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生意场上（16）大浪淘沙

跻身商海逍遥游，

百舸逐浪竞风流。

狂风浊水排天啸，

泥沙俱下仼豪遒。

勇士铁肩担道义，

再扬大帆梭飞舟。

（艰难转折进行曲）之三、

谋发展～通讯先行

自从在我家楼下西側的平房租下了专装饼干的大库房之后，铁西西部及于洪南里农贸市场，店铺，闻讯找来上饼干的客户逐渐增多。我这里也随机渐渐地，渐渐地将批发零售的重点由糕点向饼干转移。

饼干的新品种在不断的增加，糕点只留下了十来个大众常需及我们这里独有的持色拳头产品（大小蛋糕，长软糕，金花生，莎其玛，芝麻条，姜米条，炉果、裂纹酥），后来又增加了“娃娃派”。饼干批发利润虽低，但受众多，走量大，有利可图，前景可观。

染指批发，难离电话。也就是在这一年，沈阳的电话业务向所有的市民开放了。不过初装费贵了些，大家都在观望，我这时因为业务的需要，不再等待，拿出了26oo元钱安装了电话。谁知第二年便降到了1200元，而且还是电话公司开着汽车，插着彩旗，绕着居民楼，一路高音喇叭宣传着，现交钱现場交付电话，回家等待安装。我只能看着摇头叹息。

家里有了电话，确实方便了许多，不论是与文波、陈先生、饼干批发商联系业务，还是与上货的客户联系都相当方便。但都是在回家吃饭时及晚间，那在当时己经很知足了。

扩大业务面，我又制作了简单的明信片，将电话号码，业务范围及地址印到上面，发给前来咨询上货的客户，达到宣传的效果。

这样勉强维持了一段时间，随着事务的繁多，为了方便，只得又增配了当时流行的BB机，一部小小的台湾产大洋牌BB机要走了我2100元钱，比后来的汉显还贵。

一切都按步就班地进行着。直到以后在楼下的西侧临街又增租了平房，有了临时的办公屋，安装了电话。初装费竟降到了只需500元。

那些年中国电讯业务发展速度太快，感觉接应不遐，谁知后来小灵通、电脑、平板电视、手机、…直至今日的智能手机花样百出，各种功能，推陈出新，简直一日千里。

转折～前哨站

因为我在按客观现实，规划着自己产业升级的途径，此路与众不同。不是挤身於闹市批发市場与那班“先贤老生”斗法，而是另辟蹊径。

在启工街九路头零售，在零售的带动下，在自家楼下租几间平房做库房搞批发。一般听说过批发带零售，零售带批发闻所未闻。而我现在探索进行的正是这条路。这种零售带批发的模式，沈阳沒有先例，我是首创。能否顺利成功，能否发扬光大，就看我的能耐本事了。

1995年是我转型升级关键的一年，成功与否，靠此一搏。而这一搏的基础着眼点，正是启工街九路头这个看似不起眼的零售摊床。它对我今后事业的发展意义重大，所以必须经营好它，马虎不得。

感谢苍天有眼，在我孤立无援的时候老伴及时赶来救驾。初时凭着我与老伴的默契配合，生意做得有声有色。冬去春来，万木复苏，脱去冬装，一身轻松。路旁高大的楊柳吐出了稚嫩绿叶，一切都显得那么的清新美好。

但随着批发客户的增多，业务量的增加，我在库房批货的时间多了，零售摊床上又常常是我老伴一人在打理，尽管她手脚麻利，一到售货高峰期显然忙乱不迭。

每每这时候，我俩一见面，她就埋怨着涚：“你在这摊床就好好的卖货呗，别净瞎折腾啦，还搞什么批发？你这里也不是大市场，能来几个人？能挣几个钱？还耽误着这边的卖货生意，图个啥呀？听我的，你还是别批货了，和我一起在这里安心卖货得啦”。

在现实面前，我给她解释讲道理都是多余，我同她讲现在抓零售，零售带动批发。将来批发成功了，零售只是门面。假如有一天在此零售行不通了，我们还有批发做后路。这些话，这些道理，她不爱听，也听不懂。

大多数的女人都是感性的，感性的特点就是她最信眼前看得到的事情。至於以后，到时再说。这是原则问题，我不能顺着她，牵就她，又不能拗着她，真让我左右好为难呀。

这时同一栋家属楼三层的邻居大爷帮忙来了，每天早場零售批发都是高峰期，经常撞车忙得不可开交。每毎这时，这位热心的邻居大爷便会来主动帮忙，临走时抖抖两袖，清风依旧。

紧接着在沈阳玻璃厂，我师傅的儿子，我曾经的徒弟，又领着媳妇来搭手帮忙。小小的摊床温馨、温暖、热闹了起来，欢乐驱走了疲惫。那句话怎么说？噢，知道了；“辛苦并快乐”着。

走出去～请进来

人生万事怕迷茫，一但有了既定目标，许多事情无论做起来有多难，总願去尝试。其动力，就是实现其自身价值。

人生一世，光阴有限，对身边时刻想做的未竟之业，无论成败总要试上一试，才心甘情愿，不再张狂。

有了徒弟夫妻俩在零售摊床的帮忙，我获得了短暂的轻松。为了生意做强做大迅速升级，利用这段时间，我紧锣密鼓地实施着下一步计划；走出去，请进来的既定方针策略。

一有空闲，我便骑上自行车兜里踹着名片，游走在各个农贸市场糕点饼干摊床，糕点铺，商店副食品柜台，推销产品，发放名信片，打开知名度，为自己造势。进而晓之以利，动之以情，劝说来我家上货。

初时虽然有些效果，却不明显，但是起码让糕点零售业界的朋友们知道了，铁西又崛起了一家批发糕点饼干生意的，大号奏响！我初步目的达到了。

成功靠“运气”？

想想“长途贩运”，“背运”之时，处处是关卡，经常遭遇无解之难题。马上挣到手的钱说没了就没了，煮熟的鸭子都会飞走。

自从回家做“饼干生意”始，“运气”来了，生意场上顺风顺水。无论遇到多大的困难，都会找到解决问题的办法。逢灾遇难，吉人天相，总有帮手，都会解决，不是问题。

其实无论前后，我一直都在努力。难道冥冥中真有天意？难道这就是天意！扪心自问，显然不是。

前者当时错误认为，付出既可挣钱，不认真思量思考，一次次在毫无把握的情况下，懵头懵脑登车进关做生意，如无头苍蝇，东奔西闯，妄想扎入商海碰大运。其结果是屡战屡败，头破血流，拼光老本，铩羽而归。

而后者是吸取了失败的教训，制定计划，深谋远虑，脚踏实地，步步为营，谋划发展，最终取得成功。

由此看来，做生意靠智商比力气重要。不仅生意这行，行行如此。这也就难怪，在后来国家的招工，提干，考公务员，都参考学历录取，实在是真有道理。

摊位争夺战之一

（拍卖場上）

火火的摊床生意带动着库房批发，双轮滚动，前景光明。

1995年的春天过去，夏又来临，在每天生意的忙碌中快乐着。话说启工街九路与十路这段市場，在我摊床的带动下自觉形成，日渐兴旺了起来（这里当时归铁西区七路街道办事处管辖）。

初时不过是街道办的税收人员每天来此向卖货的摊主收费。但后来见这个自然形成全天候市場，买卖兴隆购销面旺，热火了起来。於是七路街道办又打起了在这块地皮上捞大钱的主意。

一天他们打着整顿管理市场的旗号，不知道在哪里预订了一批1米高长1米2宽600厘米刷了绿油的铁床子，（因为当时在这里卖货的业主很杂，有卖粮卖菜卖调料。卖鱼卖肉卖杂货，总之卖什么的都有。这种划一的铁床放在这里不适用）。沿启工街九路至十路道路中间线腾出三米宽位置后，将绿铁床沿两侧排好。

然后宣布，这里将纳入正规全天候市场，经重新整顿后开始面向这里的业主重新招商，卖铁床号，铁床号价高者得。

卖号那天，启工街九路头，街道办开来辆插满彩旗的汽车，汽车的高音喇叭里连续反复地播放着这次整顿开放启工街九路市场，开始卖床位事宜。汽车下二十多位街道办事处的工作人员站立在街道汽车两旁维护着现場秩序。汽车前临时摆了两个桌子，坐着街道办事处收钱，记账，发号的工作人员。排卖首先从我每天卖货的摊床前开始。

在我每天卖货的地方横排着四个床位，分别写着一、二、三、四，然后按着这四个床位号的宽度向南，向十路拉伸。当时在现場等着买床位的业主与旁观的群众很多，这里成了热闹地。

当拍卖宣布一开始，我便举手以八百元的价位买下头四号床位（售卖摊床的起价由每个一百元始）。因在这个市场经营的业户都知道前面的四个摊位一直是我经营，因此一时寂静，并没有其他人与我争抢。当然了，谁也不願意因竞争，拉高床位的价格提高摊位的成本。

我正在自鸣得意，自以为手到擒来时候，一个声音响起：我出价一千二，买头四号摊床。是谁在向我叫板？我寻声望去，原来是每天冲我嘻皮笑脸那个叫小于子（大家都这样称呼，具体名字不详）的那个市场管理员。

小于子其人，原是沈阳市郊新城子区的农户，因其媳妇家原是下放户到其村，后来将女儿嫁给了他。随着八十年代的回城风潮，她媳妇带着他回到了沈阳铁西，媳妇卖菜讨生计，小于子便在街道谋了个边外的市场管理员身份。

此人欺软怕硬，一天到晚在农贸市场上虎假虎威的利用手里的那一点点权利，骗吃骗喝，拿卡堵要卖货小贩的东西，大家都很烦他，当然我更不待见他。

他见我在这里把头卖货早已眼红，但无借口，只能眼巴巴地看着。此时由街道办主持公开招标卖摊位，他感觉时机来了，便一改往日见面堆笑，露出了狰狞的本来面孔，欲与我争夺摊位。

我压根没把他这种人放在眼里。我蔑视地瞅着他慢慢地举起手，重新报价；2400元，小于子闻言后尴尬地望着我咬咬牙又举手报到；3000元。我没待他话音落地，便紧接着大声报到；4000元！整个現场顿时鸦雀无声。

这高声狂妄愤怒的叫板，出人预料！小于子闻言翻着白眼，默默无言，呆呆地望了我片刻，随既如斗败的公鸡低下了头，再也没吱声。我在小于子的挑战下，虽然付出了高昂的代价，但终于保住了赖以生存发展的摊位，我长嘘一口气～值了！

在接下来的拍卖中，小于子又想买紧挨我邻近两边的摊位，因其得罪了我，我也不喜与他为邻，索性不留情面，又花了两千元将我摊位左右两边的四个床子一并买下，小于子终于无望懊恼离去，我却因此很开心。

众多观望的业主小贩，本来就不待见摊床的买卖，但见现在价格被炒作的如此之高，超出预期，便都纷纷退避三舍，不再竟拍。只有南街的四个摊位，被这个市场一家卖水果的以两千元价位拍得。

