问了，想知道的，都知道了，我心满意足地同货主告辞了。

弃嫌联手再出击

经过十几天沈阳、山东的调研，对“長途贩运”生意重新撸清了脉络，心情敞亮。对于前阶段在长途贩运中与老李产生的隔膜也淡忘了许多。

刚刚归来，便接到连襟发来的信息，应老李相邀，到他家去喝酒，我没有犹豫，应喏下来。二十天后终於在连襟家又见到了老李，望着他满脸尴尬的的笑意我没有了脾气。

坐下端起酒杯后他无不感概地说出了心里话；没想到你这么能坚持，我以为你早跑了，我和老郑才回沈阳的。当知道你一直坚持到带车回来我是又惊奇，又佩服，又惭愧，不好意思与你见面呀。事实证实，我以前对他的猜测完全正确。虽然背信，毕竟彼此没受到太大的伤害，说开了也就算了。

老李所以有今日的相约，也是这些天来在家闲闷所致。自寻不到更好的出路，又听说我跑单帮挣钱了，便想来此打探虚实。无可相瞒，我便将半个多月来的调研心得体会一一道出，他听得连连称是，竖指佩服。

看他跃跃欲试的样子，我也心动了，同意与他和老郑再度连手，按着我的设想，去山东寿光~临沂，冒险做一趟“佛手瓜”的生意。

说走就走

人约黄昏后我们三人又乘上的南行的列车奔寿光而去。我领着他们俩在全国最大的蔬菜批发基地转悠了起来，看看是否会发現意外的商机。

意外的商机没有发现，却发现了一台由临沂至此卖菜的农用车。我有意上前搭讪，知道车主姓林，他就是专门用农用车在临沂至寿光一线做贩卖蔬菜生意的。我的兴趣浓烈了起来，与他将我们三个来此的目的合盘托出。没想到一拍既合，他同意帮忙做此趟生意，我们喜出望外。

根据他的要求，我们在寿光买了二百个准备装货的纸壳箱放到他的农用车上，看看时间不早，己下午时分了，我们在一起找了家饭店吃完饭，便随车与他返回临沂。

车一边行进，我们一边断断续续地谈唠着生意细节。他对我们说；我们得赶快回去，做收购的准备，因为你们要求收购的“佛手瓜”没有现成的。今晚我们赶回临沂后，我马上可以回村将纸壳箱发放到村民手里，让他们明早就可以上山摘瓜。我白天雇小车马他们一同上山，将他们摘下装箱的“佛手瓜”分批全拉下山来。然后装到大车上。我为你们送货到沈阳，另外也开开眼，看看沈阳是啥样的。

听了他的话我们三个都很惊喜，为大沈阳自豪，为生意进一步有着落高兴。寿光到临沂有二百公里的路程，一路说着唠着便把整个收购运输的事情敲定。我们这次准备收购（二百箱）大约3000多斤“佛手瓜”。一切委托小林，我们的接手价是每斤5角。租用他农用车的费用是1800元。

我们粗略地计算了一下，这批“佛手瓜”到家的价格是1元1斤以内，完全可以接受。我们的车没有进临沂县城，直接开到了林司机家~沂蒙山脚下的一个村庄里。小林把我们安排到他家的西屋后，便匆匆地到村民家去落实安排明天采摘收购“佛手瓜”事宜。我们三人由沈阳到这里，一路奔波疲惫，嗽洗结束，吃了点他家现成的饭头咸菜便急急地睡去了。

载“瓜”归来

一觉醒来天己大亮，因心无负担，夜晚睡得很香甜，走出院落看村景，还是比我们曾经去过的乐陵与庆云破旧了许多，但出门见山的翠绿景色可是其它地方未曾有过。

沂蒙山八百里，万仞千山，峰峰相连，许多都在千米之上。沂蒙山传奇的山，古往今来有多少文人墨客挥毫称赞。三国时神机妙算的诸葛亮生长於此，曾书写“兰亭集序”的书圣王義之也是土生土长的此地人。

1946年著名的孟良崮战役在这里演绎，这里曾经是红色的苏区，“红嫂“的美好传说，”沂蒙山小调”唱响全国。还有那漫山遍野无尽的宝藏…

正当我欣赏沂蒙山美景发出无限感概之时，家主小林子安排完采摘“佛手瓜”事宜走了回来。他向我们通报；安排的两辆三轮载货车己将部分纸壳箱与十位摘瓜村民拉上了山，我们在山下村子里等候就可以了。随后便拉我们回屋吃早饭。

从上午十点钟以后，两辆拉“佛手瓜”下山的车便轮流地回到了村庄。开箱验货，果然新鲜光艳，随后便搬运到大车里码了起来。晚上五点钟，二百箱“佛手瓜”装了平平的一车。長途贩运不超载新鲜啊！但是象今天一样，也偶有发生。

当我们将这车“佛手瓜”拉入沈阳南五马路批发市场后，与司机小林结账的时候，方知这车货来之不易。倒货的一辆小三轮曾差点翻车掉下山崖，听后我们身冒冷汗，庆幸啊！

这哪是在做生意呀？这是在搏命。不值！这车“佛手瓜”不管赔挣，我们再也不敢去拉第二趟货了。

“佛手瓜”香

我们的“佛手瓜”在沈阳南五马路批发市场的一个角落卸车堆放起来。打开两箱做样品开始了批发。我们的批发地点虽在角落，怎耐货物希罕新鲜还是招来了不少人围观。

我们初时也抱着试试水之深浅，有样学样，比照寿光批发市场老客的样子要价8元，夸夸其谈。但买者廖廖，头一天只卖出几十斤。这样不行，第二天降至五元，炒出实样菜供人品尝，这一样一天卖出二、三百斤。还不理想，后来降至三两元一斤，买卖才见好转。

我们三人一面卖货，一面在市场转悠，观查商品流动情况，分析动向。尽管现在时令深秋，但我们最关注的仍然是“秋香”。突然一天，我发现装载“秋香”的货车开始聚堆，价格狂降，商机来了，我欣喜若狂。马上与老李老郑商量，兵贵神速，决定今晚便做车重返山东，大战秋香。

现埸还剩一千多斤“佛手瓜”怎么办？1元1斤狂甩呗。既便如此我们还是小赚了一把。这笔买卖挣钱事小，重要的是它重新鼓起了大家继续做长途贩运生意的信心。通过这件事我在老李、老郑面前赢得了话语权。

我们这次的“佛手瓜”之战，在长途贩运的道路上是个小插曲。却是山东的“佛手瓜”首次大量的进入沈阳市場。在以后的日子里，它陆续地在菜市場出现，价格一路下跌至2~3元1斤才稳定。

山东农户也开始种植“佛手瓜”了，它成了餐桌上的一道菜。以至现在我在澳洲悉尼的菜市场里也常见到它~型似握拳，绿色的身影。但是它始终没有象“西兰花”那样大火起来，只是不紧不慢地走进寻常百姓家。

生意场上（7）“秋香”之殇

再恋“秋香”

当晚我们就急急地去沈阳站买票，登上了南行的列车。车上我们三人做了分工；天津下车后，老李负责去楊柳青买编织袋，我和老郑倒长客直奔山东庆云。我们到那里安排截车或租车。等待老李购袋归来，我们马上收菜装车，打道回沈阳。

大家都按计划准备着，我和老李第二天中午到达了庆云王家。推门向西屋一看，好家伙，曾经满屋乌烟障气打麻将的老客都不见了，屋子干净，空空如也。小王听到门响声来到了西屋，看到我们面露惊喜，我们双手又紧紧地握到了一起。

寒喧过后，便彼此地打听了起来。我告诉小王，前些时日，因这里的生意不太好做，跑了趟寿光。这次重返看看现在情况咋样？小王介绍说，前段时间这里的香菜生意确实难做，人多车少利润低，好多人都同我们一样走人了。现在天气渐凉，秋香菜渐少，收购价格在涨，目前己经涨到每斤7角。剩下勉强收购运输的也大都没有挣到钱，所以这两天的生意日淡清冷了下来。

他忽然抬头面露惊喜地望着我们说；你们是来打时间差的吧！说着伸出姆指连赞：高人！高人！我们将来意说明，他连连称好！一面积极分派村民路口截车，一面掂量联系租车事宜。

说起截车载货，讲心里话，这次我还真没抱希望。记得上次截车那个难，至今一想起我的心还在颤。谁知无巧不成书。放出去的村民没多久，便截回了一辆载货的八吨空卡，还是新车，要价60O，公道。本来村民在附近截车辛苦费也就是一二百元，我们这次高兴，付300，“顺”字开头，皆大欢喜吗。

车一到位，我和老郑赶紧出去吃口饭，然后嘱咐小王发出告示马上收“秋香”菜。我们吃完饭刚回屋，就碰到了背着塑料袋风尘仆仆由天津赶回来的老李。我将喜讯告之，老李脸泛红光，拉着我们便走。快，收货去，他边走边说着。我拽住了他说不急，我和老郑己经吃过饭了马上就去，你赶紧先吃饭随后到，他应承了下来。

在我们几人齐心协力的努力下，晚上12点之前，我们终於收完“秋香”菜并装上了車。盖上苫布满载“秋香”，喜气洋洋凯旋回沈阳。

一路“秋香”

顺、顺、顺，一帆风顺，必有好运。春风得意马蹄疾，我们三人押运着在山东庆云7角钱一斤收购的1万6千斤秋香菜於第2天晚9点钟开进了沈阳南五马路批发市场。

市场早已闭市，我们的车开进蔬菜批发大厅停了下来。掀开苫布一角，深绿的“秋香”在大厅灯光的照耀下，显得分外鲜亮。大家周遭转了一圈发现，香菜我们是独家。打听大厅守夜人知道，昨日香菜极少，价格己由前两天的7、8角一斤窜升至昨天1元6一斤收关。我们三个听到此消息，高兴得几乎跳了起来。

也就是说明早的开市价至少1元6，说不定能升至1无8，或许两元。我兴奋地想着；这次的“秋香”可能比我首次的“芸豆”会给我带来更大的惊喜。

我们三个聚在一起互道辛苦离别，回家睡觉养精神，相约明早五点到此批发“秋香”，等着数票子吧！

火葬“秋香”

深秋夜长，第二天我们三人踏着月光，清晨5点钟，相约来到了沈阳南五马路蔬菜批发大厅。在灯火明亮的大厅，很快找到了我们满载“秋香”的新卡。

到了跟前，眼望货箱，不禁一楞，货箱之中的“秋香”，好象矮了许多。我们三人匆匆走到跟前，一掀苫布，一股白烟腾空飞起，但见车里的“秋香”迅速萎缩，一瞬间便塌了下去，只有车箱板高了。紧接着一股菜烂的酸腐味传出，随之车箱板的缝隙中开始淌水。这瞬间的变化惊得我们目瞪口呆。

还是老李见多识广，只见他回过神来对我和老郑大喊一声：不好了，这车香菜“烧包了”。烧包了，烧包了，老李的话尤如晴天霹雳般炸响。在长途贩运的行当里常听此言，却从未见过。这次的开眼却令我简直不敢置信。这速度也太快了吧，简直如变戏法一般，仿佛是梦幻。

为什么？为什么会这样？祸从天降啊！我还在痴痴地看着…老李急急地拉着我和老郑来到了车箱前，只见他用手翻开盖“秋香”的苫布对我俩说：你瞅瞅，你瞅瞅，这是带胶面的苫布呀，啥菜在这暖和的大厅里用这样的苫布捂一宿也够受的，何况是香菜呀？昨晚咱光顾高兴了，光想回家了，咋就没有仔细检查一下呢？昨天香菜车进库后，撒开苦布不就什么事也不会发生了吗？他象祥林嫂一样的絮叨了起来…

我和老郑默默无言。我知道这车“秋香”是我们三人的心血与希望。现在一切都落空，语言无用。这车“秋香”收菜花去1万多元，加之車费等，用去1万两千多元。这是我们长途贩运史上成本最高的一次付出，平均每人四千多元，就这样的打水漂了，一声不响一絲波纹都没有。

在车前老李高一声低声的泣说着，我和老郑没有搭言，这次百密一疏的失算，错在我和老郑的不懂，老李的大意。细节看成败，这次是我们亲身的领受。

我们三人彼此间沒有埋怨，没有哀愁，有的是恨运道弄人，明明这次“秋香”贩运我们三人可能每人挣四千，但老天偏偏让我们每人赔四千。

人算不如天算，命运不济，老天不公，我们忿忿不平。然而这一切都没有用，我们自己打掉的牙，肚里嚥，不敢再盲动。

再谋“秋香”

1991年的秋天，对於我们来说，确实是“多事之秋”。在这年的秋天里，我们三人在长途贩运的生意上与“秋香”结下了不解之缘。爱也“秋香”，恨也“秋香”，成也“秋香”，败也“秋香”。

这次“秋香”烧包，让我们赔得精光，赔得彻底。但是我们三人都未曾灰心，确切来讲是不死心，不甘心。它激发了我们不屈的斗志！但光有斗志不行，应该怎么办？一道难题在眼前…我们三人都在谋虑。

正当我搅尽脑汁冥思苦想，不知所措之际，老李适时找上门来，透露出了一个值得商確的建议。

原来他所在的单位破产了，在他接到通知回厂清算的时候，与其一位3O多岁的张主任很谈得来。那位年轻主任有意加入我们团伙，一同做长途贩运生意，此举正合老李心意。

我和老李做长途贩运生意以来，赔多赚少，挣小钱赔大钱，半年折腾下来，赔得不轻。这次“秋香”烧包的大赔，伤筋功骨呀，做生意的本钱捉襟见肘手头紧。多一个人多一份分担暂时可以减轻压力，躲过此劫，再谋发展。

经他一说，我有同感，紧接着他把他这两天深思熟虑的大胆计划合盘托出。原来老李往年在山东庆云“秋香”收购时看到，每每秋尽冬来之时总有一拨菜农停止了贩卖，将手头的菜就地掩埋。待到春节过后，库存“秋香”己尽，天津地区的“春香”还没上市，市場上有一段短暂的断档期。这时候山东庆云掩埋“秋香”的菜农将其挖出，“秋香”依然浓绿。然后自己截车将“秋香”拉入大城市贩卖，挣个好价钱。

据老李介绍，在沈阳五马路农贸批发市埸上，往年总有那么几天“秋香”可以批发到十几元一斤，零另价可达30元1斤。我闻言到：这可是个好信息呀，可我们得怎么操作呢？莫非我们得到庆云去，租老农一块地存放“秋香”？这一冬还得有专人看管，值得吗？我询问到。

老李是这样回答的：我们那位张主家住在离这不远的于洪楊士，他家的房东有一块很大的空地，我不成熟的考虑，我们是否可将山东庆云的“秋香”拉回，学着庆云菜农的模样掩埋起来，待到春节过后挖出，卖个好价钱。

我听他说得很好，但心里又不托底。可又想不出更多的理由支持或反对他。於是我说，那征求一下老郑和張主任的意见吧，他们要是同意，我没说的。同舟共济吗，我爽朗地大声说到。

老郑和張主任没意见，同意了。我们刚刚组成的长途贩运“四人帮”决定，付诸行动再出发，拉回“秋香”待赚钱。

“秋香”归来

我们长途贩运“四人帮”在深秋的一个傍晚踏上南行的列车出发了。这次贩香行动计划的结果是，从安全管理的角度出发，这次只购1万斤“秋香”。收购上一定严把质量关，一点小菜、蔫菜都不要。

天津西站下车后还是老套路，老李与张主任去采购塑料编织袋，我和老郑直扑庆云打前站。一切都按计划有条不紊地进行中。

话说第二天中午我和老郑到了庆云王家，唠起了上次“秋香”烧包事件，小王也为此次失利捶胸顿足，捥惜不已。随后又说起这次来此收“秋香”的目的与要求，小王拍着胸脯表示，一定配合好，希望挣大钱。然后又去找村民安排截车事宜。

我和老郑出去吃完饭后不久，老李与張主任也购袋返回，待他俩吃完饭后，我们四人结伙向村外的香菜地走去。到了村外，以前绿油油一片的香菜，只剩下一小段一小段，一小块一小块，零星的生长着。许多的香菜己被拔出沙土地放在垄台上。

我们“四人帮”向着两三个在地里干活的村民走去。只见他们正用铁锹将两垄中间的一条垄铲掉，将土扔至一边。我们上前询问，方知是准备在此蓄备香菜的。据他们讲，冬季蓄备香菜很简单，就象他们刚才做的那样，将香菜放在两条垄中间，埋上些土就可以了。但要注意随着天冷逐渐加土，别让香菜冻着就行，我们若有所思的点头。

然后我提问说，既然保管如此简单还挣钱，为什么不家家都学着做呢？这个提问很尖锐，那个村民回答说；做什么事都有风险，如遇冬雨太大的天气我们埋的香菜也会烂在地里的。我晃然大悟，原来埋“秋香”也是要看天的脸色吃饭。怪不得只有少部份人在做，而且还只是拿出一部分“秋香”在做，在渴望挣钱的同时，也在做着规避风险的准备。

这时一位正干着活的一个小伙无比炫耀地同我说；邻村刘家去年在本村收了几万斤“秋香”菜，春节后挖出卖了，赚大发啦！今年他家又收了不少，也在埋菜。边说边咂吧着嘴，满脸充了羡慕之色。

我们听着，看着，与他们唠着，眼看天色渐晚，便与他们告辞返回了村里王家。由村外返回的路上，回想着与当地村民的谈活，我内心忐忑不安了起来。

意外、意外这两个字扎心啊！我真怕今年这最后的一趟“秋香”再有什么闪失。听天由命，上帝保佑吧！

村民截车很顺利，第二天中午空事配货的車一到，我们便开始收起了“秋香”。“秋香”的价格经过了前些日子的跌宕起伏，这些时日价格平稳了下来。收菜价一直在7、8角之间排迴。我们收货量少不急，选择了7角钱一斤收“秋香”。

一切进展还算顺利。晚上10点收菜完成，11点发车。满载万斤“秋香”，由老李，張主任押车，（因为货车空间有限，我和老郑只能明早天亮坐长途汽车到天津倒火车回沈阳了）。一帆风顺直达沈阳城。

寒雪“秋香”梦醒来

汽车进城后，张主任指挥着司机直接将“秋香”拉到了楊士张主任家。张主任招呼左邻右舍加之司机参战，沒多大功夫一汽车，一万斤，二百袋“秋香”落地了。嗬！好大的一片，占满了院子及两旁的空地。

卸完货，老李点钱打发走司机，随后也赶回家睡觉去了。让“秋香”在外面吹吹风，凉快凉快，散散一路的火气，一切等明早我们“四人帮”聚齐再做打算。我和老郑也是第二天半夜到家的。次日吃完早饭，我们“四人帮”相约到张主任家忙了起来，将他家院子东侧半个蓝球塲大的地方清理了出来，并在四周准备了二十多堆土。

到了晚上，我们将油绿的“秋香”从袋内倒出，依次平码在这片空地上。当晚没有盖土，只是让“秋香”接地气再继续凉一晚上。我们“四人帮”忙到半夜回家后第二天又来此，在“秋香”上铺了一层带叶的玉米杆，透风遮光。直到有一天，真冷了，我们在玉米杆上苫了层塑料薄膜，然后洒一圈土，固定住薄膜不被风吹开。

直到隆冬，我们才开始在薄膜上洒土，往年都盼冬日暖，而我们今年却喜冬日寒。因为我们为庆云“秋香”己经穿上了棉衣，“秋香”喜寒厌暖。然而这一年的冬天却不很寒冷，暖阳的天气让我们提心吊胆，我们常常扒开上面的土，弄破塑料模，观查里面的“秋香”状况，看着无事，我们悬着的心才落地。

从我们由山东庆云将“秋香”拉回沈阳始，沈阳南五马路批发市場批发“秋香”的价格一直缓慢增长。临近春节“秋香”的身价临近两元。要出手吗？我们“四人帮”又凑到一起商量了起来。

如果现在出手，我们每个人可净赚两千。但对一心想靠这一万斤“秋香”翻本的我们来说显然不够。因为我们对它的期望值很高，我们保管的“秋香”若再过二十多天我们的理想愿望就都实现了，诱人的前景让我的垂涎欲滴。挺挺吧！这就是智令利昏的我们出于贪欲做出的又一错误决定。

天不佑人，春节刚过，天便见暖，我们储存的“秋香”开始发蔫见黄，我们赶紧为其撤土，薄膜点洞，加强冷空气对流。怎知“秋香”不黄便罢，一旦有黄叶出现，它们就象得了传染病一样，无论你采取什么措施积极预防都收效甚微。我们开始后悔了，不如节前卖掉好了。

就在这患得患失天天为“秋香”焦虑忙碌的时候，二月未沈阳南五马路批发市场传来了好消息，“秋香”断货涨价了，昨天进场不多的“秋香”批发价10元，被人一抢而光。零售市场的香菜涨到了20元一斤。听此消息，我们欣喜若狂，没有白等，这一下子终有救了，老天开眼啦。

但是当我们去掉压土，撕掉薄膜，扒开玉米杆，一看下面的“秋香”，个个傻眼。怎么原来深绿色的“秋香”都变成“黄脸婆”了呢？这老得也太快了吧！先前所以沒有发现这么严重，是因为沒有见光。面对事实我们采取措施极力挽救，在附近招来闲在家里的妇女帮助“秋香”摘黄叶重打捆，就这样忙碌了两天，一万斤“秋香”摘剩了一千多斤。

雇了一辆农用汽车拉到南五马路批发市塲，人家的一大车好“秋香”15元1斤不愁卖，我们的一小车病“秋香”5元1斤强脱手，这就是差距呀！

“四人帮”经过一冬的辛勤付出的努力，得到的回报不是挣了多少，而是每人又赔进去了几百。人算不如天算，付出得不到相应的回报，我又一次陷入了反思。

缠绵“秋香”终有期

掐指算来我随老李长途贩运己经10个月了，其间所经历的千难万苦不必细说，但得到的回报是什么呢？我结婚后八九年间辛苦攒下的八千元钱让我挥霍掉了六千。老李更惨，估计得八千。