这场由铁西区七马路街道加事处隆重举行的启工街农贸市场床号拍卖会，以失败为结局草草收场。

摊位争夺战之三

（全新形象）

我用超高竞价争取到了我所创办摊位合法化的权利，为了珍惜这来之不易的付出，我要更好的利用它，使其为我创造更大的价值。

为了曾经对老伴许下的诺言，我决定，趁热打铁，一鼔作气，先使摊位华丽升级。我找来了在光明街做水果生意的连襟（他是在重型机械厂做铆焊工作）在启工街九路头，现場丈量地摊面积，然后定下尺寸，由他亲自主持操作焊接一个长四米六。宽一米四，前高一米，后高一米二，前三面包铁皮，铁皮高出床面十厘米的大铁床，上面铺滿实木条（一切费用我全包）。

我连襟是实干家，按着我的要求只用两三天的功夫就将此大摊床制作完毕，晚上用汽车拉过来，我从宿舍区又招呼过来几个人，我们七八个人合力，才勉强将这沉重的大铁床从车上卸下，横立在新成立的启工街九路头正中的位置上。然后将替下的七路街道办事处立在那里的四个小铁床扔在车上（因为那是我花钱买下的）让其拉走了事。

然后我让玻璃厂工友为我制作了十二个带盖的玻璃缸子。（类似窄鱼缸）装白糖、红糖、冰糖、山楂饼、果丹皮、开心果、彩纸单包装的饼干等。后面排三排三十六箱各式糕点饼干，原箱摆上打开，上面盖上玻璃盖。整个摊床，上面每天可以排开四十八个待卖品种，大气、亮堂、卫生。

最后又与我徒弟设计了（在地面打孔）每天拆立方便，坚固耐用，不惧风雨阳光的活动铁架。上面盖着红色的厚防雨布，映着下面的糕点饼干箱招人吸睛。

一路伴我做饼干买卖的功勋倒骑驴，专门用来每天早晚往返于市场与库房间拉货。白天便放在大摊床后面，上面支起一把特大号红色遮阳伞，与前面饼干床上的遮阳布相呼应，为售货员遮雨挡光。

一切准备就绪，随后我招了四位家居附近的朋友、邻居、下岗女工，来我处“再就业”。每月每人工资300元（1995年在企业的工资一般是200元左右）每天六小时工作制，没有星期天。工人若有私事，可彼此间自主串班。病事假不扣工资（如是病假还可得到不等的慰问金）早6点至中午12点，中午12点至晚6点，两位一组交接班制。

并且明确告诉大家，新货必须亲自品尝，（首先自己知道滋味，方可向顾客介绍）。摊床上所有的食品每个售货员随时都可以随便吃（就象自己的一样）。尔后我又将在食品厂要来了四套蓝色的售货服分发给大家当售货服穿。

摊床明亮、卫生，售货员正规、整洁、大方，这为新兴的启工市场拉起了一道炫目靓丽的风景线。

怀念啊～我的朋友

这两张是昔日启工九路街头，在我们1995年立起的摊床上，两位售货员正在卖货时的拍照片的。（很珍贵）

照片里的两位售货员，一位是我曾经的工友朋友，一位是楼下的邻居。看着她们当年认真工作的照片好亲切呀！她们俩在这里一干就是八年。（直至市场撤销，我的摊床生意终止）

2019年的夏天里，昔日在我们“铁西糕点饼干批发部”工作过的八位员工又团聚在一起（启工街十马路老北京饺子馆的包房内）大家兴奋激动地怀念着那段大家庭般曾经在一起工作暖心的日子，她们依然是我叫着名字的妺妹们，我与老伴依然是她们尊敬的大哥、大嫂，那种温情，难以平静，在每个人的心里久久滚动。

她们当年都是二十至四十岁的年龄段，正是人生最美好的时期，但有缘在我这里工作，不悔！直至现在依然怀念珍惜当年人与人之间的真挚情义。

二十五年过去了，现在的她们都己经是五六十岁的年纪了，但在我的眼里，她们依然是那样年轻，岁月在她们的脸上佛过，却沒有留下多少痕迹。

特别是照片里，当年那个二十多岁的楼下邻居，虽已年纪五旬，丰满了些，面部没有一丝皱纹，皮肤还象当年一样白晰细腻，只是满脸充满喜气，扬溢着生命的活力。

可惜那次留影的照片，在沈阳的家里，无缘放进这里与大家谋面共享。

难忘的1995

摊位就这样的铺开了，我每天晚上六点钟准时到摊床前检查售货情况，将需要补充的货物记下，收摊回去卸车后，将缺货补齐码放在收摊回来的货堆旁，第二天一早我六点钟前到库房，帮助装车，将货物运送至市场。

而我的老伴，提前得到了脱身解放。她除了在家做饭外，每天游走在市場（她每天早晨击市场买菜）与库房间（她每天换我上楼回家呓午饭）。

只是当时每天我仍然很忙，每天晚上收完摊，收了钱备好货，上楼吃完晚饭，还得下楼推车继续到文波食品厂上货，很晚回来方可洗脚睡觉。但没用多久，我就完全包销了他们食品厂的全部食品，改写了由我取货到他们送货的历史。

但是1995年至1996年的冬天，对我来说，那是黎明前的黑暗，东北寒冷仿佛没有尽头的冬天真难熬啊！顶着冷飕飕的北风烟雪，每天十几个小时在外面。尽管那时吃的好了，穿得暖了，但68年下乡时落下冻伤的手，那一年的冬天里又犯了，每天企昐回到暖屋后，红肿的手，絲絲的痒又给我带来另样的揪心难耐。

1995年为了事业早日升级，我每天都在认真策划，匆匆忙碌中度过。烂事年年有唯有今年多，由於我咬牙坚持，产业升级，初具模形，一切离我奋斗的目标愈发的接近了起来。

但是这一年尽管钱没少挣，但支出更多，年底利润大幅降低。然而这一切我絲毫沒在意，早在预料中。

（舍得之舍，不得不舍，今日有舍，来日方得）许多年以后想想当初的一切作为，两个字～欣慰，一个字～值！

生意场上（17）乘风破浪～曙光

乘风破浪会有时，

直挂云帆济沧海。

只要方向正确，

坚持努力拼搏，

事业前途光明，

远天商海曙光。

开场白

一觉醒来梦想成真，这是多少人的企盼。但谁都知道绝无可能，一切靠劳动创造，拼搏才会成功。

1995年的拼搏努力，为己经到来的1996年事业发展铺平了道路。在1995年基础上完善发展是硬指标。当然了升级之路还得从巩固启工市场零售这一块开始。

摊位名正言顺的买下了，摊床华丽转身，高、大、上，漂亮！人员两班倒，每班两人都己光荣上岗。接下来看效果怎样？

改革开放的总设计师～邓小平当年说过这样的两句话，一句是“摸着石头过河”另一句是“实践是检验真理的唯一标准”，经过一个阶段的运营那就让我们检验结果吧！

用人之道

用人之道理念当先。首先从我本人经历说起；前半生下过乡，进过厂，到了四五十岁又下海经商，扑腾了四、五年，一直拼命挣扎在社会的底层，为生存、生活的美好而奋斗着。

我最知道，最理解普通大众的思考与要求。现在生意做大，需要雇人了，设身处地，以人为本，这个用人理念，根深蒂固深植我心。

于是就有了我当时雇人的独特标准：一、两班制，每天每班工作六小时，主要是考虑到所召售货员大都是己婚女同志，家庭事务繁多，每天半天制工作时间，可以让其腾出一半时间料理家务，沒有后顾之忧。

至于所卖糕点饼干必须尝，随便吃，更好理解了，新货上来，如果售货员事先不品尝怎么向顾客介绍其特点。随便吃更是理所当然啦，食品吗？就是吃的。

早晨上班急，没在家吃早饭，到了自己工作岗位的摊床上，吃几块蛋糕饼干的理所当然，有什么不可以吗？每天六小时工作制，时间是不太长，所以一般都不带饭，其间如果饿了，守着食品不让吃？非人道，必须吃。

据我本人经商的经验看，卖什么不爱吃什么是常理，只有不卖了，过段时间才想吃。不信你试试（后来我发现，果然如此，她们常常自己由家带些东西来吃）。我这几条规定实施后，深得员工的拥护。

但是还真有好事顾客及同宿舍的相熟家属，到我和老伴这来打小报告：“你不在这的时候卖货的偷吃饼干了”。我涚：“饼干不就是让人吃的吗？卖饼干的自己吃几块有什么不可以吗？跟我在不在有关系吗？”好心报信者目瞪口呆，哑口无言，我得意地微笑着离开。

关於事假不扣钱，病假给慰问金我是这样理解的，我们这里虽然每天半天班，但没有星期天（那时工厂单位是每周六天工作制）小事彼此间可串班解决，但遇上大事急事怎么办？人之常情不能扣钱。

病假必须不仅不扣钱，还需送上慰问金，这时送的不是钱，是温暖，是人心。一般病假的慰问金是100～200元不等，特事特办。

曾经有一位在我们批发部工作，职务是库房理货员。她爱人不幸得了重病，她请假护理了一个月，我不仅没扣她的工资，而且又额外送给她500元的慰问金，她当时感动的流下了泪水，危难见真情。

以后回来工作，更加积极主动认真。这样的感情传递是良好的风气，影响着在我这里勤勤恳恳兢兢业业工作着所有的人。

在我这里工作的员工每人月工资300元（当时单位工人的工资是200元）高是高了点，但其作用是稳定人心。后来雇用的蹬车送货工（男同志）老白班，八小时工作制，因工作相对辛苦月薪500元。

那些年里街坊顾客经常納闷的向我询问，人家雇人卖货老换人，你家的怎么来了就不走，工作还特认真。我是这样回答的；进了我家的门，就是一家人，还能走吗？他们听得云山雾罩，不知所以，莫名其妙。

一件小事

然而万事不能一成不变，一帆风顺，在招人的过程中，也有波折。

那次经朋友推荐介绍来一位三十岁的年轻女性，由农村到市内要到我这谋职。碍於情面我留下了她，让她暂时到摊床学习。没想到她第一天来工作，下班回库我查钱的时候，就发现整整少了五十元。

第二天我就将此事通报给了摊床售货员，提醒大家卖货收钱注意。其实具体原因我心中有数，剑指新来的卖货女子，让她至此收手。

沒曾想摊床老售货员不解其义，怒了。晚间收工后首先向我发难，她们问：薄哥，你咋知道昨天卖货差钱啦，而且是整数五十元。

我不急不慌地反问她们，“你们每天卖货早晨是否我亲自装车与你们一起到摊货货。”她们回答：是呀。我又道：“是不是每天晚上都是我亲自去帮助你们收摊，补货，回头数钱，而且白天卖断的货也是我，或者我托人送到摊床上去。

她们又点了点头，于是我告诉她们说：你们也知道，我与你们一样，都是卖货出身，所以你们现在每天卖多少货，我一清二楚。根据每天你们卖货的具体情况，我就知道你们每天具体卖了多少钱，八九不离十，都在我心里。