初时我以为搞长途贩运这行生意尤如投机倒把，玩麻将，输赢，点炮，和，全在冥冥中。但我现在的感觉更象是炒股票，我们的命运似乎总被一双无形的大手操纵着，纵使我们使出混身的解数也无法挣脱。小赢可以，如想大赢，难经诱惑。或被套牢，或定大输。这不正是无数小股民的命运吗？

我觉得只有摆脱这种怪圈，方能看到曙光，迎得胜利！说时容易做则难啊。就象我们明明知道，凭小本经营长途贩运，本就是一件不靠谱的投机生意，但仍一次次乐此不疲地进行着，参与着。为了返本，为了发财，不倾家荡产誓不甘呀！其结果一定会沦为一文不名的穷光蛋。（这是当时的思想，没想到后来这个“願望”还当真的实现了。苍天弄人啊！）。

知道是知道了，但跃身在茫茫的商海中我的出路在哪里？思绪一片茫然。

直到几年后我才逐渐领悟到，我曾经吃过的苦挨过的累，一次次之失败的挫折都有意义，所经历的这一切都将是成功路上的垫脚石。当然了这都是后话。

2021.1.8日5676字

生意场上（8）“鹰嘴桃”东北漂流记

慈祥的寿星老笑呵呵地将“鹰嘴仙桃”恩赐人间。

鹰嘴十仙桃二鹰嘴鲜桃。

开篇词

“君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回”。广袤无垠的齐鲁大地，正是九曲黄河下梢，河水从黄土高原带来的大量泥沙，堆积出出下游两岸的千里沃野万倾良田。良田之上勤劳豪爽的山东大汉巧手绘家园。在希望的田野上，瓜果粟裕，田园菜畦，麦翻绿浪…一方水土，滋养着一方善良的山东儿女，奏响着新时代国富民安，一首祥和的优美乐章。

我朝拜了五岳之首的泰山，到过曲阜孔圣人家的府邸，洞悉儒教文化。我曾无数次到过山东许多地方，领略了中华文明在这片热土之上深厚的底蕴。古往今来，多少惊天动地金戈铁马的历史在这里演绎，多少优美的民间故事在这里传唱。我敬仰这片神奇的土地，热爱这里纯朴善良的人们。

今天我和同伴长途贩运，从880公里外的关东沈阳，再次踏上桃花盛开的地方~德州.扒鸡的故乡，领略这里无限的风光。

预谋“桃运”

在长途贩运生意上的屡屡失利，特别是在“秋香”上的大翻车，让我们损失巨大，心中惨痛，痛定思痛，着实令我们难过了许久许久，无数次的失败让我有些心灰意冷。

一晃1992年的春天过去了，炎热的夏天又悄悄来临，我已经好长时间不关注生意上的事情了，每天除辅导孩子学习外，和邻居打打麻将，下楼玩玩像棋，宅家过着清闲的日子。

忽然有一天，二连襟找上门来，约我和老李到他家喝酒。喝酒侃谈，知道了他们单位经营近况不佳，他欲回家清闲一段时间。无所事事，便有心邀我俩出山，与他继续做长途贩运生意。

我本对此话题不感兴趣便无言语，倒是老李猛灌一大口冒沫的啤酒后说：若此时出山，只有山东德州拉桃一条路。二连襟听罢，连忙感兴趣的继续追问。老李接着讲述；说起拉桃，阳历六月首起离沈阳1400公里以外的安徽宿州市砀山县。那里也是水果之乡，桃、梨出名。桃子的名气，不在好只在早，个头不大熟的快。这就是我们六月间能够在市场买的鲜桃。

我被他详尽的话吸引，於是也放下酒杯听他继续侃谈；眼下七月，山东德州桃园的各种桃子要陆续成熟了，现在若长途贩运只能从拉桃开始。山东德州桃落地后，有北京城郊的桃接着，北京城郊桃落地后，有大连附近辽南黄桃接着，一直可以拉到秋。听着他头头是道，如数家珍唠“桃经”，我听入神了。

知道得真多啊！我由衷的赞叹着。心中暗想：不知师从他人跑了几年的长途贩运？但是业务怎么就不精呢？（这是我的感觉）。正当我胡思乱想之际，我二连襟兴奋地接碴了：要是你俩感兴趣，咱们三个连手走一趟怎么样？老李闻言皱了皱眉，眼光瞄向我，我无奈的只能发言了：我与老李长途贩运生意跑了近一年，辛苦自不必说，本钱赔得所剩无几。这个行当我本欲退出，但今天你们二位如感趣，我可以奉陪再走一遭，然后金盆洗手，另谋他就。

二连襟听了我的表态自然高兴，老李在旁边点头应许，我们三个合伙去山东德州，長途販运拉桃这件事情就这样当場拍板敲定。这又是一次说走就走的“旅行”。

美丽的德州大地，富饶的水果之乡。

寻迹“桃”踪。

人约黄昏后，我们三人还是晚间乘列车直达山东德州。现在既便乘老绿皮火车12个小时既可到达，三十年前却需要16、7个小时。但仍比由天津倒长客，去乐陵、庆云节省时间。

隔天的中午之前，我们三人就到达了德州。由干一门心思扑在生意上，下车后没有停留品尝“德州扒鸡”滋味的兴趣，而是搭乘公交车向郊外驶去。到了郊外我们在路边的一家小店坐下，一边吃饭，一边向店主详尽地打探周边桃园的地址、方向，规模及开园时间，价格…山东人很实在，知道我们是收桃的，便尽己所知的告诉我们。从店主的介绍中，我们知道来此找桃园方向正确。

吃过午饭，我们在店主的推荐下，按其指引向两三公里外的一家大桃园走去。德州路平，走起来轻松，饭后的我们遛遛达达了半个小时，便寻到了饭店老板推荐的大桃园。在乡间的路边一趟壕沟，沿壕沟铁丝网将桃园围起。山东大地，德州郊外，“在那桃花盛开的地方”，现在己不是三月桃花飘满园的时候了，隔网相望，却是累累鲜桃坠枝头的另一番喜人景象。

我们三人说说笑笑一边欣赏桃林一边沿着壕沟铁丝网向前走了很远才见尽头。那里有一条土路通向桃园里面的大门。沿门进入，便见路的两旁一边是机井机房，一边是一座简易住房，前面的道路两侧便是无穷尽挂满桃子的果树了。

我们三人走近住房，门开了，一位硬硬朗朗五十多岁的汉子将我们迎入房内，房内两间屋，外屋是厨房，再推开一扇门进里屋，便是北侧一铺炕，地上一张桌，与东北的农舍一样。老汉一面热情地将我们往里屋让，一边爽朗地大声说：看得出，你们是东北的来客吧？没待我们回答，他又补充问道：什么地方的？我回答：沈阳的。说话间他领我们进屋，大家顺炕沿坐了下来。

接着他又自我介绍道：我就是这片园子的主人，姓刘，你们叫我刘老头好啦。是来收桃的吧。他也不待我们回答便接着说：你们来得正好，头批桃子刚熟，装车正是好时候，你们刚来，先在屋里歇歇脚，一会我领你们到园子里转转，相中什么品种，咱们就下货，装箱，装车，让你们一帆风顺拉回沈阳赚大钱。嗬！想不到这个刘老头真健谈。

於是我们三人便顺着他的话茬将我们的来历，目的，希望，一古脑讲出，同他开诚布公的谈了起来。跟山东人打交道不累，你有啥事说啥事就行，他们的性格与我们东北人一样，不喜欢说话拐弯抹角，遮遮掩掩的。所以我们虽是初见，但谈唠得很投机。

“鹰嘴桃”红入目来

我们三人在与桃园刘老头的谈话中知道，他家的桃园确实很大，德州知名。有多个品种的鲜桃供客商挑选。只要选中品种，谈好价钱，包摘，包装，省了不少中间雇人环节，节省资金啊！我们只负责验货、检斤、交钱，省钱省力。并得知现在的桃价4角至4角2分之间，很公道。

他告诉我们，他的家就在离此一里地远的村庄里，村办企业纸壳箱厂就在村头，也就是说在此收桃，买箱方便。关於雇车拉运的事，我们也和刘老头谈了，她一口应承替我们想办法。我心中窃喜，和山东人做生意特爽。推心置腹的一阵侃谈，几乎让我们忘记了时间。

现在己是下午时分，我们随着刘老头走出屋门，沿着园中土路向桃园深处走去，一路走他一面指着土路两侧树上的桃子滔滔不绝地给我们介绍了起来。什么桃，什么时间熟，什么时间摘，保鲜期多少天，是什么口味，有什么特点，象讲故事一样娓娓道来，他讲得津津有味，我们听的长见识。

因为他话太多，我又只顾鉴赏树上不同的鲜桃，他的话我还真没入耳几句。一路他讲我们听，漫步桃林中很惬意嘛。正当我胡思乱想之际，刘老头停住了脚步，用手指着眼前树上的桃告诉我们说：我建议你们收购这个品种的桃，顺他手指，我们的目光瞄向树上。只见上面的桃，足有四个头大（估桃术语，指一斤能称几个。）这个季节里，够口。

但见桃的型状~椭圆下垂，尖角稍斜一点红。和年画上面慈善祥合老寿星手里端着的仙桃一般无二，我喜欢。刘老头指着树上的桃说：这个品种的桃叫“鹰嘴桃”，它的特点是；脆、甜，耐折腾，保鲜期长。适合远途运输。

说着他一伸手由树上任意摘下了一颗，并告诉我们各自选摘，品尝口味。我也见样学样的伸手在树上摘下一颗，用手擦擦便吃了起来。一股鲜桃的清香涌入口中，因桃是七、八分熟，棒脆，略甜，口感极佳，味道纯正。我一边品尝，一边满意的点头称赞，待抬头看看连襟和老李，他俩的表情与我无二。园主刘老头看着我们满意的吃相，也乐呵呵地大口咀嚼了起来。我们三人善意地看着刘老头，当面拍板，就选定它了~“鹰嘴桃”。

万事俱备待东风

买卖敲定，下午时分，我们随刘老头出了果园朝下边村子他的家中走去。村子很大，他的家就在村边，与果园遥遥相望。

到了家中他打发儿子去照看果园，吩咐老伴炒菜，安排我们晚上在他家喝酒，住宿。我们都是“老山东”了，知道这里包宿不管饭的风俗。见刘老头如此安排，又不願佛去他的好意，于是我连忙从兜里掏出二百元钱递与她老伴手中说：大热天的你也别炒啥菜了，麻烦你到外面买点现成的酒菜我们在此吃好吗？他老伴看着刘老头，刘老头瞅了瞅一脸真诚的我们，就朝老伴点了点头表示应充。

于是他又重新安排老伴先烧水沏茶，让我们在他家喝水休息，然后再去置办晚上的酒菜。吩咐安排完毕，他走出家门为我们找载货车去了。

老头出去后，我开始打量起了这个家，他虽然有着那么大个果园，但这个家，同我在山东乐陵、庆云看到的普通村民家却没有两样，屋顶一个大吊扇呼呼地转着，虽是夏天，屋内仍很凉爽，因是客屋，没有家俱，只有摞起的塑料凳，与一个靠在西墙的大折叠圆桌。不同的是铺改回了炕，更象“东北大院”。

我们三人在他们家喝水闲聊着，半个多小时的光景刘老头领着个三十来岁，高高壮壮的年轻人走进屋来。见面寒暄后刘老头向我们介绍说；这小伙姓张是他的邻居，有一辆挂斗大卡车，专门跑运输的。因此把他找来，与我们冾淡合作事宜。

恰好此时，房东老伴己将酒、菜买回欲把剩下的钱还给我，我连忙推却说：留着明天用，留着明天用，让她收回了手。放下了屋内的大圆桌，桌上摆满酒菜，我们五人团团落坐。吃喝之间，我们的谈活逐渐渐的热络了起来。

最后敲定两千四百元租用张司机的大挂（据張司机讲，此车去沈正常租价应是两千八百元），此车主箱可装载万斤，后挂可载6000斤。看我们定好了车，这笔生意八九不离十了，刘老头也兴致盈然的对我们三人说，遇到了爽快的你们，我刘老头高兴，明天的卖桃价也再让利二分，卖给你们3角8一斤，谁让我们对脾气呢。（听话知音，原来是想卖我们4角一斤呀），酒桌之上一切都谈定了，我们五个喝得兴起，海阔天空地侃谈了起来…

不觉天将傍晚，刘老头连忙站起说道，你们三个谁同我走一趟，先把纸壳箱买下装车，待明早开进果园便可下桃了。吃饱喝足，闲着无事，我们三人与刘老头一同坐上张司机的拖掛車到纸壳箱厂提了五百个纸壳箱（每个纸壳箱可装3O多斤桃）送到果园方转回家来。

到家后老刘头又匆匆出门去通知安排明天一早，到果园帮助摘桃装箱的村民。而我们呢，喝酒上头正好睡觉。明天，明天阳光更灿烂！

桃运享通

第二天，雄鸡啼鸣，东方渐白，方4点钟的光景，我们三人便被刘老头唤起，随着十几位村民向果园走去。

到了果园，刘老头让村民推着房东头的两辆板车，载着纸壳箱，顺着园内土路，向昨日的“鹰嘴桃”树趟走去。到了那里，分派完纸壳箱，他们便在刘老头儿子的指挥下开始了摘桃装箱的工作。

而我们三人则随着刘老头返回小屋，只见刘老头由外屋推出一台大秤，放在门前的平地上，又拿出一扇订在一起的大木板放在秤上，准备称桃了。不大会平板车便拉着村民摘下的鲜桃走来，老李及连襟连忙走上前去，随既一边开箱验货。然后帮忙搬上台秤检斤，上秤一称，平均每箱桃重均34斤左右，刘老一头报斤两，我在记账。

看这样验货麻烦，我的连襟和老李干脆直接到摘桃的树下去验货。这样更清楚明了，也使摘桃的村民有压力，不敢随意乱摘桃。收桃工作有序地进行着，桃园门前空地上的成片桃箱高涨了起来。临近中午，500箱桃收完，一拢账，净重刚好1万6千斤。

我将数好的6千多元钱递给刘老头。刘老头接过钱后没有再数，直接揣入兜中便领我们三人进屋吃饭去了（刘老头的老伴送过来的）。这时小张的掛车己经开了过来，刘老头的儿子在车上，小张司机在车下指挥着村民装车。待我们吃完饭走出屋门，五百箱桃己经上车，拉上绳网捆牢，整装待发。

小张司机告诉我们主箱装了三百箱桃，挂车装了二百箱。小张这辆大卡车，司机座后有躺卧靠背，因此我们三人都可乘车同行。中午12点，我们满载的桃车，满载着希望，离开又德州驶向沈阳。

沸腾的果园里充满了欢声笑语。

“桃运”突变

小张司机开车技术娴熟，车速很快，一路急驶，我们的运桃车第二天早晨六点便开进了沈阳。很怪哟！到了南五马路，却进不了蔬菜果品批发市场。原来满载的货车己在外面排起长龙等待着进去批发。

我们的车前，还有二十来辆汽车在等待。桃车能排队慢慢前行等待，我们可不行，我们不知道里面的买卖行情咋样，焦急呀！我守在车上等候，老李拉着我的连襟急急走向前去，挤进大门直奔桃车批发处。一会满脸喜色的连襟回来，带来了好消息，里面的桃车9角钱1斤在批发。

我听后一阵欣喜，我们这车桃赚了！账在脑子里，若依此价，1万6千斤桃，赚它个4、5千元一点问题也没有。老李没出来，他还在里面转悠着，观察着里面行情的变化。我连襟回来报完信后，又到路边的摊位买回两塑料袋小笼包，四瓶矿泉水。便与我和司机小张在车上的等待中吃起了简单的早餐。等待的车队在缓慢中进行着，七点钟光景，我们的车己经开到了批发市场的大门前。

此时只见老李神色焦急地由里面冲出直奔我们的车来，我们急忙打开车门迎了出去，他气喘吁吁地告诉我们说：不好了，不好了，今天的桃车太多，里面乱行了。我递给他一瓶矿泉水，让他别急，慢慢地说。他喝了口水，平了平心气，告诉我们；早晨发货时里面的桃9毛钱一斤批得很好，怎耐后面一辆辆的桃车跟进，货多了，价格便下来了，刚才8角1斤，我过来时降至7角1斤。一会等我们进去批货时会降至6角1斤也说不定。

老李说清楚了，我们都听明白了，看样又要空欢喜一場，我们这一组一掛的桃，虽不至於赔，但眼见好运由眼前飘过，我们将又狗叼尿泡空欢喜，转瞬间情况180度的变化，让我们的希望成泡沫。所挣无几岂能甘心？

正当我们无计可施，愁眉不展之际，在旁的司机小张插话了。他告诉我们他刚才下车解手时，在解手间，听两个桃贩子悄声讲；哈尔滨的同行来电话了，那里的桃很抢手，目前的批发价是1元两2角1斤。他们拉回的一车桃准备继续北上哈尔滨。我们三个一听此信息，仿佛溺水者抓住了救命的稻草，重燃希望之火，我激动地发问：真的吗！小张司机有力地点了点头。

那你肯将我们这车桃拉到哈尔滨去卖吗？只见小张司机又用力地点了点头说：和你们相处时间虽短，合得来，交心。如今看到你们遇到难处，我也不开心，如果能帮到你们我高兴。上车走，我同你们一起拉着桃车去哈尔滨。你们多付个来回路上的油钱既可。

我们三人上了车，汽车一掉头，离开了等待进门的队伍。我们三人一声没吭，还都深深地沉浸在被山东好汉~小张司机真挚豪言的感动中…一组一掛，我们的运桃车，离开了沈阳，行驶在关东的大地上，开始了新的征程。

松花江边~天鹅项下的珍珠城。

“鲜桃”北上哈尔滨

在改革开放前东北有四个在全国赫赫有名人口超百万的大城市，三个省会城市加大连。但是在9O年代，在我们长途贩运这一领域里只有两大城市~沈阳、哈尔滨。

大连没入围可能是因为它偶於一角，路偏。但缘於两个大城市之间的长春为何不能入围的理由只有天知道了。

沈阳小贩上货用倒骑驴，不装满车不罢休，千把百斤不稀奇。哈尔贩的小贩上货有特色，它的俗名叫“滚大包”。各地运来，装在编织袋里的蔬菜，到了哈尔滨蔬菜批发大市場，小贩不矫情，看好了一包货，你接着往下滚，一包两包三四包，叫停为止。

到过这两个城市的大市场，才知道啥叫东北人的敞亮；吃货快，吃量大，不矫情，无与伦比。沈阳距哈尔滨不到六百公里。现在有高速，开车6个小时便可到达。那时司机小张凭着娴熟的驾车技术一路狂奔，只用八个小时便到了我们那个年代，有“小莫斯科”之称的北方冰城~哈尔滨。

到了哈尔滨，己经是下午3点钟了，我们一路打听，将满载“鲜桃”一组一掛大卡车开进了哈尔滨铁路沿线的哈尔滨水果蔬菜批发大市场。哈尔滨的水果蔬菜批发市市场与沈阳不同。沈阳南五马路水果蔬菜批发市场是在铁路沿线盖起一座综合大厦，楼上是写字间、旅店、饭店及娱乐消费場所。楼下大厅搞批发。而哈尔滨的批发市场是专门用钢化玻璃板盖了个好大好大的拱型大棚。占地广，宽绰，更实用。

进厅一打听，里面的桃车不多，批发价果然1.2元1斤，闻迅我们三人与司机張都是一阵狂喜。我们的组挂桃车向王子般骄傲神气地开进大厅，停在水果批发地段，两眼四面一扫，果真是小贩不少，桃车无几，我们心中暗自高兴了起来。迅速行动解开网绳，随便从车上搬下两个箱子，放到地上，将上面打开。

哇！由山东德州至黑龙江哈尔滨一路三千里，我们的“鹰嘴桃”红仍然那么鲜艳，仿佛刚从树上摘下一般，喜人桃尖的那一抹嫣红更加亮眼。我们期待着哈尔滨热情的小贩拥过来。我们的一组一掛大桃车的非常显眼，正象我期待的那样，水果小贩涌了过来，但看看开箱子揺摇头又很快的纷纷离去。

我不解的拽住一人问：为啥走？为啥走？我拿起一个桃递给他说：尝尝，尝尝又脆又甜。那人也实在，接过我递到他手中的鲜桃在手上擦把了两下，便咬下一口咀嚼了起来，一边咀嚼一边说：确实好吃。紧接着他怕我听不到似的用咀嚼着鲜桃的嘴凑近我耳朵说道：这桃咋好吃也没用，哈尔滨人不认这个品种的桃，贵贱沒人买。

又是一个没想到的晴天劈雳，惊得我，我们目瞪口呆。怎么还有这样的怪事，也不是搞对象娶媳妇，一个入口的鲜桃还得看模样买卖？亲爱的读者，不管你信不信，这在当时可确实是最最的真实呀。（不知什么原因，我们也无心细打听，只知道“可爱”的哈尔滨人除了不要我们“鹰嘴桃”外其它的都不拒绝。可我们这一组一挂全是“鹰嘴桃”呀。

望着一个个小贩从我们身边离去，涌近不远的桃车，一组一掛的桃车前只有我们及空地上摆着的两箱“鹰嘴桃”红。我们三人两眼茫然，一幅失魂落魄的样孒呆呆站立在车箱旁。

正在我们失神发楞的时候，几个女贩走上前来与我们搭讪，5毛钱一斤要买100箱。乘人之危，落井下石，太欺负人了，让我们一口回绝，气愤地将她们赶走。没想到过了一会其中的一个女人又走了回来，神密地跟我们说：我告诉你们一个能够卖桃挣钱的秘密，但是得拿两箱桃做交换。无计可施的我们点头应充了。

於是她告诉我们，刚刚大庆来信息，那里的桃价1元6角1斤。而且我们还知道，你们这个品种的桃那里肯定要。只见她说完话，也不待我们同意，便抱起地上的两箱桃匆匆离去，一会便消失得无影无踪。

这一组一掛“鹰嘴桃”在这卖不掉，回沈没出路，又不能束手待毙，看来我们只有相信那位“女情报员”一回了。于是我们与司机张商定，离开哈尔滨，闯荡“石油城”。”