她们听了我的话狐疑的对望了一眼，其中一位牲格直爽的员工发话问：那你说今天我们摊床卖了多少钱？我略一思忖做了回答，并告诉她们说上下误差不会超过10元钱。听了我的回答，如听天方夜谈，她们哪里肯信，便抢过钱箱数了起来。

钱数完了，黙不作声地用复杂眼神望着我，我问：多少钱呀？她们低声说：你说得对，只差5元，神了，你是怎么做到的？熟中生巧呗，我淡淡地回答到。

我还是概率高手，告诉她们能信吗？她们投来了钦佩的目光。以前在员工的眼里薄大哥随和、和蔼可亲。通过后来几件事，又有了敬佩之心。在这样的大哥手下工作顺心服气。从此以后，我更加得到了她们由衷的信仼与敬重。

当然啦，那位后来的女士被我辞退了，她当时到此求职便心怀不轨，误认为钱箱没人看管，便有空子可钻。怎知刚一伸手便被发觉，面上无颜，心中无奈呀！我让她走时，她沒问原因究竟，彼此心知肚明。

摊床桥头堡

启工九路市场摊床经过升级改造完成之后，展示出了高大上的崭新面貌，吸引来了更多顾客与客户。

为加强其窗口作用，我在摊床的木制钱箱里留下了名片。如遇推销食品与有意上货人员，或发名片让他们自己找到库房来，或直接将人领过来。

我们摊床上的这四位售货员都是干将，领会了我的意图后，除积极认真恪守其职卖货外，努力地配合着我的批发工作。此时摊床的实际作用不容小觑。

指日可待

有诸多忠诚女将为我守护“摊床”这块前沿阵地我放心。开始转过身来一门心思研究批发。

现在铁西饼干批发三足鼎立，但他们三家的活动范围大都在保工街以东的广大区域内。

卫工街以西， 至于洪南里这片区域经过我一年多的紧密联系，精耕细作，己大都觅为己有。不觉间悄然积聚的力量，使我跻身四强，指日可待。

奇思妙想～行动

批发两条腿，上货与销出。饼干生意批发销量大，上货需汽车，这恰是我的弱项（他们三家都有）。怎样补齐短板，费思量。

批发饼干利润低，一箱8～10斤毛利1元至1元5之间，仅相当於零售1斤饼干的利润。但饼干的需求量大，显然需要雇汽车去上货，雇车增加费用，无形中又削弱了饼干微薄的批发利润，与现在让他们送货到家无太大差别。

怎么解决其间的题，我反复地思索着，突然灵机一动“以货易货”一条妙计涌上心头。也就是说雇车以后，每次去小东上货同时，带上一些我这里的特色点心委托带卖。“糕点出，饼干进”。如果成功，不仅能大幅度提高“铁西糕点批发部”的知名度，同时租车的费用也有了着落。

想到就办，雷历风行，是我一贯的作风。第二天我便依计，带着金花生、小蛋糕、长软糕，三种这里自认为比较拿手的糕点，去了沈阳市小东路食品批发市場。

小东路北库房区批发饼干，路南大厅批发糕点。我到了小东直奔大厅，向门旁最显眼的一家糕点批发床铺走去，批货的是一位三十来岁，落落大方高个女子。她见我凑上床前以为我是要上货之人，马上热情地笑脸相迎。

当她知道我是上门推销货物的马上向里面喊了一声：老刘，接待一下客人。我寻声望去，原来里面还坐着一位其貌不扬，脸色微黑个头矮小，四十多岁正在喝茶的的中年男子，那人听到招呼，马上起身朝我迎面走来。

我 递上名片报上大号。他接过名片看了看，迟疑地望望我说：我就是铁西人，铁西我熟悉，我和小张就是在铁西沈阳饼干厂下来到此做生意的。我从来也没听说过铁西有家糕点批发部，更沒见过你这个人。头一次谋面，照直说，你到底是什么人？来此准备干什么？

（喝，警惕性还挺高，佩服）我一听是沈阳饼干厂下来的，心里窃喜忙问：你可否认识二车间的张班长、李班长吗？那老刘一听连忙点头道：认识，认识，我们俩就是从二车间出来的。

紧接着连忙用手指着我说：我认出你来了，你莫非就是二车间工友们常说的那位卖什么，什么火的“大能人”。我锷然了，你认识我？你是怎么知道我的？

老刘笑了笑说：去年我回厂办事，在车间里就听说你帮助張班长、李班长卖库房大量积压的油茶、裂纹酥一事。他们描绘了你的长相，中等偏瘦的身材，一副无所谓模样，和善微笑的面容，睿智犀利的眼神，那说的不就是眼前的你吗？

我幌然大悟，原来通过94年我与饼干厂成功做成那两笔生意后，竞成了工人口中传奇式的“大能人”了。什么能人不能人的，只有我知道。

这个世界真的很奇妙，有时你感觉它很大，偶尔一见再无踪杳，有时又觉得很小，既时分手总有再次相交。彼此的熟悉拉近了距离，我如实地向老刘讲出我目前的窘境与打算，得到了老刘的肯定支持，我很欣慰。

最后老刘在这三种点心里挑出了金花生说：就要它了，下次你来拉饼干，先直接带上三十箱。我尽力推荐走货，实在卖不动，对不起，拉回去。初步成功了，我掩饰住内心的喜讯，大声说：可以。

我们双手紧握在一起传递着彼此的信任。打马探营，铺货成功。原来感觉很困难挺复杂的事情，沒想到真办起来竞这么简单。

喜悦～成功

我初次出马上货，租了辆天津大发小箱货车，载了三十箱（300斤）“金花生”到小东批发大厅，卸到老刘床铺里。然后到路北饼干库房去上货。

这里有十几家饼干库房在批货，除及少数厂家在自卖外，大都是沈阳经销商在代理，货物从广东早餐饼到福建山东河北天津的饼干，直至沈阳道义的大奶宝，香炉山的夹心饼干，总有二三百个品种开外。而且厂家还经常不断推陈出新，品种更加繁多。（而令人奇怪的是少有上海，江浙一带的饼干）。

我租的这小货箱大发车，如到沈阳附近的食品厂上货，（道义、香炉山）可装180箱饼干，但去小东因有广东小早餐，靑岛大白方这样占地方的大箱饼干，每车只能装150箱。这也足够了，每趟来回两三个小时租车费只收50元。

由于车小，上货只有勤跑，初时我一两天一趟地跑在铁西至小东上货的路上。这样是累了点，但最大的好处是信息快，总能最及时地上到新品种饼干，最快地推销到我客户手中，增加了竞争力。

没想到的是第一天上午铺货到小东老刘床铺上“金花生”，晚上便接到了老刘的反馈电话，告诉我上午送去的“金花生”销路很好，一两个小时便批光了，让我下次送60箱过去。好勒！我马上打电话联系在于洪区为我生产金花生的食品厂，要求他们明天上午八点钟以前将60箱“金花生”送到库房来。

要货多，时间紧，厂家迟疑了一会还是应承了下来，第二天如期的将点心送到。而我又直接装上了天津大发将货物送到了小东。老刘小张见我及时的将货物送到，高兴的合不拢嘴。因为在小东批发市场，无论哪个批发摊床有抢手的俏货都自豪，感觉荣耀。

从此后，我包销了于洪区食品厂的“金花生”。于洪食品厂给我的价格是3.6元1斤，我发货小东的价格是3.8元1斤，这样算来，我往小东发送出去的点心所赚，除去抵消我拉饼干雇车费外，还小有赢余，我是不是又赚了。

“金花生”的故事

“金花生”在小东批发火了起来，火得一塌糊涂，但想要充足的货却没有可能，原来于洪食品厂就有这么大的生产能力（每天100箱，1000斤货物）。我这里也需要零售批发，肉少狼多，平均每日最大量，只能为小东的老刘摊床提供六七十箱的货物。

为正规起见，后来我让于洪食品厂用了统一的纸壳箱，并贴上了“铁西糕点批发部”的标笺。

说起这“金花生”还有一段故事。“金花生”原名“花生酥”。因制作此点心原饼膨脹度高，自然酥脆了，膨脹的酥饼两面裹滿糖浆沾上碎花生，金光闪闪煞是好看，吃到嘴里甜、酥、脆。此货由小东批至内蒙，招来了牧民的喜欢，沏壶奶茶，吃上方便可口的点心，那叫惬意。

根据这点心圆圆的形状，金光闪闪的外貌，亲切形象地称呼随之而出～“金花生”。名符其实，一经叫出，大家附和，“金花生”诞生了。

“金花生”在小东批发市場火了之后，在大厅外截着我们汽车高价要货的大有人在。做生意诚信为本，他们的高价诱饵对我没有絲毫的作用。但是因此业内大家也都知道了，沈阳铁西确有“铁西糕点批发部”，而且他们的拳头产品“金花生”销售还很火。经理是谁？长得怎般模样？由於我的低调，好多人并不知晓。但传闻里都知有铁西老薄这一号人物，只是神龙见首不见尾罢了。

说起“金花生”的销售，还有一段奇闻小故事。说得是这家铁西食品厂创业之初，生产“金花生”后，便给他的亲戚（铁西三家饼干批发商之一）送去代售，结果很不理想就走上了自销之路，自销路上遇到了我，被我相中打开销路，并直销小东打开出省大路火了起来。

于是这家批发商又回头找到他亲戚，厚着脸皮以肥水不流外人田套近乎，要销售。碍於情面，于洪食品厂背着我给了他一些货。当他拿着这批货兴高采烈地拉到小东找人批货时，傻眼了，不论贵贱没人肯代销他的产品。大家异口同声地说他送的是假货。

原因有二，其一、“金花生”货源这么紧张怎么可能有外流的。其二、“铁西糕点批发部”的标笺哪里去了？因为这两个原因，尽管他怎么解释都无人相信，无人理采。

后来只能将货又灰溜溜拉回铁西，送回亲戚食品厂去了，往后再也不提销售“金花生”一事。这也是后来我听厂内工人当笑话讲给我听的，我听过之后一声长叹，一笑了之。

送货上门

“铁西糕点批发部”的架子搭起来了，并且很快得到同行认可。上货渠道打通后，我又将注意力转向了销售。

因为来库房上货顾客的增多，我已无遐分身跑市场了，于是又雇了一位工人骑着自行车拿着我的名片跑市场拓宽销路。

当有了知名度后，为巩固老客户，争取新客户，我又买了辆大倒骑驴以每月500元的薪资雇了位男士下岗工人当送货员，率先推出了送货上门业务。

只要顾客来电话，报上地址摊位、饼干名称、箱数，我们批发部便会迅速装车送达。免除了客户的上货之苦，这条便民之路，为我争取了大批的客户群，我的饼干批发业务开始走上发达之路。

关於送货上门，现在人人清楚，早已不是新鲜事了。但在二十五年前的中国，却鲜有之，而我在铁西业内实属创举。这是在我当时的经销环境下被逼出来的无奈之举。

试想，一个在远离区域中心，在宿舍区居民楼下，租平房做批发生意的后起之秀，怎样同区域中心批发市场里的前贤竞争？我只有选择这条路了。

由于我库房批发成本低，既便雇人送货也合得来。就这样，不管同行愿不愿意，用怎样的眼光看待我，我楞是硬着头皮在铁西这一亩三分地挤出了自己批发的一片天地。

由于我所居住地理位置，决定了业务面一直向于洪区发展，最远发展至沙岭。沙岭路远倒骑驴送货困难，好在那里人富有，（其中有一大批五爱街批发服装的业主）购买力强。所以那里的客户要货量大。我在那里有四家大客户，一次上货二三百箱，于是我便临时雇汽车送货。 回来路上拐至辛集鮮族村，找家饭店，盘坐炕上，吃热乎乎狗肉，喝大杯米酒，那叫惬意。

当两年后“送货上门”业务在社会上大行其道后，铁西同行的那三位前贤终於也看清了形势，其中有两家撒出了区域中心的批发市场，回到各自家中，在附近租库房学我一样做起了送货上门的生意。

因为我送货上门起步早，有了稳固的基本盘，他们的改弦易張对我影响不大，在铁西糕点饼干批发的行业里，我已站稳了脚跟。

在整理这部稿子时，无意中寻找到了当年“铁西糕点饼干批发部”的几張珍贵旧照。照片里留下了我当年拼搏时苍桑的面容，以及面对艰辛傲视不屈的风采。在简陋的库房办公室里，每天信心满满紧张认真地工作着。

这是我们们第二任库房理货员，不仅靓丽，有皎好的面容，那模特般高挑的身材更令人羡慕，库房里到处都是高高摞起的饼干箱，别人得踩凳够取，而她只消舒展玉臂，便可轻轻拿起，递与他人，那自然轻松的优美神态醉眼迷人。

我、老伴、库房理货员，在条件简陋的库房办公室里工作着。

安家立业

“铁西糕点饼干批发部”

理清了上货渠道，打开了食品的销路。随之的问题是原有的库房不够用了。好说，我挨着原库房又延长租了一家。现在不是流行着一句；“只要是拿钱能摆平的，都不是事”这句话简单实惠有道理。

这次租的平房离家最近，就在我住的这栋楼西房山，中间只隔着一条小柏油路。这是两大间屋，我将它充分地利用了起来，既是装货的库房，又是临时“办公室”。

当时能有这个临时办公室己够我兴奋的啦，起码刮风雨毒日头天，我有栖身之地。隆冬北风下雪天我有个温暖的小屋。我又请电话局来人将楼上的电话拉入这间屋内形成分支。不仅楼上楼下可通电话，外部来的电话楼上、库房也可以同时接收，真方便。

又在开门进屋的北侧彻起了可坐五六个人的一道暖墙，旁边搭起了炉灶，在建设大路北面的焦碳厂买来了焦碳，解决了冬天取暖，烧水，热饭的问题。来库房上货的客户坐在小暖床上，屁股底下热乎乎的多得劲。

屋内临门处放了張小桌，电话、记算嚣、记录本三大件摆在桌上，毎天进屋便可坐在“老板椅”上办公了，真爽！库房多了，应对前来上货的客户需要两面跑，又怕客户同时来人多，一个人照顾不过来。人一旦离开了“办公室”又怕屋上货的电话漏接，于是又雇了个理货员，解决了这个问题。

就这样，我们这个“铁西糕点饼干批发部”走上了正轨，每天都可以按部就班的上班工作。想想这些年的奔波，初步的成功来之不易呀！

我老伴現在坐的地方，就是能坐下五六个人的暖床，在飘雪的冬日，来此的客户坐在暖床上谈生意，是否有种美美温馨的感觉。

你看，坐在库房的老板椅上，我和老伴，谁象经理。

生意场上（18）扬帆远航～辉煌

曾经澡海难为水，

除却巫山不是云。

历尽艰辛创业苦，

迎来黎明曙光甜。

我们“铁西糕点饼干批发部”的大船，

在浩垠的商海中乘风破浪，随性遨游。

四强争霸

1992年晚夏“长途贩运”血本无归败下阵来。为了证明自己的能力，践行人生的价值。后经反思，於秋后由一无所有，用朋友接济的280元钱开始脚踏实地做起饼干生意。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，从头越，苍山如海，残阳如血”。复经三年多，艰难曲折的拳打脚踢，斗智斗勇，商海搏奕，终于完成了事业升级。由地摊做起，跻身饼干批发的行列里。在沈阳铁西，与三家先贤并起，做起了饼干批发生意。

沈阳铁西饼干批发行业里，我的崛起，改变了格局，由三足鼎立，走向了四雄争霸时代。我在一间属於自己简陋库房办公室里，又踌躇满志，信心满怀开始做大做强批发饼干的事业来。

遥想东汉末年，出生在涿郡（历史上黄炎二帝与蚩尤涿鹿中原之地）的中山靖王之后～刘备。为光复汉室，一统天下的抱负。拋却草鞋，结义关张，增添左膀右臂。三顾茅庐，请来诸葛亮军师，为其出谋划策。在不具备天时地利的情况下，经汉中入川。都说蜀道难，难於上青天，怎耐刘备志更坚。

就是这位白手起家的后起之秀，凭借自己的雄才大略，聪明智慧。终于在有生之年，三足鼎立中原，打下了属於自己的一片天地。 借史鉴今，我虽不是当年的刘备，更不具备其定夺天下的雄才大智。但在人生的道路上拼搏一把，冒点火花，总该可以吧。

人只要活着，生活没有终结，旧的结束了，新的必然开始。就这样始而复终地走过，直到生命的尽头。生活着，用行动证明自身存在的价值吧。

左膀右臂

“四强争霸”听起来豪迈，做到难呀！更非一日之功，一人之力。热情周到，诚信待客，服务到家，全新理念的贯彻。除我本人身体力行之外，还必须得有一班得力员工的积极配合，共同努力，才有结果。

摊床上的四位女将个个英雄，独挡一面。而我库房批发也需要左膀右臂呀。曾经的两位理货员，热情周到的服务，娴熟的业务能力得到了客户的一致好评，我很满意。偏偏是高薪骋请送货员曾是难题，一度让我感觉头疼。

沈阳人好“面子”，而往往就是这“面子”很坑人。饼干送货员每天蹬着装着饼干的倒骑驴，行走在各市场客户之间，辛苦不说，屡遇熟人，一搭话首先自矮三分，这怎么能行。人若有这样的思想，怎肯送货？偏偏这样的人又很多。好人找不到，赖人这摊工作又拿不起，一段时间里，我为此事焦虑却没有办法。这样一来“铁西糕点饼干批发部”就少了一把外交锐利的尖刀。

我的难处亲如一家的员工都知道，其实她们也都在暗暗替我着急，暗暗帮我涉猎合着适的人手。一天下午摊床上的一位女将笑吟吟地将一位面似忠厚，个头高大，体质健壮的中年男士领到库房，向我提荐到；你看这人为你送货咋样？我眼前一亮，连忙说：好，好，好！请他坐下与其攀谈了起来。

原来他与送他来此的摊床女售货员是一家人，刚刚下岗欲谋工作，恰我这里缺人，他爱人便把我这里的情况向他做了一番介绍，经他本人同意，今天便领来，请我“面试”。这样的“面试”哪有不合格之理，第二天便打马上任了。

他在以后的工作中兢兢业业，勤勤恳恳，忠实诚信，为我担起了外联大任，追随我一干就是八、九年，直至“铁西糕点饼干批发部”歇业止。

摊床上我有四门女将，库房又有了左膀右臂，各个拿得起放得下，我的事业开始走上辉煌。

异军突起

在沈阳的批发行业里，我这位不走常规路异军突起黑马的一举一动都吸睛夺目。当大家用奇异眼光欣赏着我的崛起，希望看到更多奇迹的时候，我不负众望又让他们再次开眼。

事情缘由是这样的，一天我去小东拉货，往大厅送“金花生”时，饼干厂的老刘一边接货一边调侃着对我说：薄大能人，你显山露水的时候又到了。他见我没搭言，便神秘而认真地俯身抻过头来凑近我耳朵说到；刚刚杭州顶新集团拉到沈阳五车4000箱旺旺奶豆、货太多沒人敢接，你小子不是有能耐吗？敢不敢试试？我听后，心里想，别逗我玩了，我哪有那道行。但嘴上却没示弱，撇了撇嘴轻蔑地说：试试就试试。

老刘不信任地瞥了我一眼，我并沒在意。卸完“金花生”便到路北的饼干库房批发区去上饼干。到了北院批发区后，我首先来到了一位大批发户的库房，我们关系很好，我每次来此都要到他家上货，他家不仅批发饼干，也做大包装食品生意，人脉很广。我进库点了几种饼干报了箱数，老板便开了票给小工，让其按单寻货推到上货车那。

我试探地将旺旺奶豆之事说与他听，虽知他听后兴奋了起来。因为那时台湾旺旺食品进入中国后红极一时，他们的货物全国走俏，此时除大陆总部设在杭州外，在全国各地也正在建厂，据说在东北长春建的工厂己完工投产。可是沈阳方面却没见到他们的产品。但台湾这个旺旺集团投资近10亿，如今正热火朝天的在离铁西不远的于洪区红旗台施工建厂呢。话一扯就远。

他得到这个有价值的信息后马上让我联系，并说好，此事若成功，联系功劳全算我的。听了这话当时我还真没太在意。联系费按行价，每箱5毛算，4000箱不过2000元而已。（是不是我现在的胃口大了）只觉得事情不太真实，他有那么大的胃口吗？能吃下那么多的货吗？那可叫单一品种4000箱呀！

但是他既然说行，那肯定有办法，我担心实在多余。我赶紧与老刘通了电话，让大厅外面联系销售奶豆的杭州鼎新总部在沈销售负责人接电话。电话通了问清楚数量价格后，我告诉他们说找到买主了，准备接货。并得意地报上了铁西糕点饼干批发部薄经理的大名。

根据大库方面去人引领，将他们满载货物的汽车引领到另一个大库卸货，当时货不落地，就将其中的2000箱旺旺奶豆装进在那里等候，转运到哈尔滨的汽车上了。我幌然大悟，怪不得敢一口吃那么多货，是真有门路呀。

事后不消说，顶新集团卖完这批货，给我结了2000元的代理费后，又要走了我的地址与电话号，相约以后是朋友，有事再联系。 当然了这笔钱我不能独呑，临走时我大气地甩给了老刘500元钱信息费，他虽然不要，我岂能由他。

至此我的名声在小东大噪！特别是老刘，每次见面都竖起拇指夸我神人也。我问他：我到底是能人还是神人呀！只见他叭哒叭哒嘴，不知说什么好，竟然笑了起来。

都是后话

时过多日，我正在库房办公室下单发货，突然从敞开的门外探头探脑，进来一位四十来岁端庄大气的男人，他默不作声，又不像上货之人，只是四处地打量着。

我抬起头来平静地问道：有事吗？只见那人迟疑地问道：这是铁西糕点饼干批发部吗？我友善地点了点头。他紧接着就问：那你就是薄经理？我礼貌地回答到：在下正是。不知你是谁，到此有何贵干？他听到在下正是后，己听不进后面鸡毛狗屁的陈词烂句了，紧走两步，我起身相迎，他伸出了宽厚的手，我们相握在一起。