素有小莫斯科之称的~哈尔滨。

哈尔滨郊外的晚上。

“我们来到了太阳岛上”。

“鲜桃”闯进“石油城”

我们三人与司机张在哈尔滨蔬菜水果批发大厅内又重新拢好桃车，开到外面。在道边的饭店用过晚餐后，便一同上车，只凭一条信息，仅存一丝希望，不知祸福，吉凶未卜，一路向向北，150公里外的大庆市驶去。

汽车驶出市区，闻着傍晚郊外清新的空气，我无不遗憾的感慨到；拜拜，天鹅项下的珍珠城，我们没有缘分呀！说话间汽車开到松花江边。落日余辉将太阳岛罩上了彩色的光环，更加地耀目斑斓，我望着下面各色的帐篷、遮阳伞，穿着泳装的男女或躺坐在沙滩上闲聊，或携手漫步在沙滩水边，享受着松花江水涌起小小浪花的冲击，心旷神怡…

这时我己经暂时地忘却了“鲜桃”的烦恼。“哈尔滨的夏天”里“太阳岛之歌”又在耳边响起；美丽的太阳岛多么令人神往，带着垂钓的鱼杆，带着露营的篷帐，我们来到太阳岛上，小伙们背上六弦琴，姑娘们换好了游泳装…那歌声里唱得不正是眼前真实景象的写照吗？

太阳岛慢慢地远去，桃车上了哈大高速，加速快起来了。150公里的路程两个小时到。就这样我们的桃车开到大庆，寻到了大庆蔬菜水果批发市场时已经晚上8点钟了。

那时的油田大庆，刚组建成市不久，还看不到繁华的市中心，一切都很简陋。他们的蔬菜水果批发大厅建在郊外是由无数个彩钢板搭建，没有围栏。我们的桃车进去停下后，知道今天市场已关闭，我们和桃车只好在这里呆一宿，明早发货。

询问里面卖货的守夜人，得知能运到这里批发的大车有限，（我们当时忽略了问明原因，只想知道我们的桃，在这里的行情怎样）今日白天的桃价确实1.6元1斤。天啊！两箱桃换来了一条救命的信息，值，太值了！一条真实有用的信息救了我们一车鲜桃的命呀。我们三人下车后在打探消息的门卫处，聚堆兴奋的闲唠了起来。

谈兴正浓，我无意中双眼瞥向桃车，不好！只见一面车网己被掀开，一人正从车上往下搬甩成箱的鲜桃。诶呀！有人在偷桃，我一边喊着一边连忙向后掛车跑去，跑近一看，只见在掛箱的另一面，有四五个人在地下接应着上面那人递下的整箱桃。

我急眼了，上前一把抓住站在车箱板上那人的一条裤腿狂拽了下来。这时我的连襟、老李、张司机也都相继跑来，踩住了地上他们还没来得及搬走的桃箱。昏黑的夜晚偷桃人并没着清我们来人有多少，便被我们呼啸而来的阵式，吓得一哄而散。我乘机让连襟、老李把地上的桃箱递给我，我又重新地码到了车上。

看了看这四周无遮，无拦的批发大市場，我的心里不禁倒嘘了一口气，这里的治安有问题呀。於是我就和连襟、老李商议，决定晚上桃车上面得安排守夜人，防抢、防盗。挂车主要，我主动请樱一人守夜，让连襟和老李互换着上主货箱值班。

大庆当时这个刚刚组建的城市，不仅仅是石油工人与家属多，城中村无地的游民，及各地流浪来此无工作的盲流特多，因为大庆的这个蔬菜水果批发市場建在郊外，并暂时没有围栏，这帮人便钻了空子，他们中部份不守法之人，便专门在夜间偷盗外地来车的货物为生。我们珍贵的“鲜桃车”自然成了他们关注的重点。

我上车箱后掏出了几个桃箱放在旁边，便偎进暗处去休息了。心中防贼睡不着觉，我只能闭眼迷糊着，半夜时分我仿佛听到了外面有些许动静，於是便悄悄起身，在微弱的月光下我看到了小偷一双攀上来的手，顿时怒火中烧，热血沸腾，年轻时的勇气又冲上心头，我毫不犹豫地拿起了兜中早己准备好的水果刀，向贼手扎去。

小贼妈呀一声滾下车去，痛得大叫，高声向同伙喊着：扎人啦！扎人啦！一边朝外面暗处跑去。我站在车上对着黑暗中他们的同伙大声吼道：不要命的过来，偷什么偷，干脆抢得啦。这车桃就是我们的命，我们的命你们也敢惦记，胆肥了吧！我看你们那个还敢再来偷，我往死里扎。活够了，想玩命的只管上。

车底下没有了动静，他们是盲流，要货更要命。该他们倒霉，遇上了舍命护家财的沈阳人，这一夜安宁了。第二天一早，周围货摊的主人都纷纷地围拢了过来，向我们竖起姆指。沈阳人真历害！昨晚我们谁家都没有丢货，全借你们的光了。

我听后，心里没乐，试想？昨天晚上的蝥贼中若真有个不怕死的，我咋办？人生处处有赌局，胜负谁人知？

雄伟壮观，现代化的“大庆油城”。

新的大庆，新的起点，如旭日东昇！

难逃（桃）厄运

为了快出货，经我们三人商议，今天的批桃价格定在1.4元1斤。到了批货时间，大棚内来了不少上货的小贩，但大都推着自行车，还有的在自车后货架两旁，各掛一个大筐。只有星星落落的小倒骑驴夹在其间。

我正耐闷之际，车下一个中气十足的声音宏钟般响起：我们大批进桃，能让利多少？我顺声音看去，是一位三十多岁的年轻人在发问。我接茬问道：你们能要多少箱？20箱，只见那个汉子斩针截铁地回答到。我疑为听错了，就又问了一声：多少箱？二十箱。下面的声音真真的传来。

我不禁哑然失笑，开什么国际玩笑，在批发市场上货，二十箱桃也算大批量上货？也敢谈价钱？要知道，那只是普通沈阳小贩的一倒骑驴货知道不 ？我以为他是在瞎起哄，也没在意。只是告诉他不可以议价，那人听后什么话也没说，转身离去。

慢慢地桃车前围拢的小贩开始上货了，你一箱，他两箱，上三箱货的都很少。上完货后将桃箱往自行车后货架上一放，蹬车走人。这时我才晃然大悟，怪不得滿市場的自行车，原来他们这里是这样上货的呀。难怪上货二十箱还要讲价。我开始有点后悔早上没接那单议价生意了。

到了晚上闭市时，查点手中卖出的货款1500多元，也就是说只卖出三十多箱桃。唉我们发愁了，照这个速度，我们这一组一掛桃什么时候能卖完呀？这时我又恨起了那个“女情报员”，骗子、骗子。怪不得这里批货的行情这么好，反而来的大车这么少，没量呀！现在明白这些已经晚了。

批完货吃晚饭时，我们三人又在饭桌上边吃边研究了起来。继续挺进牡丹江，不牢靠，不可行。打马回沈阳，死路一条。思来想去无头绪，最后无奈的讨论结果是选择~在这里继续卖吧！卖到什么时候算什么时候，不敢再轻举妄动了。司机张在一旁默默地听着，也只能叹息了一声。

最终的结果是我们这车桃在这里卖了一星期，掛车里的二百箱桃总算卖光了，但主箱里的三百箱桃只卖了少许，其余的都烂掉，倒扔了。

一组一掛鲜桃车由山东德州拉出，横贯关东大地，最后阳差阴错地流落到油城大庆，经过一星期的时间好赖出手了一少半的货，卖了一万几百元。 抹去上桃款及纸壳箱箱钱七千，付给司机张租车费三千五百元（我们初始给四千，被拒绝了。）这趟“桃”活又白玩。不仅搭了功夫没挣钱，反而我们長途贩运合伙的三人，每人又小赔了一点点，一点点。

我们三位长途贩运“生意人”，拉着一组一挂鲜桃车，历时十多天，流浪大东北，多么讽刺的“生意”呀，好赖现在一切都结束了，一场荒诞不经的闹剧收塲了。老寿星保佑！

三十年前航拍建设中的“大庆市”。

“石油滾滚流，我的心就乐开了花?”

2021.1.14日9836字

生意场上（9）“桃运”劫

散沙凝聚雄心起

在“鹰嘴桃”东北漂流归来的日子里，洗去了一身的疲惫，我们又开始了沉寂的生活。随着暑期的到来天气渐感闷热，闷热的天气很容易钓起人们浮躁的心。

这次“鹰嘴桃”惊险曲折的长途贩运经历，对於我和老李来讲是很失败的。但是在我二连襟眼里，这仿佛是一場充滿了传奇色彩的旅游，新奇而刺激。并勾起了他心底欲望之火的再次燃烧。

他见回来这些天我和老李都不曾找他诉谈继续合作长途贩运之事，终究又摁奈不住了，于是又主动邀请我俩聚他家“闲谈”。酒桌之上能谈些什么呢？无非是这次贩桃的经历罢了。

虽然我们三人是同一种经历，但看法和感受却不相同。我恨命运的捉弄，经验的不足，让我们险象环生，吃尽了苦头。险些发生不願发生，不可想象的意外，心有余悸呀。老李想的是；这次点真背，本可赚大钱，就差那么一丁点。倘若有下回，一定得抓住机会，老天会开眼。我的连襟想；咱们真历害，出门有人帮，遇事不惊慌，勇对激流险滩，我们联手闯关。惊奇又过瘾，仿佛看大片。

三种火花相碰撞，没有共同点，难以融合达宿愿。我们三人这顿酒喝得有些沉闷了下来。看到这些，心气正旺，邀我们到此的我二连襟不禁急了起来，他说：咋地，不要老耷拉着脑袋说泄气的活，一次不挣钱就熊啦，不是没赔钱吗，不过是白玩一次罢了，有啥了不起的。不管赔也好挣也罢，好赖你们都“玩”一年多了，怎么轮到我加盟刚“玩”一次就叫停，首先我就不答应。

然后又瞅瞅老和老李继续说道，我们还是不是亲戚？还算不算朋友？今天在这里，我把话敞开说，算我求二位，陪我做生意，挣钱大家分，赔钱算我的。

我和老李听着我二连襟慷慨激昂地将话都说到这个份上了，不得不郑重表态继续与他合作，同舟共济，再度联手创辉煌。

“桃缘”情未了

厅前聚义举大旗，

插血盟誓论情谊，

一言九鼎豪气在，

举樽壮行战马疾。

我们既然决定，长途贩运三人行。但具体干什么？应该怎么干，摆上了议程。我们三人商议着；阳历八月，东北蔬菜旺季，販运蔬菜的门路堵死了。只有贩运水果一条路，因为梨和苹果在秋季，在这个季节里只可贩运“桃”了。

酒桌上，我们三人边喝边谈，一唠起“桃”的话题，我们的谈论又重新地热络了起来。这个季节“贩桃”，本是一条窄窄的路。但当时我们三人却都没有想到；那年、那月、那季节，所有沒有经验，没有本钱，盲目下海乱扑腾的小鱼、小虾也都会想到这个生意，这条路子，因本钱不大，都敢尝试。