他一边亲热地摇晃着手，一面自报大名：我姓张，是顶新集团东北区的业务经理。噢！想起了，不久前我为他们卖了五汽车旺旺奶豆。於是我连忙让座，相互间攀谈了起来。

原来他此次来沈是去红旗台考查新建工厂事宜。因听说了上次在沈销奶豆的经过后，对我，及我们这个“铁西糕点饼干批发部”颇感兴趣，这次经过这里顺便登门拜访。没想到按地址找到这里，未见批发部招牌正在迟疑之际，看见这里开着门，本想进门打听，却闯个正着，见到了我。

当他看到我在堆满货物简陋办公室里办公，精神焕发充满朝气满脸自信时。刚进门时的迷茫全消。我如实地向他介绍了我们这个“铁西糕点饼干批发部”的发展史，他听后钦佩中带着惊讶！连连说：在你身上我看到了商业的奇迹，了不起，你真了不起！他翘起拇指。

得到了顶新集团，东北区張总的认可肯定，尽管当时我面部表情依然如故，不以为然的一副老样，其实内心很温馨，很享受，感动。在他临走道别的时候，我们双手又握到了一起，相约还有合作的机会。

当他们红旗台工厂初期生产香、雪饼。我帮助他们销售残次品（所谓的残次品便是在生产线上下来不完整的饼干）。我们开着天津大发去工厂拉货，大袋散装合5.5元1斤，我们回头批发6元1斤，零售8元1斤，销路很好。 后来他们又推出“黑皮”系列新品种，又是我首先为此产品打开销路。

再往后他们厂生产的产品完全是小袋包装化，（进入了小食品批发的行列）便与我们大箱饼干批发脱离了干系，我们从此无交际，没有了业务往来。

中秋月圆时（一）

十五月儿圆

事业一旦打开了局面，做大做强只是个机遇或时间问题。继“乘风破浪～曙光”的1995～1996年，我们又迎来了“扬帆远航～辉煌”的1997年。

1997.7.1香港回归日，经历了千辛万苦，百年耻辱今日洗。要不是国家强大了，领导人硬气了，这一切仍在奢望中。我是华夏子孙，与祖国同呼吸共命运，香港回归日也是我生意場上蒸蒸日上时。这一年做生意，一顺百顺事事顺，要想不赚钱都不行。

话说转眼中秋季，又到了一年一度卖月饼的好时机。有了前几年卖月饼的经验，今年轻车熟路，节前早早地开始了筹备工作。不仅包销了文波与陈先生两家食品厂的月饼，并与数个大小厂家签定了不同品种的月饼订单。

然后又到小东去上了些双及外地厂家生产的软皮、双黄、及腊肉火腿月饼。洋洋洒洒三四十个品种，但主力仍是五仁、黑白芝麻等馅的广东月饼。外地月饼是点缀（因为不退货），小东月饼是辅助（月饼节前可退货），大胆放量销售的是大小各厂家的月饼。

中秋节的晚上，他们各家代表齐聚批发部库房，清点各家月饼是否有没批光的剩货。如有或是拉走自销，或是交给批发部削价处理。 这一年由于有充分的准备，节后清点净赚了三万多元。果真是；一个月饼节，半年饼干季呀！

中秋月圆时（二）

十六月更圆

其实今年的月饼销售所以取得成功，挣得盆滿钵滿除了准备充足外还另有惊喜。

原来是沈阳有一家大企业，为了中秋给员工发福利月饼，便花重金在全国最大的糕点企业“xxx食品集团”采购了精包装的万斤广东软皮月饼。

时间紧，任务急，在月饼生产出来后还没凉透时便开始了包装入盒。然后装车匆匆由广州运抵东北沈阳 沒想到开箱验货时傻眼了，因为发现有的软皮月饼表面有星点白绒，沈阳的这家企业便以月饼变质为由取销购货。

这可难坏了送货的厂家，现在离中秋不过还有四天的时间，这批货拉回广东处理后再销售，显然时间不充许。无奈，他们按着总部的要求，为减少损失降价在沈阳卖掉。 对于他们来讲，这可是个难题，茫茫大沈阳，人生地不熟，他们到哪里找买家？ 只有用箱式货车拉着四千箱月饼在沈阳大街上瞎打听乱转悠。

那天下午我正在库房批货，接到卫工街十字路口一位客户打来的此信息电话。我略一思忖便告诉他先让车开过来验验货再说。路程不远，一会功夫客户将车引到了我的库房门口，我上了后货箱，分别打开了几个装月饼的大箱子。

原来大箱子里有若干个精美图案的拎袋，每个拎袋内装着两盒月饼，（8块2斤）打开小盒，拿出里面精致的广东软皮月饼，发现问题并不严重，有的月饼完好无损依然锃亮，有些在正面图案的纹路里有浅浅的白绒，用手套轻拭，锃亮如初，稍加处理便可正常销售。

於是我开始与他们讨论价格。最后以每袋（2斤装）7元成交。成交之后我到商店买回几把毛刷，我们库房的几个人忙了起来（我与老伴，理货员与送货员，及临时来帮忙的连襟）晚上收摊回来的售货员也参加了紧张的工作）。晚上9点多钟，所有的月饼整理完毕，大家才拖着疲惫的身躯各回各家。

第二天我按8元一袋批发，同样的货，我们摊床卖12元一袋，我旁边的桃园商場与于洪南里大厅零售16元，唯有铁西第六百货卖得最快、最多，价格最高，竞然卖到了24元一袋（2斤装）。用了两天的时间，这两千袋4000斤月饼售完。

没想到“XⅩX食品集团”的月饼车两天后又开过来了，原来时至今日还有500袋（1000斤）月饼没有卖出，于是Q重新回来找我。这500袋我是按3元1袋处理价接收的，节后按4元一袋批发给了各市场摊位消化处理。（我所以敢接收，是因为每年节后的市场摊床，还有一次卖处理月饼的小高潮，也是一部分客户挣快钱的机会。）

八月十五的晚上，千家万户阖家团圆吃月饼，而这时我在库房正忙碌，傍晚时分，清点接收着批发给客户，而客户没卖完，充许返点的月饼。天黑后，各食品厂家的代表又来到库房清点自家的剩货，我在旁边记录着清单，晚上9点以后，我结清了各月饼厂家的货款，他的满意地回去过节。而我把厂家委托处理的月饼，装入连襟带来的摩地卡车内拉回家去，明天处理时又能小赚一笔。

十五夜晚星稀月朗，当我忙完回房己经10点多钟，很累了。喝杯酒，吃点菜，便匆匆洗嗽上床休息。睡梦中，还在卖月饼，这个节白天夜里两头忙呀。

出名之后

中秋节后，糕点饼干又到了热销期，我开始忙碌起来。随着“铁西糕点饼干批发部”在铁西新颖强势崛起，得到了广大同行及客户的尊重、认可，夯实了我在铁西食品批发业的基础位置。

外省市饼干行业在沈阳举行发布会，我也会收到应邀请帖。过去我寻找货源是到处找食品厂，而现在是各食品厂千方百计地寻上门来谈合作。过去是我踏破铁鞋，苦口婆心地游走各个市场的饼干摊位，劝说他们卖我家的货。現在是或打来人，或打电话，主动找上门来订货。

甚至有的商家为了要和我套近乎，新成立的食品厂非求我给取名不可。小东批货老板请我去吃饭的邀请不断，被我谢绝后不死心，竟开着汽车到铁西来找我。

面对这些，我知道，是他们高看我了；盛名之下其实难幅。对于平时不喜欢夸夸其谈，出头露面高调张扬的我，这一切带来的都是莫须有的烦恼。

不过拋却这些烦脑，我也有欣慰。那种经过千辛万苦的努力，最终得到大家认可的感觉真好！舒心、惬意，而美妙。

庆功宴上

“铁西糕点饼干批部”发展到今天这般规模，当然与自我奋斗有关，但辉煌成绩的取得是通过全体员工的积极努力工作，团结一心互相配合的成果，众人拾柴火燃高。

1997年翻篇过去临近春节，我们“铁西糕点批发部”举行了年终庆功聚餐会。所有员工及家属汇集在家附近，新开张不久，富丽堂皇的桃园酒店大包房里，两大桌二十多人，都沉浸在热烈而喜庆的氛围中。

桌上的菜慢慢上齐了，鸡鸭肉，尊鱼，甲鱼，时鲜菜，摆满桌。我站起来面对一张张亲切熟悉的笑脸，举起手中的酒杯，庆祝大家光临捧场，感谢大家辛勤的付出，道一声辛苦了，广胜谢谢啦！祝大家新年快乐，阖家幸福！请大家吃好，喝好，高兴开心。大家碰杯一饮而尽，餐桌上吃菜敬酒热闹了起来。

今天我还要特意介绍一位请来的朋友，他就是玻璃厂宿舍一位从小无爹无娘的小四。他每天都来库房，遇上有活他也乐于帮忙，由于他手脚慢，我们常常不用他而已。我们经常给他些饼干点心吃，他成了我们批发部的编外员工。

今天庆功聚餐会，自然请他来，让他解解馋。当我用筷子将一大块甲鱼肉夹入他碗中，他吃后激动地说：大哥，我长这么大从来没有吃过这么多的好菜，谢谢啦！我望着滿脸真诚满足的他，心生怜悯安慰道：好吃就多吃点，剩下的给你打包。他的话触动了我，要说谢呀，我要谢谢在座的大家，我虽生意不大，没有每家每户的支持和员工的努力工作，哪有我事业成功的辉煌！

什么梦想？什么实现自身的价值，统统是泡影。餐毕，大家坐在一起有说有笑，唠嗑的唠嗑，对着电视机，拿着麦克风，唱歌的唱歌，孩子们互相玩闹嬉戏着。还有奖品，什么各种小掛件，电影演员美女姐姐的大掛历，喜欢的孩子们笑语连连。

望着这温馨的場面，我的内心好满足哟。沒想到我个人小小事业的成功，也同样可以反馈给身边这么多人幸福欢乐，我陶醉其中。

人生若梦，若梦的人生。当你停下匆匆的脚步，回眸眝望，你曾走过的路，熟悉而陌生。此时你是否还有勇气回望重生？你是否还有能力继续前行？

在蹉跎的岁月里，在充满荆棘的路上，你劈荆斩棘，无所畏惧，是因为知道那艰辛跋涉征程前面是灿烂的朝霞黎明。现在你是否还敢于面对前行的过程？

真正的勇士以上战场为荣，冲锋不犹豫，万山脚下踩，金戈铁马行。

向往追求着美好，

生命价值的重生，

寻觅现实的梦想，

快乐伴随着苦痛。

而今我又在攀登，

享受经历的过程，

整装好行囊迈步，

寻梦诗意的远行。

生意场上（19）沧海行舟任自由

《商海游龙》

站在高山望海天，

风搅浪飞不觉寒，

曾视商海为儿戏，

纵身舞弄珠花咸。

倾刻潮夕玩变脸，

狂风暴雨伴雷电，

忽闻啸声天边起，

粉身礁岩倾刻间。

拼命挣扎奋力搏，

执着前行浪里翻，

千锤百练斗智勇，

商海行舟鼓大帆。

从商的教训经验使我懂得，做小生意也不易，同样要有大心胸大格局，同样要学会登高远望大思维大智慧。这样才可预测前程，临危不乱，从容应对。

做生意場上“明白人”