但是当初在我们三人研究这个问题时，却忽略了关键的这一环。我当时虽然感觉有点不对劲，但一直就是想不出问题出在哪了？事后想起了；今年秋后白菜卖得好葱卖的差，那明年开春只有少种白菜，多栽葱，才能挣钱。对！搞经济的“反向思维论”。倘若从众，血本亏尽，必然输定。

这本是我早就知道的事情，但当时怎么就没有往实际生意上联想。事后诚然醒悟，已经於事无补。后悔的马后炮虽然此次无用，但对以后，意义深远。

关於我们三人长途贩运桃子的事情，老李最有发言权。他给我们介绍到：这个时候正是北京平谷县的下桃季节，我也是听同行讲的，不曾去过那里。我们只能象上次的德州行一样，一路打听找上门去收购。而且我还知道，去北京平谷也得在天津西站倒车坐长客到那里，不知为什么？

哦，原来如此。这都不是问题，我们三个统一了意见后决定；明晚登车去天津，再转长客去平谷，收得满车鲜桃归，沈阳放飞好心情。

“水蜜桃”情

情、义当头。就这样，我和老李在我连襟的鼓动下终究抹不开面子，又与他第二天晚上一同乘上了去天津的火车。下车后，晨曦中，我们三人随便寻了个地，吃了碗面便又乘长客驶往北京市长谷县。

长谷县在北京的东北部，至市区有70公里远的距离，可谓远郊，2002年改县为区~北京市长谷区。它距天津90公里，与天津市蓟州区为邻的同时，又紧挨河北三河市、兴隆县。

十年前国家大战略打造京、津、冀经济圈，长谷区地处中心，因而神气了起来。但三十年前它虽是归北京市管辖的一个县，但因距京城太远，而成为“三不管”。经济落后，乡民贫困。

落后贫困不假，但在外名声很大，因为这里同山东德州一样，都是全国闻名的~桃乡。而这里的特产“水蜜桃”，因其色泽鲜艳，个大汁浓，甜度高，一度成为“贡桃”，而名声远扬。

我们三人上了長客，出了天津，一路西南方向前行，接近长谷，探视窗外片片桃林掠过，给我们留下了深刻的印象。待我们三人在平谷县下了长途公交后很快就找到了理想的桃园，（在桃乡找桃园易如反掌）。

在桃园里看到深绿的桃叶咉衬着水凌凌粉嘟嘟的水蜜桃太养眼了。唾涎欲滴呀！我不由分说，伸手在树上摘下一颗，用手擦擦，咬在嘴里，如糖似蜜。咀嚼起来，甜水顺着嘴角流出，引蜜蜂飞来…愜意至极。

北京的“大水蜜桃”是总称，细分下来是北京一号、二号、三号，依次类推下去，我们那次收购的“水蜜桃”到底是北京几号，因年代久远，加之当时也没放在心上，现已忘记了。

只知道因价格问题我们所挑选的桃3~4个头（愈小越便宜）。因长谷果园里，大的水蜜桃两三个头很平常，个别大的有三个头1公斤。看着都流口水，真希罕人呀！

“桃”上车来

我们这次在北京长谷县的收桃程序如同在山东德州时一样。租用汽车和购买纸壳箱都是由园主帮助张罗联系的。

这次联系来的五吨解放卡车，租价；2200元，订了400个箱，准备装12000斤长谷“水蜜桃”，拉回沈阳城。 这次我们所收的“水蜜桃”，因个头较小（3~4个头）价格也相对的便宜些，收购价，3角4分钱1斤。

北京平谷的桃民可不似山东德州人那般的纯朴、实在。本来讲好了，因为天热、路远，不要把树上的熟桃摘下放入箱中（只要七八分熟的）。怕一路长时间的捂热、颠簸，水蜜桃到到沈阳后容易烂掉。但那些摘桃的果农却趁我们不注意，千方百计地将熟透的水密桃往箱底装，（伪装得表面看不出）那样更容易烂桃。

其实他们心里都清楚，但还是往里装，急得监察摘桃的我二连襟与老李与他们不断发生争执。而园主却充耳不闻，没事人一样，显然他们都是串通好的。只要自己利益不受损，这样的转嫁危机给我们，正合园主心意。

只记得那一天水蜜桃的收购很累，很艰辛。从上午八点多钟拖拖拉拉忙了一整天，直至傍晚，四百箱水蜜桃才完成装箱。忙累了一天的我们，这才抽出功夫来吃了顿饭。

晚上八点装完了车，拢好了绳，满载着北京平谷水蜜桃的大卡车终於启动了，前进目标明确~东北大沈阳。

“桃”行多舛

人生常常是这样的；一顺百顺，一通百通，万事如意，或屋漏偏遇连天雨。喝水塞牙缝。

如按天时来讲，倒运时节的我们应该在家好好休息休息，反省反省，修正心态，以利继续上路做生意。而不要急於抢这趟没有准备，不托底的长谷“水密桃”贩运。既然现在做了，我们三人只有一心努力，争取做好这单生意。

没想到的是，天不佑人，炎炎的夏季里，也是道路的施工季节，而这时的道路施工，又大多在晚上进行。仅从长谷绕出，尽管司机路熟，仍然用了几个小时。车到唐沽，前面遭遇塞车，一等又是几个小时。

出山海关前的这一路行车便没有顺当过。本来正常情况下，我们重载的桃车由北京平谷开到沈阳顶多十八个小时，可我们的桃车十八个小时过去了，仍在关内转。一直到第二天晚上才开出山海关。

出关后，一路便顺畅了起来，但是待到开进沈阳，己经是下半夜两点多钟了。不到八百公里，行程三十个小时，在我们长途贩运的历史上，又创下了一个纪录。

“水蜜桃”烂

我们三人押运的平谷 “水蜜桃”，经过三十个小时颠簸，於第二天的下半夜两点终於开进了沈阳城。

汽车临近南五马路蔬菜果品批发市场，另是一番奇芭的景象。等候进场批发的桃车，在灯光下的路旁排出很远，我们的桃车按序排在后面，前面足有二三十辆车在等待。

我们下车后一打听方知，前面等待进场的车，拉的几乎都是来自北京平谷县的“水蜜桃”。并知道昨天下午的水果行情不咋地，平谷县“水蜜桃”的批发价5~6角之间。看着今天众多的桃车，估计开市又要乱行。我们这车3、4个头的水蜜桃4、5角钱1斤能批发出去就很不错了，赔钱铁定。

赔多赔少看运气啦！有上次贩桃东北漂流的深刻体验，这次再也不敢想入非非。疲惫不堪的我们三人，像泄了气的皮球重新爬进车箱靠着椅子睡下，等候着天亮批发。

天亮之后，打开网绳，老李上车检查了两箱桃子，发现变化不大，於是便重新网上。我们四人安心地在路旁的一家小饭店吃了早餐。清晨五点，沈阳南五马路批发市场里的桃车开始批发了。安静了一夜的市场终於又喧闹了起来，起早上货的小贩，外地购货的汽车夹杂在滾滚的人流中。

在这样的大市场里，批货紧张而迅速，开行不久便见里面批发完货的空车一辆辆开出，我们外面排队的重车一辆辆逐渐进入。临近中午，我们的桃车终於进场了，听从埸内管理人员的指挥，我们的桃车开到了指定的地点停下。

打开网绳，放下车箱板，我们顿时都傻眼啦，因为看到高高摞起的桃箱，下面的箱子在淌水，再留心仔细看上面的桃箱，底部己湿。我们慌忙爬上车顶，打开表面无恙的桃箱查看，上面的桃还可以，但一翻腾发现，底下的桃己烂。最不願意看到，最不敢想象承认的事情，又一次的发生了。

还记得去年的冬天里，我们也是在这个批发市場大厅里烧包“秋香”的事情吗？那次我们的车也是半夜到沈阳进批发市场的，是以为到家安全了，回家去睡觉，早晨来时发现烧包。而这次，就在我们一路陪伴寸步未离的情况下，眼见着我们拉来水凌凌，鲜艳艳的“水蜜桃”变烂。

怎么可能？怎么可能？我们实在接受不了眼见的真实。它令我们绝望，令我们的心情遭糕透顶。

绝境血拼

不管我们如何的不願意接受，但现实就是现实，我们的桃车被市场管理人员无情的驱离了水果批发区域，暂停在露天市場内不被关注的一角。

渐渐从恶梦中醒来灰心丧气的我们三人组，出於职业操守，面对绝境也未曾完全气馁，仍按步就班的做着最后的挣扎努力，将损失减少。

我们用人民币在市场内找来了几个打零工的帮忙，加之我们三人，开始将车上拿得起的桃箱卸下。将好桃挑入好箱在旁边码好，将烂桃烂箱推向车里，再将好桃好箱放入后面。忙完清点，好桃箱数，十中余一，当初从北京市平谷县收购来的400箱“水蜜桃”如今只挑出了四十多箱。

此时己经是下午四点多钟，南五马路蔬菜水果批发市场一天的工作己经接近了尾声。我们剩下的这四十多箱桃已经无法在这里批发了，不会有人肯接手的，我们只好拉回家去自卖啦。

此时的我们己经顾不上一天的疲劳与饥饿了，（白天挑桃时我们曾让司机自已到外面吃过饭。）让司机将桃车开至铁西区南八路我家的楼下，我回家取了秤便随车向劳动公园北门开去。到了北门，买了装桃的塑料袋，面对铁西最大的农贸市场，又是职工下班的时间，我们三人放下后车箱板开始喊话卖桃了。

我负责喊话收钱，连襟和老李装桃称重，批发价零售，4斤挑两元（一袋〉，我就这样喊了起来。桃好又便宜，买桃的人渐渐地多了起来，将车团团围住。连襟和老李每装称完一袋桃，便被車下急切等待的顾客买走，零售火了，仅半个小时，便卖出了10多箱桃。照此速度，我们这四十多箱“水蜜桃”两个小时既可售完。

我们正卖得起劲，市场的管理人员来了，强行驱赶我们，不让在此卖桃。那里可是我家附近，是我的一亩三分地，市场管理人员也大多相识，其中一人悄悄过来告诉我们拢车快走，别处卖去。原来市场里卖桃的小贩急了，几人相约，要与我们理论，市场管理人员见事情不妙，怕发生纠纷，方出面协调。我们在此低价卖桃，抢了市场里小贩的生意，人家当然不干了。闻讯，我们只好知趣地关起后车箱板将车开走了。

上哪里去卖，车一面走，我一面寻思，市场大街不能卖，小街人少卖得慢，咋办？我们的桃车不自觉间绕到了启工街八马路沈阳市八院傍边，我急忙叫司机停车。这是在我家的旁边，虽不是市场，但街小行人旺，甩货好地方。

桃车停在了路旁，放下了后车箱板，我又开始吆喝着：批发价另售北京“水蜜桃”了。随着吆喝声的不断响起，买桃人又从四面八方涌了过来。在这里卖桃，人气虽然比不上劳动公园北门，但也足够连襟和老李应付的了。附近的家属楼内，连我居住宿舍的邻居，路过的骑车人，都陆续驻足买起桃来。晚上八点半钟，挑出来的40几箱“好桃”终於卖完了，卖了近700元，知足。

这次去北京平谷贩“水蜜桃”，我们三人组合凑了6000元钱，加上这最后的卖桃钱，共计6700元。购桃花去4000元，加之租車费与纸壳箱钱，这次赔得精光。我拿出的两千元是最后的老本，老李也与我略同，唯有我二连襟的本钱后来知晓，竟也是东挪面凑的。

这次的血本无归，咱们的三人组合，都成了穷光蛋。最后艰难地结清了给司机的租车款，我们囊中一无所有。我连襟随车带司机去倒烂桃，顺便回家，我和老李也告辞了，饥饿疲劳都见鬼去吧！回家睡大觉。

觉醒时分

第二天一觉醒来，回忆起昨天所发生的事情，想想下海长途贩运的经历那真是：

下海一年半，辛苦流大汗，努力瞎扑腾，毛儿没有赚，搭进去老本，赔了整八千。曾自信优秀，实则大蠢蛋。犟种不认输，接着继续干。

俗话说得好；“人争一口气，佛争一柱香”，人倒下可以，只要信念在，一息尚存爬起来，还会重新拼博。人可以倒下，自己要站起来，没有任何人可以阻拦。

人生一世要勤奋，可以输得没脾气，但要在失败中吸取教训。教训往往要比成功时得到的经验更深刻。“失败是成功之母”，这句精典的座右铭深刻而富有哲理，此乃先人生存经历的结晶。

在人生的阋历中，当我下海那天，曾经豪情万丈，现在回看却是轻狂。今天狼狈归来，身无分文，空空的皮囊。曾经的理想，曾经的志向，如果沒有成功，如何体现自身的价值？

如今无钱一身轻，也好，也好！抖搂精神，再重新奋斗起程！风潇潇易水寒，壮志未酬心不甘。现在落落寂寞的我，要重新雄起！

在一张白纸上，用我的能力与智慧，勾画出人生的辉煌。一个阶段的终结，将是另一个阶断的开始，由任性胡为，乱闯瞎闹的下海淘金，到开始理性的研究做生意。从自由王国向理性的必然王国迈进~这是质的跨越提升。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，从头越，苍山如海，残阳如血”。！

2021.1.20日5543字

生意场上（10）风卷云涌浪起兮

痛定思痛，只许成功

广胜其人貌似随和，其实个性很强，遇事不喜欢与人交流，更爱独立思考。遇到问题一旦静下心来，总爱书中寻启示找答案，这是多年养成的习惯。

这次长途贩运败北归来，自然又翻书看了起来。在政治经济学里，广胜将中国与犹太两个民族传统的经济发展取向做了比较；犹太是在地球村到处流浪的民族，流浪虽居无定所，却让他们眼界大开，看懂了人之需求。他们看到；钱是男人挣，女人花的。于是将赚钱之道瞄准女人，他们成功了，是世界上最会赚钱的民族。而中国是由几千年农耕文化发展起来的，在自己的一亩三分地搞经营当然最重要，最讲究的是吃了。在这个世界上，中国人足迹所到之处，中国的餐饮文化四处开花。 相比较而言，中国文化知足而乐。犹太文化，不断翻新进取，在经营赚钱的道路上屡占上风。

我在沒有资本，初次下海经商，走中国传统的老路没错，错就错在根基不牢，不准、不稳。打牢基础，重新做起，这就是我回归之后思考的决心与方向。性格执着倔犟的我，始终抱有一个坚定的信念那就是；只要是自认为正确的，心中想做的事情，一息尚存，若不成功决不罢手

有意无意，筹备生意

由北京平谷贩桃归来赔得精光，本来是件上火的事情，但对於当时的我来说，只要人还在，其余的一切似乎都不那么重要。无钱一身轻啊！我这样地宽慰着自己，同时也在谋划着新的起点与出路。

大家都知道，做生意需要资金，没有了资金的我愁吗？当然不愁。没有资金可以借呀，在沈阳我还有五个一奶同胞的兄弟姊妹，他们都是我的靠山。历史上多次经验证明，只要我有需求，大家都会倾囊相助。但是这次我不敢，也不能这样做，因为像我们这样搞长途贩运，玩的是心跳，这样的生意谁敢借钱做呀？挣了可以，赔了拿什么还？借钱做生意只是一闪念，很快地在我头脑中抹去。

在回沈之后的日子里，碰到了昔日在玻璃厂老朋友、铁哥们邓氏兄弟。当他听说我做生意赔了之后，二话没说将上衣兜里随身带的钱掏出，塞到我手里说：千万别着急上火，这钱先拿着，如还想做生意无论缺多少钱吱声，我帮你张罗。我被友情感动着，一时语塞，竟不知说什么好了，在企图挣脱不要钱无效后，只有紧握朋友手，此时无言胜有声。

别后一查验，280元钱。没想到的是，两天后，我就是靠这280元钱开始脚踏实地做起了小本生意。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，钱开始滚钱，开始做小生意翻本了。说起来许多事情都是由偶然开始，而最终走向必然。

当我在北行附近岳父家喝酒时，与住在克俭地区三舅哥谈论起要重新做小本生意话题时，三舅哥意外地告诉我，他刚刚在单位焊了台倒骑驴，如果用得上，让我到他家去取。当时的沈阳人都知道，做小本生意离不开倒骑驴。不论是拉货还是卖货，倒骑驴都是好帮手。

酒桌上我谢了三舅哥的美意，爽快地地答应了下来。明天去克俭三舅哥家取倒骑驴，开始做生意。

瞄上饼干

主意己定，开始行动，但具体要从做什么生意入手？这时的我还是一片茫然。呆在家里看报纸查广告，我吃过亏没有用，还得按老规矩~逛市场。

我那时住在铁西区八~九路之间的启工街。吃完早饭，我一没坐公交，二沒打车（我在和自己较劲，没挣钱之前别花钱）。只是沿着楼后的九马路一直向东走去，过了卫工街，过了保工街，过了兴顺街，走了四十分钟来到了勛望街铁西九路食品批发市场。

那时的批话市場不过是将一条街堵死，沿路两边摆两趟上面有钢化隔阳板的铁床子。一直延伸很远很远，路中间是行人区，白天是骑自行车，倒骑驴上货的人。晚上撤市之后，汽车也可通行。我信步走进市场，慢慢遛达了起来。眼睛向路两旁摊床上瞄着，看卖的什么货？一边观查着自行车后，倒骑驴上都装的什么货？我沿市场从头走到尾，然后往回转，没有新发现。

我正无所适从感觉失望之际，忽然看见前面把角的一个摊床前，一辆红色天津大发小货车正在卸饼干，旁边有几个推倒骑驴的小贩，在旁边眼巴巴地等待着。我走到车前细看，原来是散装动物饼干，因其价格低廉，（当时零售1斤只需两元，但1994年以后，便涨到了2.5元）很适应早晨喝奶一族的口味。零售市场销路不错。

於是我停下了脚步，大声向摊床老板问话：卸下的动物饼干多少钱一袋？（一眼就看出是10斤装大塑料袋）那边传来了不耐烦的回应：15元一袋。我暗自思忖；上价1元5，卖价两元，毛利每斤5角，如卖得快，有利可赚。有了目标我一边思忖着一边围着这个摊床转了起来。十几分钟小汽车上的几十袋饼干卸完了，摊主老板开始向等待着的小贩往倒骑驴上发货了。

我凑上前去，动物饼干塑袋上的一行字映入眼前。我脑子飞转，眼睛一亮，有主意了。我要卖饼干！

满载而归

装动物饼干大塑料袋下方的字看清楚了；沈阳第一粮谷加工厂。这个地方我知道，是在距此地不算远的铁西区应昌街北三马路。知道了货源在哪里，余下的事情就好办了。

这时我己顾不上自己没挣钱之前不花钱的誓约了，随既挤上了一辆开向北行方向的公交车，在克俭下车后直奔三舅哥家走去。昨天我们己经谈妥，今天我要去他家取车，三舅哥一直候在家中。待见我来取车，一定要我喝完酒才放行。我抬眼看看屋内墙上掛钟虽才十点多，但此时若骑倒骑驴到沈阳第一粮谷加工厂，恐怕也正是午休时间。於是我点头坐下，与三大舅哥喝了起来…时间中午，我放下酒杯与三舅哥告辞，蹬上倒骑驴朝铁西应昌街北三路骑去。

待到了沈阳第一粮谷加工厂，正好是下午一时，这个时间段刚刚躲过午息，哪个单位的人都在上班。我将车停靠在路边墙根处，走到沈阳第一粮谷加工厂门前，向门卫师傅递上香烟说明来意。门卫师傅并没伸手接烟，只是看了看我和我的倒骑驴说：这里不零卖，不要想到这里拣便宜了，我就是放你进去，里面的人也会把你赶出来的。

门卫师傅眼光真毒，一眼便看出了我是小贩。我连忙上前问：一次上货多少袋算批发？门卫师傅瞅了瞅我，又用眼角瞄了瞄车，然后拖着长音告诉我：一般三五十袋以上，最少…我急切地插话问：最少多少？最少也得二十袋，他斩钉截铁地告诉我。听了他的话，我的手急切摸向兜中，口不停急切问道：师傅，饼干多少钱一袋？他快速回答：13元5。

我伸向兜内攥住钱的手松开了，迅速地放下了紧绷的表情，换上了轻松的笑脸对门卫师傅说：今天有急用，来的匆忙，先拉回去二十袋，明天再来。这次轮到门卫师傅鄂然了，看走眼了，闹半天眼前的小伙不是小贩呀？不过是第一次来上货摸摸门道而已。

有了门卫师傅旳放行指点，我推着倒骑驴进了沈阳第一粮谷厂的大门，在旁边不远的财会室交了270元钱，拿着20袋动物饼干的提货单，推着倒骑驴去仓库装了饼干，满载而归。

欲向何方？

我一次买20袋动物饼干，装了满满一倒骑驴，这是小贩的行为吗？正是！如假包换，我已经用行动证实。胆真肥！卖不出去咋办？烦劳操心了，上午在九路批发市塲上我一看到10斤装大袋的动物饼干，就想好了经营销售手段。因而才敢找货源，大量进货卖饼干。

拉着这一大车饼干我没有往家返，道理很简单，路远，怕路上耽误时间多了，这一车饼干卖不完。而是将车蹬向北一路光明街劳动里。那里有沈阳重型厂宿舍，我小连襟家住在那里临街的平房。屋里开着小卖店，屋外搭板卖水果。因彼邻机床一、重型、冶炼这样的万人大厂，下班时滚滚自行车流会给这条不宽（说得是当年，现在的北一路宽着呢）的北一路带来无限的商机。

那里虽不是市場，但平房宿舍店面临街卖货，却是个不可多得的好地方。我看准了这里特殊的位置。更难能可贵的是，那里离云峰街北三路很近，省时、省力，我蹬上了倒骑驴朝那个既定的地方骑去 。

我虽有三十多年的骑自行车经验，但今天蹬倒骑驴还是头一遭，中午来时蹬空车还可以，这次我骑上了重载的倒骑驴，发现这车还真不太听使唤。你劲使小了车不动，一旦启动起来蹬快点，遇到拐弯处或红灯路口想急停，这车却喜欢不受控制的打摆子，真捉弄人呀。我只有全神贯注蹬车前行。