商海游龙任性翻腾。

我们一家人。

生意之外。

收获颇丰的1997年过去，展望1998，更觉阳光灿烂。

在以后的日子里，稳定了生意的基础。做生意虽然为了生活，但它却只是生活的一部份，除此之外还有不可淡忘的家庭。

“生意场上”太忙了，都已经写过十八部，今天总算能誊出篇幅来唠唠家庭生活。说到家庭生活，对于我们这一代人来说，其实就是培养教育子女。

在那个年代，国家生育政策限制，每家都是三口人。都说父爱如山，母爱如海，山有山的厚重。海有海的包容，因此在后代人眼中就有了严父慈母。父母对子女爱的表现方式不同，本质一样仲伯难分。

特别是在我们那个一对夫妻一个孩的年代里，珍贵的孩子是“皇帝”。要星星摘星星，要月亮勾月亮。（哈哈，都是形容词）八十年代的父母为了生活饱经坎坷，但他们唯一的子女，却从不受半点委屈，他们是被父毌宠溺着长大，是最幸福的一代人。

但当他们长大成人后能意识、理解、体会到这一切吗？我看未必。不管你接受不接受，他们各自成长的环境决定了他们的思维、看法与行动。在某种意义上来讲，也是一直被宠溺的结果。

昨天我刚教外孙女学习了苏轼的；题西林壁～横看成岭侧成峰，远近高低各不同，不识庐山真面目，只缘身在此山中。寻根求源“只缘身在此山中”。他们这一代人对长辈的关爱习己为常，不能用感恩、回报说教。

面对现实我们渐渐老去，人老毛病多，渐渐遭人烦。不要指望这一代孩子我养你小，你养我老。他们有他们的难处，他们有他们的苦衷。无论是有心无力还是有力无心，养老送终是期望值与失望值一般大。

都说独生子女将来苦，苦的不是他们，而是他们的父母。我们是只有付出沒有回报的一代人，冲破不切实际的幻想，自行想办法养老吧。

小时的乖宝宝，有她就有欢笑

光阴日月长

一天天成长

童年天使

坐在楼后道旁林荫树下长椅上的午后时光，望着小街来来往往行人，静静沉思，陷入那遥远回忆的一絲絲甜蜜里。

回忆我那小女…回忆当年与孩儿交往的欢乐中。那种欢乐能让你忘却一天工作的疲劳。你逗她高兴，她博你欢笑，当你把她高高举起在空中，放到脖颈上，她的小手抓着你的头发拍着你的脑袋喊：快走，快走，一边哈哈哈哈，前仰后颌笑个不停眼里沁出泪花。

她是家里小天使，不哭、不闹、很乖巧。大些了，上公园坐小火车，她坐了还想坐，我说走，领你坐坐真火车，于是我和老伴牵着她的小手，上沈阳站坐大火车到苏家屯去旅游长见识。

冬天里隆冬季，我用厚厚的紫红长大衣将她严严包裹。坐上我专门为她制作的溜冰车，在铁西卫工明渠长长的冰河上，我骑着自行车拉着她，从南驶向北，又从北拉回南，我额头上己冒汗，停车把气喘。她坐在溜冰车上挥小手，“没坐够，沒坐够，大马，快走”。

无虑的童年，无限的快乐。现在我问外孙女：你姥爷的外号是啥？她极不情愿地说：说话算数呗。我现在的外孙女不喜欢“说话算数”，她的性格喜欢“随机应变”。而她妈当年，没感到束缚，她会用真诚守信的眼睛望着你。

上学前，我算术教会了她两位数内加减法，语文不仅教会了她简单的唐宋诗，而且用字典教会了她几千个汉字，并解析字义，学会了写日记。在上学初期，老师考不住，疑似小神童。

在为她启蒙的日子里，给她规定了三件事一、不可骂人说脏话。二、不论对错要诚实，做爸妈信得过的好孩子。三、努力自觉学习。她都做到了，我很欣慰。

女儿和外孙，从小都一样。女儿全国表演莸10佳，外孙女全球华人澳洲模特大赛选手进10强。都是精灵鬼。

下图是女儿中学时的学校，硬环境一流，整洁、气派，设施完善，花园式环境。

学海生涯

孩子上学后，我下海经商，常年奔波在家外，孩子的教育及生活琐事大都归老伴搭理。老伴会做菜，摊床库房蛋糕点心饼干多，吃喝穿戴都富有，孩子的生活很享受。

我是男子汉，专把家庭“大事”担。孩子上小学，应该到楼下的玻璃厂子弟学校上学，我说；那不行，哪能让孩子输在起跑线上呢。于是我到市場买了隐形药水涂改房产证，将她送进了旁边最好的小学～启工三校。用药水涂改过的房产证废了，到单位报丟办新证。

谁知上中学，又出了差头，铁西二十二中（好学校）就在房前，却让这片区学生去一五八（条件差）。又是我出马，拿着房证、户口本到二十二中招生办亲力亲为去办理。那天人很多，我趁机浑水又摸鱼，将招生办的老师吼得云山雾罩，不知就里。然后那位老师便鬼使神差，稀里糊涂地为咱孩子办理了入学手续。

那两年办事如神助，绝处总逢生。中学上了一年多，咱家那小女生在她们班一位同学的诱惑鼓动下，心活要学艺，诉求要考外事艺术学校表演系。将来拼明星，做青春大梦。

天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，我也支持她，送她去学校。面试，考试过了关嗬！学费要八千，加上食宿服装费一年一万多。校里校外科目多，考这又考那，花钱似流水。多亏我那时做生意，不然负担不起。

他们外事学校表演系地处沈阳繁华的太原街背后，由沈阳藉演员“高山下花环”主演影帝～吕小禾主抓。他们学校苗子好，出人才，建校开学不久，模特班便有一位同学攀上了世界冠军宝座。

我也是在那时认识的雷佳音，他由鞍山来，表现很抢眼。与我女儿同班，又都是好学生。后来出道的井柏然虽是同校，但不是同年，算是小学弟。

我女儿在校英语最出众（这就是她日后出国留学的资本），全校第一名。参加全国表演赛，捧回“十佳”奖状来。辽宁电台招播音主持，她去试考很成功。辽宁电视台拍的电视片“南沙金蛋”她主演。

又常接受辽宁电视台的邀请去做节目，我也曾因此借光去做“节目佳宾”（饼干业同行在电视机里看到我，开玩笑地恭喜道：都上辽视台了，还卖啥饼干。我不客气地回绝道：那里不管饭，不给钱）。电视台留口音，如我女儿同意，欢迎毕业到辽台。

那时我感觉，没白投资支持她，女儿这步走对了，将来有发展。

这是沈阳市外事服务学校教学楼。学生都住校，花钱似水流。

女儿的近照，年龄奔四篇，年轻漂亮依然。

上图是艺校同班雷佳音，

下图与雷佳音同框的是，

他们的小学弟井柏然。

我放弃了事业与追求，

为送女儿去澳洲。

澳洲不是天堂地，

更需奋斗与努力。

多少学子欲圆梦，

无奈去后又复还。

梦想与现实。

时光苒苒过，

二十世纪未，

登高远望虑前程，

利益交织难取舎。

小女变化大，本来她只要在外事艺校好好学习，前程看好。但是就在她上学不到一年又有了出国留学的想法和要求。究其原因，大背景是那个时代年轻人出国留学是新潮。而她就学的外事学校又支持主导。

澳大利亚、加拿大，南亚新加坡，都纷纷派人到沈阳市外事学校去考查，开座谈会介绍留学办理流程及学校的概况…一时搅动了学生的心，引发部份在校生寻求学校帮助联系出国留学，咱家小女便在其中。这可难坏我，着实费思量。

我的生意自九一年夏未卖饼干起至二十世纪未，经过八年的努力拼搏经营挣了四五十万，淘得第一桶金。时代发展了，由于超市兴起，改变了人们的生活习惯，食品向小包装化发展是趋势，像我们这样大箱饼干批发将走向没落。

登高远望，未雨绸缪，我决定利用卖饼干淘取的第一桶金为基础：进一步产业升级，钱滚钱，瞄向了房产生意。那时房产价格极为低廉，但向前看，这是那个年代人民的刚性需求，方向明了，前景辉煌。

我这时进入恰到好处，占尽先机。又可以在这个领域施展拳脚大干一番，想想都热血沸腾。初入行，资金少，便决定先从买要动迁的旧楼做起。想到就行动，这是我的一贯作风。

我找到了居住在铁西北一路的连襟，由他联系我用两万元人民币，在他家附近成功买下第一单房产。算算我手里的资金及今后为之奋斗的美好远景又兴奋了起来。

而恰在此时得到女儿又欲请求出国的决定，自费出国需要大资金的支持，如果满足她的要求就要影响我的事业。面对亲情事业的利益交织，我思前想后陷入予盾之中。二选一难取舎，如果答应了孩子的要求，我将失去此生难得的又一次事业发展机遇，但伤了女儿心。做事业为的是什么？

一边是事业，一边是女儿的要求，（女儿是父母最柔软的心头肉，我曾答应过她，只要是合理要求，我能做到的，都会滿足她）若说孰轻孰重，男子汉大丈夫应以事业为重，再想想事业成功时，硕果还是归女儿。何不现在滿足她。

铁骨柔肠客，最识女儿心。忍痛割爱做选择，全力以赴，送她出国。资金冻结，房产停止操作，开始配合学校为她办理出国事宜。

到哪都是走，初时我打算让她去美国，有亲人照顾（那里有她三爷一家人）。但遗传基因里，她也很执着，非要单枪匹马闯澳洲。看了澳洲的资料，对於那个气候宜人，资源丰富的大洋洲我也很鐘意，便答应了她的要求，帮助她运作了起来。

说来话长，起伏波折，运作了两年，在她毕业前夕，终於走出国门，在澳洲悉过了她十八岁的生日。那是2oo2年，转眼至今又过去了十九年。光阴易逝人生短啊！曾经的小女己跨入中年，外孙女今年10岁啦。

送女儿走时，保证金不够，小女在沈阳的姑姑慷慨解囊又为她筹了23万，亲姐热妹是靠山啊！我每每遇到困难都是她们伸援手，倾囊相助无所求，而我却无力回报，想想惭愧。送走女儿之后，剩余的资金解冻了，还剩十几万。再涉房产，时过境迁，机遇既失，失不再来。只够买一间五十多米二手自住房。