胸有成竹预料中

就这样，下午两点钟光景，我就蹬着倒骑驴将这一车动物饼干拉到了北一马路光明街劳动里，连襟家门口的铺面前。我小姨子与连襟一看我推来了这么一大车饼干，顿时惊呆了。

他俩同时问：你拉来这么一大车饼干准备干吗？能干吗？卖呗。他俩不相信我说的话，狐疑地望着我。我也不搭言，也同样静静地望着他们俩。终於我小连襟沉不住气了说道：这也不是一大车罗卜白菜呢说卖就卖，就算我现在铺面上的桔子，这个季节很畅销，但下班的这一会也卖不了这么一大车呀！我接着他的话笑呵呵地说：卖了卖不了，卖着看，今天卖不完还有明天，他俩接不上话茬无言以对。

我紧接着从兜里掏出上货剩的10元钱交到小姨子手里，给我拿2斤装的白塑料袋，再借我一杆秤。我又在他们卖货的铺子上随手拿起一块纸壳箱板，要来了粉笔，就象当时长途贩运在山东截车时那样，在上面写下了几个大字；饼干批发价零售~3.5元二斤。然后用塑料绳绑在倒骑驴車把显眼处。

我小姨子拿着塑料袋出来，看着我在纸壳板上写的字问道：你这饼干多少钱上的货？这么低价格卖能挣钱吗？这时我心平气和地同我连襟与小姨子算了一下账。我说这动物饼干别人上价1元5一斤卖两元。一秤毛利5角。我这动物饼干上价是1元3角5一斤，2元7二斤，我按3元5角二斤一秤卖，一秤毛利8角。你们说挣不挣？他俩听完我绕口的解释，晃然大悟道；原来加此。高！高！高！卖得便宜，挣得还多，他俩不愧是老生意人，一点就通。

顾客认为一秤让利5角实在可观。而我们不过是拿200斤饼干当100斤算账卖，拿2斤当一斤卖，双赢啊！双赢赚人气，咱们卖着看。我又象当年批发卖货时那样，用反向思维的方式，揣摩着顾客的心理，开始大声地吆喝了起来：饼干好，饼干贱，谁买谁省钱。今天有，明天无，不要等着看。尝一尝，站一站，不酥不脆不要钱。随着我的吆喝声，好奇的人慢慢走来，看着捉磨着，终於掏钱买了起来。

与顾客互动，让他们自己争塑料袋，我称完了往里倒。初时我看人少时一边吆喝一边慢慢称，等待着人集中，后来人集中了，我竟手足失措忙不过来了。四五点钟过后，工厂下班的人流涌出。面对着越来越多的买货人，我连襟也顾不上自家卖的桔子了，跑过来维持买饼干的顾客排好队，帮我一同卖了起来。卖货多了一把手，顾客队伍也理顺了，货卖起来顺当、爽快。

一车饼干200斤，只卖给100个人。傍晚不到六点钟，一车饼干全卖空。对着恋恋不舍空手离去的顾客，我不住声地安慰着：明天，明天再来，明天明天还卖。看着我一下午时间神奇地将一倒骑驴饼干卖完，我小姨子与连襟大喜过望，连连向我祝贺，那时的感觉真爽。

一倒骑驴饼干卖完了，货净一身轻啊！我本欲蹬车离去，好客的连襟说啥不充，我们就这样在门铺前的灯光下摆桌上菜喝了起来。

酒席之间我将一年多来长途贩运不走运，一毛未赚陪光钱，及现在将来的打算侃谈一番，最后小连襟表态说：将来的事咱不预测，但眼下你在这里卖饼干己经火了。以后你就暂时先在这里卖饼干吧！连襟说得没错，我应充了下来。

曾经的光明街北一路，与沈阳冶炼厂隔路相望，烟灰、气味让这里的居民吃尽了苦头。后来烟筒倒了，工厂搬迁了，老厂周边的居民呼吸上了新鲜的空气。

既将告别勤劳一生的工厂总有一股恋恋不舍的情怀。

在轰然声中，昔日的沈阳冶炼厂永远地消失。

谈到了沈阳人印象深刻的沈阳治炼厂，我要说几句八卦闲话。那是在2007年的春夏之际，我目睹了成百人开来小货車，拿着锹镐金属探测仪，在拆迁后治炼厂的旧址上“淘宝”。

听说确有发大财的，在旧址的地下探测淘得厚厚一层钢板雇来吊钩装车。但大多数人是来拣钢筋铁块类的。最多的人是拣炉砖的，他们背着袋子拣上来后，就卖给停在现場收购的车。根据炉砖沾染黄色发光金属成份的多少，1~10元钱一斤的价格收购，塲面甚是热闹。

更有甚者，路北平房住户将收残砖的车请到家中院旁，现塲扒倒过去用治炼厂炉砖彻起的围墙卖给人家。

曾经的破炉砖，现价值连城，新时期的“秦砖汉瓦”。

旧的治炼厂倒下，新的高楼大厦耸起，在冶炼上的旧址上探挖24米换掉了污染土层，盖起了鑫丰俪园等一批高档小区。在北一路南侧长长的两条街上盖起了沈阳纺织城、万达广场。在沈阳纺织城的奠基仪式上我和老伴还荣幸地各自得到了商家赠与的大红伞。

开心赚钱

晚上到家一数钱，362大元，小本生意，开张大吉呀！除去玻璃厂朋友邓老弟送给我的280元钱，净赚72元。钱虽不多，但也够当时在单位半个月的工资啦！而我仅仅用了半天时间就赚到的，想想这种生意以后还可以做，脸上浮现出得意的微笑。

这种生意虽小，但守家待业，没有出门做生意所遇到种种意想不到的困难、艰辛、苦脑，更难能可贵的是有挣没赔天天赚钱呀！积少成多，一个月，一年下来挣钱的数字很很可观呀！

我还发现，好多现实中的事情是否冥冥之中天注定。要不然好多現实中的事情为什么就巧得那么巧？巧得尤如精心设计一般天衣无缝。首先说到这上货钱来由的问题，为什么朋友一见面从兜里给我掏出的钱就整好是280元，也就是这280元钱正好够我上200斤饼干10元小塑料袋钱。怎么就那么刚刚好，一分也不多，一分也不少。这也太巧了吧。我这边刚动做小生意的心思，我三舅哥那就好象专门为我刚刚在单位焊了台倒骑驴，老天开眼了？真乃神助我也，我一定要抓住此机会在这条路上走下去。

第二天中午我早早在家吃完饭，又独自蹬上那赚钱的倒骑驴向沈阳第一粮谷加工厂骑去，到了门口将车停住，我又遇到了昨天的门卫师傅，他见我来不觉惊奇，但见我仍象昨天一样，蹬着个倒骑驴来上货感到惊讶，因为他昨天己经认定我可能是九路某个摊床批货的。但是不管怎么说，他还是客气地将我放行。我进去交完钱提完货后，又顺利的骑到北一路我小连襟家门前，如咋天一样地做起了生意。

1992年夏未初秋的日子里，我就这样日复一日地重复着买卖动物饼干的小生意，后来感觉还余有时间，就又上了些面包，捎带着卖，每天又可多赚个十几元钱。仅仅两个多月的时间里，我又赚足了五千元。仔细想想，看看，是否比长途贩运能赚。

后来在深秋的日子里，年迈的岳父又患上了狂躁型的老年痴呆症，一刻也不肯休闲的老人需要紧身跟随照料。在病情严重的日子里，需要有大夫看管服用镇定药，在沈阳八院医生的建议下，我甚至陪他住进了精神病医院。后来病情恶化，最终撒手人寰。

也就是在那些日子起，我停止了动物饼干的买卖。长时间放坏了长毛的面包被我扔到了垃圾桶里，我又开始寻找新的商机。

题外篇

话赶话，说到这里，我便讲讲与这铁西北一路光明街劳动里的一段故事~

二十年前，我做生意赚得了第一桶金～四十多万。那个时期有这些本钱便可以做投资类“大买卖”了。而那时我做的“食品饼干批发”这个行业也开始在走下坡路。生意需要找新的增长点，环顾市场风云变幻，我敏锐地嗅觉到了买卖房地产这块蛋糕。

一贯自信的我将打算告知了老伴，那时的老伴出於对我商情判断的迷信，当然同意了，（因为她眼见在家做生意的这八年里，我所说的每件事都神奇地兑现了）。而这一次我的眼光再次瞄准了我卖饼干的发家地~北一路光明街劳动里一带。

原因很简单，这里的楼最破，收购价格最便宜。而到我手之后，又可以在最短的时间内得到政府的动迁，到那时新楼再转手，有最大的升值空间，利润翻、翻、翻。我将此想法同性情豪爽与我脾气投缘的小连襟谈了，得到了他的支持认可，并同意帮我找房源。

那是他家的一亩三分地找房源自然不难，事过没几天，便为我联系了一家旧楼的卖主，（一楼，房南还带两间自己接出来的平房，总面积五十多平方米）我与其冾谈，随行论价，两万元拿下。随既小连襟又帮我将房子租出，每月四百（权当利息了）。

旗开得胜，待我要继续进行时，我十六岁的女儿发话了，要求出国留学，我开始思量了，到底应不应该答应她的要求。因为有我们年轻那个时代，个人没有选择前途权利的痛苦经历。我曾发誓，自己孩子将来的一切人生选择我都会鼎力支持。

尤如她中学选择退学进“外事艺术学校”，尽管学费八千（这在当时也是天文数字），我支持她。许多不理解的家长还认为我惯孩子呢，自己的孩子自己“惯”，光荣。於是我答应了女儿的要求，不做买卖房产梦了，一心送女儿出国。

经过一年多的波折，在女儿十八岁前终於将她送到了她自己选择的澳大利亚，而后又为她寄去了七万租房钱。我那做“食品饼干批发”所掏的第一桶金所剩无几，房产买卖的梦破灭了。

后来有人问我说：你若不“贯”着女儿出国留学，你早就是千万畗翁了，何必象现在这样靠着养老金，过普通人的生活，不后悔吗？不后悔，这是我的真心话。我的付出让女儿实现了自己的願望。我花出的是凭自已心血努力挣来的钱，而得到的却是女儿了却心愿幸福的一生呀！

讲完这个故事，最后还要交待一下。二十年前我用两万元钱买下的那个房子一直在出租，去年动迁了，主房政府给了三十五万，我留了下来。接出的房我后来给了一直与我关系特好，帮助我买房、出租的小连襟家，这次政府动迁也给了二十万。二十年的时间，两万元买的房，如今变现五十五万，不算吃利息，本钱翻了27.5番呀！

这些领导身后的第二栋楼房有一间一楼带外接的房，就是我二十年前投资两万买下来的，桑海桑田，现在己经被拆，新的高楼又将耸立在北一马路道边。

如今的铁西北一路光明街不在破烂，高高的楼房代替了昔日的破烂住宅。新楼始建成，我因启工街八马路住宅动迁，在这里租房住了四年。

这里的一草一木我都熟悉，夏日曾在楼前的树趟里，歇荫、观景，看这里成群的居民打牌。

晨曦里我们十几位老年的伙伴在楼后树林的空地上演练太极拳、太极剑。

2021.2.4日6911字