一奶同胞亲姐热妹是我的靠山。在此我也要提醒女儿，每次你遇到困难的关健时刻，都是亲姑伸出温暖之手无私帮助。要牢记亲情，常怀感恩之心。

上图是我两万元出手买旧楼原址，现已盖起新小区。我没要房要现金，五十五万元。2000那一年，如无意外扣楼盘，资金早已过千万。追求理想胜金钱，重新再选仍依然。做人不能随钱走，钱终究为人所用，人是主宰人是夭。

缘梦青春

儿女情长己成过往，让我们的话头还是从1998唠起吧！

我们是六八届知靑，老三届是与祖国同时诞生的一代人，我们的成长见证了共和国的发展富强。

那年秋天里，与上学在同班，下乡插队一个点，回城唯一铁西的伴告诉我；1968.9.19我们上山下乡纪念日至今整整三十年，我们松陵中学老三届将举办三十年回顾返乡日。

获此消息后，心潮似海不平静，人生尘世，忙忙碌碌，蓦然回首三十年光阴虚渡。想当年自己如现在的十六、七的孩子一般大，拋家离城到农村，一去就是若干年，青春汗水铺就地。曾经的乡亲还在吗？曾经的乡村变化大吗？曾经的同学又见面又可亲近啦。

这次回顾返乡我期待。许多同学和老乡，三十年沒啦，见面拿点啥？中秋己临近，我在库房选了一大箱最好的广东五仁月饼，单礼难出手，我又到农贸大厅购买了一大箱最好的红富士（那年正流行），为同学乡亲的欢聚添欣喜。

出发那一天，我们同学的车队真气派，奔驰、宝马齐上阵（同学自带车），高速一路到昌图。昌图县委更隆重，派警车开道返太平。

太平乡里欢迎会，乡领导讲话，对曾经的知青表敬意寄厚望。知青代表吳善文代表知青述衷情；三十年回顾，再续知青乡民当年汗水交融朴实情。会后知青大聚餐，多年学友又见面，杯盘交错言语间。

我饮白酒两大杯，

啤酒多少随意干。

当年酒头豪气在，

哥们意气冲霄汉。

聚餐过后，各班同学便又乘车向各自曾经的青年点奔去，我们曾经的青年点当时依然在，住进了乡民，但房己破败。我们原点同学亲热地与乡亲们在此留照。

又到了我们撒尽汗水修建的红山水库，登上大坝波光粼粼，极目远望水天一色，现在这里已成为昌图县水源地。

返回后到了村民哥们安福全家，我们当年知青与他们家最亲近，最初的时光里，吃住在他家，他的爸和妈，是我们最亲切的，安大爷、安大娘。

晚饭是村里准备的（过去称大队），餐桌上我终于又放量吃上了梦寝以求，颤微微又香又嫩的大豆腐。

晚上回村组（过去的生产队）开起了座谈会，送上见面礼，拜见老乡亲。三十年岁月消失，我们仍还在，幸运之神牵着手，大家喜相逢，亲切热烈的場面又一次深深刻印在心里。

返程一路行，仍在兴奋中，回首当年事，青春热血涌，年事近半百，心儿仍躁动，今日一回顾，又缘知青梦。

98回顾话当年，

外地同学旅途远，

培福来自荆门地，

善文奔波由大连。

一年四班金老师，

同返乡村展笑颜。

光阴如梭三十年，

回顾重返青年点，

老房破旧依然在，

怎奈苍海变桑田。

（两年之前又返乡，

那里果然成豆田）。

同学见了乡亲面，

两眼婆娑话当年，

当年旧址团聚照，

留下念想想当年。

红山水库无波澜，

现为昌图供水源，

曾经筑坝千般苦，

今朝留影在岸边。

曾经都是铁哥们，

朝夕相处侃大山，

天涯两地分隔久，

今朝见面喜连连。

那英王菲亦飘然，

相约九八把手牵，

宛若仙女台中站，

赛过嫦娥美婵娟。

憧憬美好

人生多少事，恍惚睡梦中，

一觉方觉醒，天光红日升。

农村归来收了心，继续打理生意过日子，又恢复了往日的生活轨迹。

九七年香港回归，为中国人提气，增强了民族自豪感、自信心，鼔舞坚定了中国改革的信念、勇气。国人对美好生活的追求，期望值空前高涨。

当时国内乐坛顶尖高手那英、王菲在庆祝香港回归祖国一周年之际，联手推出《相约98》。这首契合时代特征，呼喚美好眀天充满幸福感的歌曲一经传唱，便为经典。

那诗意的歌词，优美的旋律，揭示着社会不断前进，憧憬着更加和谐进步的未来。

“相约在甜美的春风里，

相约那永远的青春年华”。

来吧来吧相约九八，

来吧来吧相约九八。

生意场上（20）归航～港湾浪花曲

《生意場上》大幕帷帷落，一个时代终结篇。

启示录

人生世事，沧海桑田，

诡异颇测，瞬夕万变。

日升月落，师法自然，

不思进取，终归循还。

终有期，归来兮，

途程尽，鹤行西。

君不能，与命争，

顺时势，長安宜。

做生意时刻都要有危机意识，防患於未然。既使失败也要明了前程，善始善终方乃上策。

上图前排由左至右第二張照片是我。人至中年，也就是从那时，开始了尝试小本生意～从买卖毛豆做起。

当年沈阳玻璃厂的北大门，上面便是办公大楼。

奉诏回厂

好花不常开，好景不常在。道得是沧海桑田，世事演变。顺之者昌，逆之者亡。

时光划破98流向99年末。自从下海经商，白手起家，左拼右杀一路风雨坎坷七八年，混到今天这般模样自知不易。眼见打开局面顺风顺水做了几年的生意但远望前程堪危。函待思谋。

不料此时却接到了沈阳玻璃厂北方公司打来的电话通知，要求我回厂报到。时间过得真快，自从我1989年秋左跟踺被玻璃割断定九级工伤至今整整十年了。

跟踺治愈后我没有找玻璃厂麻烦，也未提任何要求，而是下海经商自谋出路。10年来互不干扰相得益彰。不知这次突来电话所为何事，沈阳玻璃厂又缘何冒出个所谓的“北方公司”。

第二天我如约来到了沈阳玻璃厂，在办公楼的二层果然找到了掛牌的“北方公司”。开门进去，一位四五十岁表情严肃的中年妇女接待了我。她首先向我介绍到，現在玻璃厂己经将我们这样的工伤及所有富裕人员统统剝离，划为“北方公司”管理。今天邀我来，便是通知我需要再上岗，不服从分配者开除厂籍。说得有板有眼，很有官腔官样。

其实通过十来年的江湖励练，我早已看淡了厂籍，但听说让我再上岗勾起了我的兴趣，我想看看她葫芦里到底卖的是什么药。我答应道；好呀，闲着也是闲着，能有份工作挣点钱何乐而不为呢？她对我痛快应承颇感意外，告诉我明天到虎石台沈阳玻璃分厂邓玉吉处报到，当保安。

听到她的吩咐后我乐了，告诉她说：我可是断过跟踺的九级工伤，能胜任这么伟大的工作吗？她斩钉截铁地告诉我：能行。好！就为歭这口气，我明天到虎石台报到去。

第二天我乘班车到虎石台，找到了邓玉吉，（这里要做介绍，我与邓玉吉，同是三台子人，下乡到太平，七五年返城，进了玻璃厂。他先在车间后到保卫科，如今在虎石台分厂，任保卫处长）同学见面亲，他问我何缘有功夫到这里？我亮出了档案袋说明了原因。玉吉笑着说，你只管回去，我为你推脱。

告辞回去装无奈，又到了北方公司这位掌管人事大权女处长面前。我递回了档案袋，告诉她，我说不行你偏不依，让我白遛一趟腿，好手好脚的人有的是，你非推荐我这么一个腿有毛病的去干啥？我嘴上奚落心里笑，她是怒火中烧憋着气。

在毫无预兆的情况下她突然发话了，直截了当地告诉我说：“那你明天到南院培训处报到，也是当门卫”。我问：小偷要来偷东西，我可撵不上。只见她不阴不阳冷冷说道：“丟东西不找你，不要瞎操心”。得令，我的好奇心又起，决意明天去报到，看看玩的是什么鬼把戏。

待得报到时方知，原来这是过去卫生所的二层小楼，楼上楼下十来间屋子，现在已经大多改成教室，整栋小楼，只有三个人办公，几个改成教室的屋子内，除了桌椅无它物果然不怕贼。我“安心”去上班，没说又没管，去了只管打个转，批发部有事，上货车去接我，拔腿就走人。

我曾辛勤工作过十四年的沈阳玻璃厂，因工伤，我离去。

邪不压正

那时我所以能陪她玩，一是我批发业务流程，经年磨合已成功。一切按部就班照章程办，我若不在老伴上，照样挑大梁。

话说北方公司这位女处长，我通过多次与其打交道已看出；虽然智商不高，能力有限，但心胸狭窄，贪功欲望极强，心狠手辣，不达目的死不休，是个极难缠的角色。她本知道我在家做生意，以为我象当初许多人一样，不去上岗除名了之。

但当看到我随她玩后，心里恨恨不爽，随形伏影不让我安宁。又想给我加工作，又欲用考勤限制我。我生气了，猪八戒摔耙子不伺候猴，开始反击她啦。

我到安全处申请要钱定矫型鞋，并说明起因缘於她，安全处去人埋怨她，弄回个包伏填大坑，终究为了啥？我又上医院去复查，拿回片子开长假，不仅再不用班，还得开工钱。

虽然后来她表面服软，告诉我：“可以不上班，但要交保险”。我觉得公正，便一口应承，补交几千元，（我2003年办理工龄买断时，才发现当时被她阴，连工厂负担的部份也是让我补交的，小人之心，恶毒之计，真是防不胜防啊！）。

那时起，我更成了她眼中钉，肉中刺，在以后的岁月里她极尽阴险毒辣算计，打击报复我。2001年我五十岁生日时，硬想让我办病退，此计沒得逞。2002年又让我写申请提前离职，真是太荒唐。

我因此与她撕破脸争吵了起来，气急败坏的她口无遮挡道出真相，原来玻璃厂交到她手里的所有工伤员工，在她的“努力”工作下，上班的上班，开除的开除（后来纠错，这部份人2003年与我们一样，全部买断工龄下岗），只剩我一人，我成了她追求政绩路上的拌脚石。她决心拿下我。

吵架之后不解气，又谎报税务来查我。税务检查都正常，她黔驴技穷不甘心，白天晚上打电话骚扰我生意。直到2003年，买断工龄我下岗，此事才算完。她也离职回了家，据说在社区找补差。

关于我这事，她本应该站在应有的高度看问题，事情的本质是；我是为国分忧为民解难，解决的不仅是自己，还有部分下岗职工再就业，生计的难题。而她却不那么想，生官发财要业绩，蒙昏了双眼。

世上俗人怪模样；你贫苦时对你翻白眼，嫌你无能力。你奋斗发达后他又犯红眼病，攻击残害不计手段太阴毒。这类人我们周围身边有，望大家提高警惕远远离，晒干恶小人。

订制冬季矫型鞋一千八百元一双，相当于当时玻璃厂一线工人四个月的工资。

税务检查，清廉公正。

世纪转折

上个世纪90年代未往后的一段时间里，初时我的精力放在考虑将来生意的进一步转形升级及对女儿转入到沈阳市外事学校表演分校后的关注上。

待时代跨入二十一世纪后，便一门心思关心女儿在艺校的学习情况及帮助办理自费出国留学事宜。2002年满足了女儿的願望，成功将她送到澳洲悉尼后。我仿佛感觉心中一块石头落了地，无事一身轻。

事业升级己无望，做大些，再往前走一步，本来还可以，但雄心已尽无动力，怎肯挪步再前行。只觉得心中再无大事情，这些年做生意累了，现在可以轻松轻松。再过三四年，到退休年龄，金盆洗手后，安渡晚年夕阳红。

九十年代未曾与我携手多年，共创辉煌的文波食品厂转行了，改建成当时最流行的“激情演歌厅”。我最尊重的长江食品厂关师付，真正告老还乡颐养天年。

为我创造“金花生”奇迹的于洪食品厂不知何种原因歇业停工。最早供应我优质蛋糕的陈先生坚持到2003年最后到和平区南二马路租了间小门脸做起了炸鸡撸串的营生。

人生常聚散说来很无奈啊！中国人常念叼的一句话叫七七八八。其实这四个字在我们一生中常伴行。什么七八岁上学，三个七八岁走上婚姻殿堂中，之后又有七年之痒，八年停经…金融界有股票七八年一轮回。地产业七八年一整顿，我所从事的饼干行，同样是七八年一翻转呀！大限已到各找出路，剩下无意改革的只能艰难渡日求生存。

而现在的我，正是这一伙。当时状况是每月给工人及我们家庭生活的开支还没问题，至于额外的盈利，却是捉襟见肘不宽裕。工作不再繁忙，相对的轻松了起来。

曾经的一切都成过往，却给我留下了美好的回忆。

知足常乐

小女2002年走后，曾经的共和国长子～东北，东北重工业基地～沈阳，沈阳的东方鲁尔～铁西，发生了历史性变革。

大批的国企将政策性倒闭，大批的国营产业工人下岗失业。一时间手攥为数不多下岗费的失业人员不知所措，市場经济一片萧条。人口稠密的铁西工人村成了名副其实的“渡假村”（比喻的是夫妻失业在家无出路），这暂时的阵疼一时难倒无数百姓。

我是2003年下岗的，按每年三百几的折算费，我三十七年工龄领取了1万4千元，加之九级工伤补偿款，一共收到了1万8千元。当时钱到手，感觉还真多，但是在以后的岁月里，交了三年养老险，补交了八千的医保险，待到2006年退休时又交了莫名其妙的3ooo元。我那点下岗金，显得太渺小。

退休有结果，心里还是很高兴。开支那一天，（2007年1月份）心情更激动，每月开支单上960元。（那时在厂的工人每月开支是600元左右，前一年退休的才570元）。

谁知往后年年狂长，仅过四五年，同等的退休金便涨到了3～4千元。我的退休金年年跟着涨，漲了15年，今年到3000。（不易呀！不往上攀比，攀比沒个够，常想世上多少人，至今不如你）。

这也很知足，生病有医保，这些钱够吃够喝没问题。人生活世间，思想是关健，常怀满足心，便有幸福感，生活本身很圆满。

夕阳晚年，知足常乐。

铁西工人村

2003年，铁西工人大批下岗，工人村变成了“渡假村”，一段时间里，迷茫的失业者不知所措，用扑克、麻将消磨时光。

最后的

工作与生活

2002年女儿去留学，2003年我下岗失业。市场萧条不景气。大背景下，我们的生意遇瓶颈，业务在收缩。

我退掉了小街平房区里所有的饼干库房，租下了平房北头一家大院。一间屋做办公室，有桌有电话还有床。两间大屋做库房，外屋地，有厨房，锅碗瓢盆交响乐，随时可奏响。冬天有暖气，夏天南北开门空气流畅。 条件相当好，只是业务少，忍痛辞退理货员，缘尽终归离～惜别。

院里沒闲着，养鸡，养兔，养过猫都挺有故事。从小养的鸡，大了跟人走，老伴买菜归来鸡看见，远远扑腾扑腾奔过去，然后跟随回院中。

养猫名“黑头”，嫉妒又霸道。那天我们又要了一只很好看的黑条纹黄猫，本想让它俩做伴。“黑头”不理解，怒由心中起，那天在我身上泚泼尿，撒腿往外跑（气走了）。谁知月余后，领来了一群猫，蹲在墙头喵喵叫，一同讨吃喝。弄得我没办法，将它送到了沙岭养鱼場的朋友家，在那也是老惹祸，依旧是猫头。

白兔胆子小，养了4～5个，除夕晚上放鞭炮，全被震死了。养了两条狗，小狗狗“金毛”死於耗子药，大狗狗“墨黑”被人偷去了。养啥操啥心，但也有快乐。

屋内生意少，娱乐科目多，下棋唠嗑，打扑克，每天不寂寞。铁西下岗人聚堆，每天喝酒，玩牌侃大山，那都叫工作。

周遭环境就这样，维持到2004年。取締露天农贸大市场，退路进厅大势所趋。我的零售生意被砍掉，四位女将依依不舎把家还。

随后楼下平房欲动迁，我又转地干一年，捱至2005年未“铁西糕点饼干批发部”关门停业，寿终正寝，生意终结。

鸡儿跟人走。

黑头太猖狂。

免儿胆太小。

狗狗命太短。

农贸市场退路进厅，

大势所趋，锐不可挡。

掩卷之言

至此“回味往事”（四）、《生意場上》（1991～2005）二十篇写作完成。十四年大幕徐徐落下，掩卷冥思，感慨万千；《生意場上》烙有时代的印记。它牢牢地镌刻在一代人的心里。

内中故事由1991年不徐不疾，娓娓说起，从平淡无奇，波澜不惊到徽波乍起，波涛汹涌。跌宕起伏，几番曲折，几番历练。酸甜苦辣都曾品尝，百折不挠拼搏在生意場上。

道路有坎坷，人生需奋斗，这才是亮点，金沙总归泛黄光。倘若一生平坦路，貌似幸福，其实人生乏味，难堪回首。

但成功者也有眼泪与悲伤。一半苦涩心酸，一半幸福甘甜，都在征途路上。我欣赏这一过程，享受这些感觉。

这部作品欲回国写作，因为在澳洲悉尼写作，插图歌曲不便。（许多资料都在家中，在这里下载国内歌曲受限）。去年十一月未，因疫情不熄，回国无望，大把时间白白流逝又不心甘。于是就拿起手机，按计划每周一篇地写了起来。

我每天都沉浸在以往的回忆中，仿佛自己仍然年青。在漫漫的回忆中，我手没停闲，在手机上记录下点点滳滴苦与甜，无奈与心酸。往往入镜难自拔，悲锵激动处，不得不停手，休息过后，平复心态继续。

资料图片不够，硬凑。因为知识产权，离开中国便无法下载国内任何歌曲，在有限的app软件里，自我收藏里寻些歌曲乱凑。就这么磕绊绊一路写了下来，忒艰难。

历经5个月今终二十部稿子全部收口完成，又长嘘一口气，这也是享受啊！在人生的拼搏中，这是我的最爱。

聚光灯下～演绎人生。

红尘一梦

人生是个大舞台，而我们只是这个舞台上的匆匆过客。

舞台上每天都在演绎着我们的生活，酸甜苦涩，或平庸或激宕，进入各自的角色。

聚光灯下，人间百态，善恶美丑，欣喜，愁怅，奋进，徬徨，苍天有眼无一遗漏。

大幕徐徐拉开，缓缓下落，每幕的结束都是下一幕的开始。周而复始，只至生命的终结。

生活要想如意，必须自己努力。人生苦短，不要因虚渡光阴而愧对。让我们用行动在有限的行程中，体现生命价值。

昂首笑视明天～霞光璀璨！

《回味往事》四~“生意場上”。

（一）牛刀小试。

2020.11.25日6009字、28图

（二）大意失荆州、

出师走麦城。

2020.12.2日8079字、38图

（三）走在长途贩运的路上

2020.12.12日9549字、53图

（四）“芸豆官司”谁家贏？

2020.12.19日7834字、45图

（五）“秋香”之恋。

2020.12.25日6473字、80图

（六）“佛手瓜”香。

2020.12.31日4089字、80图

（七）“秋香”之殇。

2021.1.8日5676字、41图

（八）“鹰嘴桃”东北漂流记

2021.1.14日9836字、79图

（九）“桃运”劫。

2021.1.20日5543字、77图

九篇总计；63088字、521图

（十）风卷云涌浪起兮。

2021.2.4日6911字、84图。

（十一）商海踏浪再扬帆。

2021.2.10日6452字102图。

（十二）商海行舟浪飞扬。

2021.2.24日4812字45图。

（十三）扬帆又跃小浪尖。

2021.3.4日7685字、75图。

（十四）浪遏飞舟。

2021.3.10日6198字58图。

（十五）轻舟己过万重山。

2021.3.15曰5780字55图。

（十六）大浪淘沙。

2021.3.21日6380字42图。

（十七）乘风破浪～曙光。

2021.3.27日7884字45图。

（十八）扬帆远航～辉煌。

2021.4.7日6700字、38图。

（十九）沧海行舟任自由。

2021.4.15日5375字45图。

（二十）归航～海湾浪曲。

2021.4.29日5726字44图。

二十篇总计；

132110字、1154图。20曲

时间过得真快呀！1996年夏季执笔《回味往事》至今己5年啦。当初那留着酷酷头型的白发老人现在看着还年轻。

那时用了5个月的时间，纯文字写完了《回味往事》一、“遥远少年风”，二、“青葱的岁月”三、“返城生活录”。三部144篇，后经剔除、压缩、合并，也有110多篇，初步估算总有二、三十万字吧。

去冬至今又用了5个月的时间，用app完成了《回味往事》四、“生意场上”二十篇。文字132995虽不及前，但又多了1154副插图，20首歌曲，也算扯平了吧！但后者要比前者辛苦很多。

总算完成了，值得庆贺。至於《回味往事》五、“我的夕阳别样红”何时写？用什么形式写，那都是后话了，一切看心情。

买了机票明天出发，与女儿、外孙女一同去澳大利亚。

“回味往事”由少不更事写起，现己年过花甲。

“回味往事”己完成四篇草稿，将陆续制成作品与大家见面。

待我由澳返沈后，再努力，将余下的部分全部完成。

由于是一边想，一边写，一边发表。没有太多的时间去思考与润笔，字里行间许多思路捋顺不周，许多记忆虽无大错，有些观点难免略失偏颇。望大家不要求全责备，多多包涵。

其间亲朋挚友，善言提议，鼓励多多，是我一直坚持写作的动力。由此、再一次向大家表达真心的感谢。

baybay亲人们，baybay朋友们， baybay群里的知音同学们，待到春暖开花日、沈阳再相见!

蓦然回首～那依依不舍的倦恋…

薄广胜呈

2016年12月1日